Не сразу, а по частям

О снижении ставок дилерского вознаграждения ведущие операторы объявили еще в марте нынешнего года.

Размер комиссии, выплачиваемой тремя ведущими сотовыми операторами дилерам за подключение абонентов, с марта этого года был снижен примерно на треть. Дилеры на этом потеряли, по подсчетам экспертов, более 5 миллионов долларов комиссионных. Чтобы предотвратить дальнейшее падение своих доходов, DIXIS, «Техмаркет», «Анарион», «Евросеть», «Связной» и «Альт Телеком» еще летом этого года предложили сотовым операторам новую схему взаиморасчетов за подключение абонентов. Суть ее в том, чтобы оставить комиссионные выплаты на прежнем уровне - в 20-30 долларов, но выплачивать их дилеру частями - раз в месяц в зависимости от того, сколько выговорит абонент за этот срок.

Конкуренты не поддержали

В ноябре 2003 года МТС распространила письмо с описанием новой схемы. Ее механизм и дата введения не раскрываются. Однако на днях «Техмаркет» обнародовал заявление, где прямо указывается, что компенсировать потери от контрактного бизнеса, занимающего более 50% в структуре доходов компании, «Техмаркет» будет путем повышения цены на телефоны. В первую очередь на самые дешевые, так называемые бюджетные модели мобильников (стоимостью до 100 долларов). Однако вопрос, на сколько именно модели будут дорожать, не ясен.

Конкуренты пока не собираются следовать примеру «Техмаркета». Пресс-секретарь группы компаний DIXIS Кирилл Лубнин дал понять ГАЗЕТЕ, что его компания была изначально ориентирована на розничную продажу сертифицированных телефонов средней и высокой ценовой категории (от 150 до 700 долларов). Изменение схем выплат дилерского вознаграждения незначительно скажется на структуре доходов DIXIS, поскольку доходы от операторов составляют порядка 20% всех поступлений. «И мы не собираемся компенсировать их снижение за счет кармана наших клиентов», - резюмировал он.

Сеть салонов продаж услуг связи «Евросеть» также не собирается менять ценники, хотя в отличие от DIXIS подключение абонентов и продажа карт предоплаты - основная статья дохода компании (порядка 60%). По словам пресс-секретаря Татьяны Гуляевой, снижение доходов по этой статье 'Евросеть' компенсирует за счет роста продаж в регионах. «Связной» и «Анарион» тоже не будут повышать цены на мобильные телефоны.

В свою очередь сотовые операторы утверждают, что введение новой схемы взаиморасчетов не отразится на доходах дилеров. Представитель МТС Андрей Брагинский заявил ГАЗЕТЕ, что 'меняется не объем выручки, а лишь механизм выплат». «Мы будем вводить новую схему гибко, - подчеркивает он. - Хотя об этом стоит говорить не раньше января. Тем более что размер долевых выплат сейчас еще является предметом обсуждения». Схожей позиции придерживаются и в «ВымпелКоме». Сотрудник пресс-службы оператора Артем Минаев пояснил, что «за счет системы отсрочек платежей новая схема расчетов между операторами и дилерами, которая будет введена в первые зимние месяцы, должна пройти для них безболезненно».

Мелкие дилеры уйдут в "серую" зону

Опрошенные ГАЗЕТОЙ эксперты считают повышение цен на мобильные телефоны крупными игроками неудачной идеей. По мнению аналитика «ACM-Сonsulting» Антона Погребинского, новая схема взаиморасчетов ударит прежде всего по небольшим субдилерам, которые строят свой бизнес исключительно на дотациях операторов. Что же касается мелких контор, торгующих мобильными телефонами и контрактами, они смогут удержать цены за счет 'серых' поставок. 'В этом случае можно существенно сэкономить на расходах по сертификации телефонов», - говорит аналитик. По данным экспертов, в последние месяцы объем 'серого' импорта в столице снизился с 20 до 13%. Грядущее изменение комиссионных выплат поднимет его на 3-5%.

(c) Павел Мороз, Газета