Успешно проработав в течение года на городском рынке петербургский филиал «Евросети» занял уверенные позиции среди ритейлеров сотовой связи, чем и определил решение главного офиса доверить ему экспансию сети на Северо-Запад.

Расширение торговой сети в регионы связано с тем, что именно областные рынки нуждаются сейчас в развитии. В то время как в столичных городах абонентская база составляет сегодня около 50%, в регионах сотовой связью пользуется в среднем только 20-25% населения. Разумеется, уровень проникновения сотовой связи будет быстрее расти именно на региональных рынках - прежде всего за счет привлечения новых абонентов. И если перспективы в развитии розничной сети, например, в Петербурге могут рассматриваться лишь на ближайший год, то задел роста в регионах – 2-3 года. А поэтому открытие салонов в регионах – это приоритет в работе компании, ее надежда и ставка.

Экспансия «Евросети» в регионы в цифрах и фактах:

• Инвестиции в один региональный салон составляют около 55 тысяч долларов;
• Средняя площадь салона в удаленной точке колеблется от 25 до 50 кв.м.. Такой диапазон объясняется вынужденной арендой за дефицитом в регионах торговых площадей, отвечающих запросам розницы;
• Ассортимент поступающего в область товара включает около 700 наименований, что прямо аналогично столичным салонам. «Евросеть» стремиться представлять на областном рынке максимальный ассортимент с тем, чтобы предоставить потребителю самостоятельный выбор. При этом отставание от столицы в поступлении новинок рынка составит не более недели;
• До конца 2004 года «Евросеть» планирует открытие 14 магазинов в Северо-Западном регионе (5 из них будут работать уже до конца 2003 года). Развитие сети в Ленобласти отложено на январь-март 2004 года и предполагает открытие там не более 6 новых салонов;
• Доля «Евросети» на местном рынке сотовой связи, иногда даже при функционировании одного салона, может достигать 20%;
• Количество салонов «Евросети», работающих в Северо-Западном регионе, в 2004 году достигнет 70 (включая Петербург);
• К концу 2004 года общее количество торговых точек компании «Евросеть» составит порядка 400, и это 70% покрытия европейской части Российской Федерации;
• Салоны в удаленных районах будут связаны с центральным офисом единой мультисервисной сетью посредством комплексной системы автоматизации собственной разработки;
• Формула открытия нового салона в регионе – местные кадры + лучшие стандарты компании;

Экспансия в регионы такого ритейлера, как национальная сеть салонов сотовой связи «Евросеть», это событие всероссийского масштаба: уверенный шаг в развитии самой компании и появление новых стандартов для регионального рынка.

(c) "Мобильный форум"