Сотовая инфраструктура

Глава представительства компании ZTE в России и СНГ - г-н Ли Инун, отвечая на вопрос корреспондента MForum, сообщил, что в области сотовой связи, для ZTE представляют интерес, как рынок оборудования технологии GSM, так и рынок CDMA.

В частности, напомнил Ли Инун, в 2003 году компаний ZTE заключены два контракта в России, один на поставку системы GSM, второй - на поставку системы CDMA-450. [Прим. МФ. Как известно, речь идет о контракте на поставку около 20 BS и коммутационного оборудования для ООО "Телеком Евразия", планирующей предоставлять услуги GSM1800 в Краснодаре и Сочи. Как известно МФ, оборудование поставлено, но о запуске этой сети пока не сообщалось. ООО "Телеком Евразия" планирует предоставлять свои услуги под брендом СМАРТС. О втором контракте известно больше - МФ не раз писал о проекте "Кузбасской сотовой сети" (желающие "поднять архивы" могут воспользоваться "Поиском" по разделу новостей нашего сайта) по созданию в Кемерово и Кемеровской области сети CDMA-450.

Если рынок GSM для ZTE представляется сложным, но очень перспективным, то рынок CDMA-450 долгое время может оставаться нишевым. Тем не менее, ZTE обладает устойчивой позицией на этом нишевом рынке и считает, что качество ее решений не уступает качеству решений, например, Lucent Technologies и Nortel, но выгодно отличается от них по экономической эффективности.

Партнерство для успеха

Поскольку в своей презентации Ли Инун упомянул о том, что ZTE активно ищет в России партнеров для создания совместных предприятий или для совместной деятельности, ряд вопросов был связан с этой тематикой.

Выяснилось, что ZTE для оптимизации стоимости сетевого оборудования намерена изучить возможности и создать в России производство ряда узлов, как-то оборудования для ТфОП, ВОЛС, а также оборудование систем питания, что по мнению компании, позволит сделать предложение ZTE еще более привлекательным по ценовой эффективности.

Кроме того, компания интересуется возможными партнерами для продвижения продукции и решений компании на рынок России и в СНГ.

О телефонах

Безусловно, много вопросов было на "телефонную" тему, в частности, Ли Инуну напомнили про обещания компании еще летом-осенью представить на рынок России мобильных телефонов CDMA-450.

Ли Инун откровенно пояснил, почему это обещание оказалось не выполненным. Первоначально компания ZTE, располагающая опытом производства телефонов CDMA2000 1x для рынка Китая, разработала для российского рынка модель М500. Модель была готова к сертификации, однако выяснилось, что "Дельта Телеком" и тогда еще только готовящая свою сеть к запуску МСС, не планируют закупать трубки не отвечающие более жестким требованиям к аутентификации абонентов, нежели первые две модели CDMA450, которые сейчас представлены на российском рынке.

В M500 наличие R-UIM (аналог SIM-карты) не предусматривалось и компания начала разработку модели M700 (с модулем), которая должна будет появиться в России лишь в 2004 году. М700 будет обладать рядом других достоинств, в частности, поддерживать режим PTT.

Следует отметить, что неназванной вслух причиной можно, по оценкам MForum, считать и то, что рынок CDMA-450 России слишком мал, чтобы всерьез заниматься разработкой и производством терминалов для него в условиях мощного современного производства, которым располагает ZTE. Это попросту невыгодно для компании, даже учитывая появление сетей в ряде других стран СНГ - в этом причина того, что никто из брендов первой величины не торопится предлагать рынку свои разработки терминалов CDMA-450 - ни Nokia, ни Motorola, ни Siemens, ни даже Samsung.

На вопрос одного из журналистов - когда можно ожидать появления двухстандартных аппаратов GSM/CDMA450 или других, Ли Инун дипломатично ответил, "мы осторожно подходим к двухстандартным телефонам".

Компания ZTE не планирует на первых порах пускать телефоны CDMA-450 в сеть дистрибуции абонентского оборудования, активно развивающуюся сейчас в России, первоначально реализацией аппаратов, вероятнее всего, будут заниматься только операторы сотовой связи этого стандарта, хотя в дальнейшем, как отметил Ли Инун, "нет причин для того, чтобы не продавать телефоны через сбытовые сети".

О финансах

Отвечая на вопрос о финансовых результатах деятельности компании ZTE в России и СНГ, Ли Инун ответил, что это первый год, когда ZTE ведет коммерческую деятельность. Общий объем продаж оборудования ZTE в СНГ Ли Инун оценил в сумму, "больше $30 млн", однако, речь не идет о доходе с продаж только оборудования сотовой связи - в сумму вошли, в частности, поставки оборудования ТфОП в Среднюю Азию. Также компания занималась поставками оборудования CDMA-800 на Кавказ и в Украину.

О конкурентах

Как обычно, когда речь заходит о любой из компаний - о ZTE или Huawei Technologies, ни одной из них не избежать вопросов о конкуренте #1. Не обошлось и на этот раз. Ли Инун отметил, что офисы конкурентов в Китае отделяет всего 300 метров - эта та дистанция на которую каждый из конкурентов позволяет "оторваться" другому. ZTE не ставит перед собой задачу "отобрать рынок у Huawei". Речь идет скорее о попытках перераспределить в свою пользу доли компаний на мировом рынке в целом. Хорошая, по мнению Ли Инун, новость для российских операторов - им есть из кого выбирать.

В отношении конкуренции с северо-американскими поставщиками оборудования CDMA-450, в частности, о конкурентоспособности финансовых пакетов предложений компаний (не секрет, что вопросы финансирования зачастую являются ключевыми для региональных операторов), Ли Инун отметил, что "наши предложения никогда не оказываются хуже, чем действующие на рынке". Залогом этого, по оценкам MForum является поддержка ZTE китайскими банками, в частности, в рамках финансирования, выделяемого "Экспортно-импортным банком Китая".

Оценивая сказанное, нельзя не признать, что в России ZTE явно отпустила конкурента дальше, чем на 300 метров. Huawei Technologies в 2003 году демонстрировала впечатляющие результаты в продвижении на рынок России, в частности, вспомним хотя бы крупный контракт с "МегаФоном" на поставку оборудования для GSM-сетей компании на Дальнем Востоке, да и оборудование CDMA-450 от Huawei Technologies уже приносит доход  в Беларуси и Башкортостане. Тем не менее, как имел возможность убедиться автор, в области производства у ZTE - очень мощный потенциал: научно-исследовательские центры и ряд крупных производств в разных провинциях Китая способны обеспечить запросы не только китайского, но и российского рынка, рынков СНГ и ряда других стран. Сможет ли ZTE действовать в соответствии с известной пословицей про того, кто "медленно запрягает, да быстро едет", - покажут 2004-2005 годы.

(с) А.Бойко, "Мобильный форум"