Субдилеры

Субдилерская схема - это отдельный канал продаж подключений к операторам сотовой связи, не принадлежащий операторам или дилерам.

Как известно, дилер выступает посредником между оператором и конечным продавцом (если у дилера есть свои салоны, он может выступать и в роли конечного продавца, но мы будем говорить о другой схеме, когда своих салонов нет или их мало).

Оператор предоставляет дилеру контракты на подключение абонентов и платит комиссию и бонусы за подключения. Дилер берет себе долю этих средств, а оставшиеся средства использует для оплаты услуг субдилеров - тех, кто непосредственно занимается подключениями. А может и не использует - тут уж, как повезет договориться.

Как известно, кроме красивых и пафосных салонов, есть еще и подземные переходы, рынки, вокзалы, непрезентабельные салончики в торговых рядах, коробейники, торговля с машин. И их много. И вот как раз такие люди приходят к дилерам ("прямым дилерам") и становятся их субдилерами. К оператору им идти незачем - операторы с "мелочью" возиться не в состоянии, да и не престижно это. Но как раз эта "мелочь" делает значительную долю подключений.

Иногда дилеры дорастают до того, что им неинтересно становится работать с субдилерами. Так случилось, например, с "Евросеть", которая закрыла пару лет назад свой отдел по работе с субдилерами. Но это "Евросеть", а, скажем, у "Беталинк" соответствующий отдел был и работал. Был и у DIXIS, пока был жив сам DIXIS, причем работал далеко не со всеми, за счет схемы франчайзинга отсекались многие "жулики от субдилинга".

Главный недостаток, органично присущий российскому субдилингу - высокий процент фрода. Среди типовых путей - купить симки оптом по цене ниже стартового баланса - "на выговор" (в лучшем случае) или на приобретение контента (возникает затем волна разборок между оператором и контент-провайдерами) и т.д.

Впрочем, операторов, которым постоянно нужен вал подключений, такая картина до какой-то степени устраивает. Тем не менее, чтобы держать фрод в узде, операторы придумывают всяческие граничные условия, которые должны задать нижний уровень "качества" - например, минимальную выручку "с головы" абонента. Если уровень качества "пробивается вниз", то дилер лишается бонуса. Так что дилеры до какой-то степени ответственны за субдилеров и до какой-то степени их контролируют.