MForum.ru
05.02.2004, "Ведомости"
Дилеры сотовой связи один за другим осваивают выпуск интернет-карт и карт междугородней и международной телефонии под собственными марками. В начале недели о выходе на этот рынок объявила сеть салонов сотовой связи DIXIS. Хотя доля карточек IP-телефонии и доступа в Интернет сотовых дилеров растет, они, по мнению экспертов, пока не составляют значительной конкуренции карточкам операторов связи.
Пресс-секретарь DIXIS Кирилл Лубнин уверен, что карты IP-телефонии под маркой компании будут хорошо встречены рынком. "Продажи карт различных IP-операторов и интернет-провайдеров в салонах DIXIS показывают, что эти продукты пользуются устойчивым спросом у потребителей", - рассказывает он. Тем не менее Лубнин полагает, что карточки марки DIXIS едва ли займут значительную долю в обороте компании. "Это скорее дополнительная качественная услуга и неплохой маркетинговый ход, направленный на увеличение лояльности клиентов к нашей сети", - поясняет он.
Проект DIXIS выпускает карточки совместно с оператором "Зебра Телеком". Как рассказал коммерческий директор "Зебры" Алексей Гаранов, его компания уже довольно давно сотрудничает по этой схеме с другими сотовыми дилерами - столичными "Техмаркетом" и "Бета-Линком" и питерским "Телефорумом". "Потребителю удобно приобретать телекоммуникационные карты под знакомым брэндом в привычных точках продаж", - говорит Гаранов. По его словам, для жестко конкурирующих между собой дилеров выпуск карт - дополнительный инструмент продвижения своей марки.
Сотовые дилеры впервые попробовали выпускать карточки в прошлом году. Первым на этот рынок вышел "Анарион" в сотрудничестве с оператором IP-телефонии "Матрикс Телеком". По словам пресс-секретаря "Анариона" Светланы Свечниковой, продажи карт "Анариона" быстро растут и сегодня на них приходится порядка 10% всех проданных дилером карт IP-телефонии.
Следом за "Анарионом" стартовал аналогичный проект "Евросети" и альтернативного оператора связи "Комбеллга". По словам брэнд-менеджера "Евросети" Николая Катаева, сейчас на карты собственной марки приходится 19% от всех продаж IP-карт в сети салонов, но при этом они приносят 25% всей прибыли от этих продаж. А в целом продажи интернет-карт приносят "Евросети" чуть менее 10% от всего дохода.
Хотя звонки по картам IP-телефонии стоят в несколько раз дешевле, чем по обычному телефону, эта услуга еще недостаточно популярна у обывателей. По оценке менеджера по связям с общественностью "Техмаркета" Анны Жижиной, карты используются лишь при 25% междугородних и международных звонков.
"Сотрудничество салонов сотовой связи и операторов связи логично, - считает президент агентства маркетинговых и социальных исследований MAGRAM market research Марина Малыхина, - у этих услуг связи единая целевая аудитория". Жизнеспособной считает эту бизнес-модель и директор по межоператорским проектам "Коминфо Консалтинг" Владимир Жулего. По его словам, подобные проекты в Москве запускают уже и небольшие сети салонов сотовой связи, имеющие по 10 - 15 точек продаж. Впрочем, Жулего уверен, что дилеры не составят значительную конкуренцию на этом рынке операторам связи и интернет-провайдерам. По его мнению, карты дилеров едва ли будут продаваться за пределами их собственных магазинов.
С ним не согласен Катаев. Он говорит, что "Евросеть" собирается продавать свои карты по всей Москве - на автозаправках, в магазинах. По словам Катаева, "Евросеть" начнет с продвижения карт в подземных переходах и входах в метро. "Недостаток этого рынка в том, что на нем есть большое количество игроков и даже мы в них теряемся, - объясняет Катаев. - А у дилеров есть раскрученные марки".
(с) Роман Дорохов, "Ведомости"
03.10. [Новинки] Слухи: Появились подробности о Honor Magic 8, Magic 8 Pro и MagicPad 3 Pro / MForum.ru
02.10. [Новинки] Анонсы: Huawei Nova 14i представлен официально / MForum.ru
02.10. [Новинки] Анонсы: Realme 15x с защитой "IP69 Pro" представлен официально / MForum.ru
01.10. [Новинки] Анонсы: Представлен Vivo V60 Lite 4G с аккумулятором емкостью 6500 мАч и быстрой зарядкой мощностью 90 Вт / MForum.ru
01.10. [Новинки] Анонсы: Realme P3 Lite 4G появился в ЕС / MForum.ru
30.09. [Новинки] Анонсы: Vivo V60e появится в Индии / MForum.ru
29.09. [Новинки] Анонсы: Xiaomi 15T и 15T Pro представлены официально / MForum.ru
26.09. [Новинки] Анонсы: Xiaomi 17 со Snapdragon 8 Elite Gen 5 представлен официально / MForum.ru
25.09. [Новинки] Анонсы: Vivo V60 Lite 5G представлен официально / MForum.ru
25.09. [Новинки] Анонсы: Qualcomm официально представила Snapdragon 8 Elite Gen 5 / MForum.ru
24.09. [Новинки] Слухи: Использование инновационного экрана в iQOO 15 подтверждено официально / MForum.ru
23.09. [Новинки] Анонсы: MediaTek официально представила флагманский чипсет Dimensity 9500 / MForum.ru
23.09. [Новинки] Анонсы: Realme GT 8 и GT 8 Pro представят в следующем месяце / MForum.ru
22.09. [Новинки] Анонсы: Vivo Y50i представлен официально
19.09. [Новинки] Анонсы: Redmi 15C 5G появился в некоторых странах ЕС / MForum.ru
19.09. [Новинки] Слухи: Xiaomi Pad 8 может получить чипсет Snapdragon 8 Elite / MForum.ru
19.09. [Новинки] Слухи: Vivo V60 Lite 4G готовится к анонсу / MForum.ru
18.09. [Новинки] Слухи: Смартфон Xiaomi 17 Pro замечен в Geekbench / MForum.ru
17.09. [Новинки] Анонсы: Компания BOE представила дисплей ADS Pro / MForum.ru
16.09. [Новинки] Анонсы: Vivo Y31 5G и Y31 Pro 5G официально представлены в Индии / MForum.ru