MForum.ru
05.02.2004, "Ведомости"
Дилеры сотовой связи один за другим осваивают выпуск интернет-карт и карт междугородней и международной телефонии под собственными марками. В начале недели о выходе на этот рынок объявила сеть салонов сотовой связи DIXIS. Хотя доля карточек IP-телефонии и доступа в Интернет сотовых дилеров растет, они, по мнению экспертов, пока не составляют значительной конкуренции карточкам операторов связи.
Пресс-секретарь DIXIS Кирилл Лубнин уверен, что карты IP-телефонии под маркой компании будут хорошо встречены рынком. "Продажи карт различных IP-операторов и интернет-провайдеров в салонах DIXIS показывают, что эти продукты пользуются устойчивым спросом у потребителей", - рассказывает он. Тем не менее Лубнин полагает, что карточки марки DIXIS едва ли займут значительную долю в обороте компании. "Это скорее дополнительная качественная услуга и неплохой маркетинговый ход, направленный на увеличение лояльности клиентов к нашей сети", - поясняет он.
Проект DIXIS выпускает карточки совместно с оператором "Зебра Телеком". Как рассказал коммерческий директор "Зебры" Алексей Гаранов, его компания уже довольно давно сотрудничает по этой схеме с другими сотовыми дилерами - столичными "Техмаркетом" и "Бета-Линком" и питерским "Телефорумом". "Потребителю удобно приобретать телекоммуникационные карты под знакомым брэндом в привычных точках продаж", - говорит Гаранов. По его словам, для жестко конкурирующих между собой дилеров выпуск карт - дополнительный инструмент продвижения своей марки.
Сотовые дилеры впервые попробовали выпускать карточки в прошлом году. Первым на этот рынок вышел "Анарион" в сотрудничестве с оператором IP-телефонии "Матрикс Телеком". По словам пресс-секретаря "Анариона" Светланы Свечниковой, продажи карт "Анариона" быстро растут и сегодня на них приходится порядка 10% всех проданных дилером карт IP-телефонии.
Следом за "Анарионом" стартовал аналогичный проект "Евросети" и альтернативного оператора связи "Комбеллга". По словам брэнд-менеджера "Евросети" Николая Катаева, сейчас на карты собственной марки приходится 19% от всех продаж IP-карт в сети салонов, но при этом они приносят 25% всей прибыли от этих продаж. А в целом продажи интернет-карт приносят "Евросети" чуть менее 10% от всего дохода.
Хотя звонки по картам IP-телефонии стоят в несколько раз дешевле, чем по обычному телефону, эта услуга еще недостаточно популярна у обывателей. По оценке менеджера по связям с общественностью "Техмаркета" Анны Жижиной, карты используются лишь при 25% междугородних и международных звонков.
"Сотрудничество салонов сотовой связи и операторов связи логично, - считает президент агентства маркетинговых и социальных исследований MAGRAM market research Марина Малыхина, - у этих услуг связи единая целевая аудитория". Жизнеспособной считает эту бизнес-модель и директор по межоператорским проектам "Коминфо Консалтинг" Владимир Жулего. По его словам, подобные проекты в Москве запускают уже и небольшие сети салонов сотовой связи, имеющие по 10 - 15 точек продаж. Впрочем, Жулего уверен, что дилеры не составят значительную конкуренцию на этом рынке операторам связи и интернет-провайдерам. По его мнению, карты дилеров едва ли будут продаваться за пределами их собственных магазинов.
С ним не согласен Катаев. Он говорит, что "Евросеть" собирается продавать свои карты по всей Москве - на автозаправках, в магазинах. По словам Катаева, "Евросеть" начнет с продвижения карт в подземных переходах и входах в метро. "Недостаток этого рынка в том, что на нем есть большое количество игроков и даже мы в них теряемся, - объясняет Катаев. - А у дилеров есть раскрученные марки".
(с) Роман Дорохов, "Ведомости"
09.06. [Новинки] Анонсы: Представлен бюджетный 5G-смартфон Vivo Y300c / MForum.ru
09.06. [Новинки] Слухи: Samsung Unpacked 2025 состоится в середине июля / MForum.ru
06.06. [Новинки] Анонсы: OnePlus Pad 3 со Snapdragon 8 Elite представлен официально / MForum.ru
06.06. [Новинки] Анонсы: Представлен Redmi Pad 2 с экраном 90 Гц и аккумулятором 9000 мАч / MForum.ru
05.06. [Новинки] Слухи: Раскрыты основные спецификации Honor MagicPad 3 / MForum.ru
05.06. [Новинки] Анонсы: OnePlus 13s – компактный смартфон на базе Snapdragon 8 Elite / MForum.ru
04.06. [Новинки] Анонсы: 5G-смартфон ZTE Blade A76 представлен официально / MForum.ru
03.06. [Новинки] Анонсы: 4G-смартфон Realme C71 представлен официально / MForum.ru
03.06. [Новинки] Анонсы: Vivo Y19s Pro представлен официально / MForum.ru
03.06. [Новинки] Слухи: Раскрыты дизайн и спецификации Infinix Smart 10 / MForum.ru
02.06. [Новинки] Анонсы: Realme C73 5G в Индии появится 2 июня / MForum.ru
02.06. [Новинки] Анонсы: Jovi V50 5G и Jovi V50 Lite 5G официально представлены в Бразилии / MForum.ru
30.05. [Новинки] Анонсы: Vivo S30 и S30 Pro mini представлены официально / MForum.ru
30.05. [Новинки] Анонсы: Realme Neo7 Turbo получил огромную батарею и быструю зарядку 100 Вт / MForum.ru
29.05. [ПО] Анонсы: OnePlus анонсирует новые функции AI, которые дебютируют вместе с OnePlus 13s / MForum.ru
29.05. [Новинки] Анонсы: Представлен Huawei nova Y73 со знакомым внешним видом и характеристиками / MForum.ru
28.05. [Новинки] Анонсы: Motorola анонсировала Edge 2025 с новым AI Key / MForum.ru
27.05. [Новинки] Слухи: Moto G96 замечен на рендерах / MForurm.ru
27.05. [Новинки] Слухи: Samsung Galaxy A57 будет базироваться на SoC Exynos 1680 / MForum.ru
27.05. [Новинки] Анонсы: iQOO Neo 10 появился в Индии / MForum.ru