MForum.ru
13.11.2003, "Ведомости"
Сотовые операторы намерены поменять условия выплаты комиссионных своим дилерам - с будущего года они будут выплачиваться только в рассрочку. По мнению экспертов, это вытеснит с рынка мелкие сети сотовых салонов.
Как стало известно "Ведомостям", на днях компания "Мобильные ТелеСистемы" (МТС) решила по-новому выплачивать вознаграждение за привлечение абонентов. Раньше сотовые дилеры единовременно получали за подключение по самым ходовым тарифам (контракты с федеральными номерами и "Джинс") около $30. Теперь же они будут получать только $15 сразу после подключения, а в последующие месяцы МТС станет начислять им по 16% от оставшейся суммы. Общая сумма дилерского вознаграждения от МТС не будет превышать $32,4. Если абонент за 180 дней выговорил сумму, в два и более раза превышающую дилерскую комиссию, дилер получит премию - его вознаграждение вырастет на 20%.
"Мы разрабатывали эту схему взаиморасчетов вместе с дилерами, - рассказывает директор МТС по внешним связям Андрей Брагинский. - Это удобно для всех и должно привести к улучшению качества нашей абонентской базы". "ВымпелКом" разрабатывает для своих партнеров похожие условия. "Мы планируем выплачивать комиссионные в рассрочку, но точные параметры будут готовы только к концу года", - говорит специалист по связям с общественностью "ВымпелКома" Артем Минаев. По предварительным данным, условия "ВымпелКома" будут схожими с МТС - примерно 50% комиссии будет выплачиваться авансом, чтобы разделить риски оператора и дилера поровну.
Эти сложные схемы внедряются по просьбе самих дилеров. В конце сентября шесть крупных дилерских сетей мобильной связи - "Евросеть", "Техмаркет", "Анарион", Dixis, "Максус" (торговая марка "Связной") и "АльтТелеком" - направили столичным сотовым операторам совместное письмо с предложением рассрочивать выплату вознаграждений. Представители шести компаний заявили, что с помощью этого хода планируют выдавить с рынка тех дилеров, кто торгует так называемыми одноразовыми контрактами. Этот бизнес таков: абоненты покупают за бесценок SIM-карты c $5 - 10 на счету и, использовав их, сразу выкидывают. Выгода дилера от такого контракта в вознаграждении, составляющем около $24 - 25 за абонента. Через несколько месяцев оператор обнаруживает, что счет абонента не пополняется, и выставляет дилеру штраф - сумму вознаграждения минус израсходованный лимит. Однако мелкие дилеры, специализирующиеся на одноразовых контрактах, к тому времени успевают самоликвидироваться. По новой схеме недобросовестным компаниям заработать будет сложнее.
Однако, получив желаемое, крупные дилеры засомневались. "Условия довольно жесткие. Возможно, со временем они будут ужесточаться. Это повлечет вытеснение с рынка не только недобросовестных игроков, но и обычных мелких дилеров. К тому же, хотя мошенникам и станет тяжелее, мы уверены, что они не исчезнут полностью", - говорит руководитель пресс-службы "Евросети" Татьяна Гуляева.
Пресс-секретарь Dixis Кирилл Лубнин считает новые условия вполне достаточными для искоренения мошенников. В то же время он соглашается, что под удар попадут и добропорядочные мелкие дилеры. "Мы ежемесячно подключаем порядка 30 000 абонентов, поэтому изменение условий дилерского вознаграждения не сильно скажется на нашей работе. Но для мелких сетей, страдающих от недостатка оборотных средств, это серьезный удар", - считает Лубнин. "Крупные дилеры работают на больших объемах продаж, что дает им запас прочности. Мы подключаем не более 500 абонентов в месяц. Новые условия резко снизят наш заработок", - соглашается представитель одной из небольших дилерских сотовых сетей, просивший не называть его имени в печати.
Аналитики считают действия операторов оправданными. "Дилеры будут заинтересованы в привлечении качественных абонентов. Я думаю, в результате столичным операторам удастся сократить отток абонентов на 20 - 30% ", - считает аналитик "Телеком-Эксперта" Михаил Ратынский. Управляющий партнер ACM-Consulting Михаил Алексеев полагает, что вскоре московские операторы будут выплачивать вознаграждение в виде процента от суммы, которую потратит подключенный дилером абонент.
(c) Светлана Витковская "Ведомости"
02.10. [Новинки] Анонсы: Huawei Nova 14i представлен официально / MForum.ru
02.10. [Новинки] Анонсы: Realme 15x с защитой "IP69 Pro" представлен официально / MForum.ru
01.10. [Новинки] Анонсы: Представлен Vivo V60 Lite 4G с аккумулятором емкостью 6500 мАч и быстрой зарядкой мощностью 90 Вт / MForum.ru
01.10. [Новинки] Анонсы: Realme P3 Lite 4G появился в ЕС / MForum.ru
30.09. [Новинки] Анонсы: Vivo V60e появится в Индии / MForum.ru
29.09. [Новинки] Анонсы: Xiaomi 15T и 15T Pro представлены официально / MForum.ru
26.09. [Новинки] Анонсы: Xiaomi 17 со Snapdragon 8 Elite Gen 5 представлен официально / MForum.ru
25.09. [Новинки] Анонсы: Vivo V60 Lite 5G представлен официально / MForum.ru
25.09. [Новинки] Анонсы: Qualcomm официально представила Snapdragon 8 Elite Gen 5 / MForum.ru
24.09. [Новинки] Слухи: Использование инновационного экрана в iQOO 15 подтверждено официально / MForum.ru
23.09. [Новинки] Анонсы: MediaTek официально представила флагманский чипсет Dimensity 9500 / MForum.ru
23.09. [Новинки] Анонсы: Realme GT 8 и GT 8 Pro представят в следующем месяце / MForum.ru
22.09. [Новинки] Анонсы: Vivo Y50i представлен официально
19.09. [Новинки] Анонсы: Redmi 15C 5G появился в некоторых странах ЕС / MForum.ru
19.09. [Новинки] Слухи: Xiaomi Pad 8 может получить чипсет Snapdragon 8 Elite / MForum.ru
19.09. [Новинки] Слухи: Vivo V60 Lite 4G готовится к анонсу / MForum.ru
18.09. [Новинки] Слухи: Смартфон Xiaomi 17 Pro замечен в Geekbench / MForum.ru
17.09. [Новинки] Анонсы: Компания BOE представила дисплей ADS Pro / MForum.ru
16.09. [Новинки] Анонсы: Vivo Y31 5G и Y31 Pro 5G официально представлены в Индии / MForum.ru
16.09. [Новинки] Слухи:Huawei Watch GT 6 и Watch GT 6 Pro готовятся к анонсу / MForum.ru