MForum.ru
22.01.2004, МФ
Бизнес по-украински или как маркетинговые ходы UMC сказались на бизнесе торговцев подключениями.
Прошедшие новогодние праздники на рынке украинской мобильной связи были ознаменованы необычайным количеством акций операторов сотовой связи по подключению новых абонентов. Количество маркетинговых ходов компании UMC в этот период было просто уникальным, даже с учётом того, что UMC играл за себя и за того парня (в смысле "Джинс").
Объяснение этому на самом деле простое - по мнению аналитиков рынка мобильной связи, операторы подошли к тому рубежу, когда большинство платёжеспособных потенциальных абонентов уже подключены и для привлечения новых абонентов нужны новые маркетинговые ходы или привлекательные акции. В то же время любая акция по привлечению новых клиентов связана с определенными затратами, если не убытками при её проведении. Весь вопрос в том, кто из цепочки "оператор-посредник-абонент" должен понести эти убытки. Логика и весь мировой опыт говорит о том, что в первое время недополучает прибыль оператор, а затем, ее компенсация перекладывается на плечи подключённого абонента. Классически это звучит так - "за всё платит конечный потребитель". Но это в классике, а реально в Украине существуют национальные особенности ведения бизнеса.
В принципе, в природе существует два варианта проведения акций - первый подразумевает, что при той же цене стартового пакета потенциальному абоненту предлагают дополнительные услуги, например, дополнительные деньги на счету, если абонент подключился во время акции. При этом "пострадавшей" стороной будет оператор, поскольку он понесёт дополнительные затраты.
Интересный ход применили маркетологи UMC, выпустив в ту же цену, что и предыдущий одиночный пакет, новый пакет "Джинс-пара". Понятно, что "с носом" остались оптовики, закупившие одиночные пакеты "Джинс".
Второй вариант - уменьшить цену стартового пакета, причём здесь существует опять же два варианта - выпустить принципиально новые пакеты с меньшей стоимостью, например "Джинс-шара", или же снизить розничную цену на уже выпущенные пакеты. Последний ход чисто украинский. Рассмотрим его суть более подробно. Известно, что благодаря снижению цены на стартовый пакет прибыль оператора при подключении значительно упала. И вот в один прекрасный момент у кого-то возникает идея - а не решить ли свои проблемы за счет посредников?
Сделать это гораздо легче, чем бороться с конкурентом. Объявляем, что пакеты Sim-Sim, которые вчера стоили 129 грн. /$24,2/ и были куплены посредником по оптовой цене 100 грн. /$18,8/, с сегодняшнего дня стоят в розницу 79 грн. /$14,8/. А чтобы не заподозрили в этих шалостях нашего украинского брата и придумали "американский" вариант цены с девятками. И все проблемы по реализации пакетов за 129 грн. ложатся на голову нерадивого посредника оптовика (или розничного продавца).
(с) Сергей Горбачевский, "Мобильный форум", Украина
28.08. [Новинки] Анонсы: Honor X7d с АКБ 6500 мАч представлен официально / MForum.ru
26.08. [Новинки] Анонсы: Складной смартфон Honor Magic V Flip 2 представлен официально / MForum.ru
26.08. [Новинки] Анонсы: Samsung Galaxy Tab S10 Lite представлен официально / MForum.ru
25.08. [Новинки] Анонсы: Samsung Galaxy A07 с Helio G99 и очень привлекательной ценой представлен официально / MForum.ru
22.08. [Новинки] Анонсы:Redmi Note 15 Pro и Note 15 Pro+ представлены официально / MForum.ru
22.08. [Новинки] Анонсы: Redmi Note 15 со Snapdragon 6 Gen 3 и АКБ 5800 мАч представлен официально / MForum.ru
21.08. [Новинки] Слухи: Honor работает над смартфоном с АКБ емкостью 10 000 мАч / MForum.ru
21.08. [Новинки] Анонсы: Lava Play Ultra – первый игровой смартфон от Lava / MForum.ru
20.08. [Новинки] Слухи: iPhone 17e могут представить в следующем году / MForum.ru
20.08. [Новинки] Анонсы: Honor X7c 5G представлен официально / MForum.ru
19.08. [Новинки] Слухи: Meizu 22 сертифицирован по стандарту 3C, раскрыты основные характеристики / MForum.ru
19.08. [Новинки] Слухи: Раскрыты цены Xiaomi 15T и 15T Pro / MForum.ru
18.08. [Новинки] Слухи: Бюджетный крепыш Doogee Fire 3 готовится к анонсу / MForum.ru
18.08. [Новинки] Слухи: Doogee S200 Ultra с двумя дисплеями готовится к анонсу / MForum.ru
18.08. [Новинки] Анонсы: Бюджетный смартфон Vivo G3 появился в Китае / MForum.ru
15.08. [Новинки] Анонсы: Представлен Tecno Spark Go 5G c камерой на 50 МП и АКБ 6000 мАч / MForum.ru
15.08. [Новинки] Анонсы: Умные очки HTC Vive Eagle AI представлены официально / MForum.ru
14.08. [Новинки] Слухи: Samsung Galaxy S26 Edge на базе Snapdragon 8 Elite 2 замечен в базе Geekbench / MForum.ru
13.08. [Новинки] Слухи: Появились новые данные о чипсете iPhone 17 Air / MForum.ru
13.08. [Новинки] Анонсы: Poco M7 Plus 5G официально представлен в Индии / MForum.ru