Салонные карты. Сотовые салоны увлеклись новым бизнесом

MForum.ru

Салонные карты. Сотовые салоны увлеклись новым бизнесом

05.02.2004, "Ведомости"

Дилеры сотовой связи один за другим осваивают выпуск интернет-карт и карт междугородней и международной телефонии под собственными марками. В начале недели о выходе на этот рынок объявила сеть салонов сотовой связи DIXIS. Хотя доля карточек IP-телефонии и доступа в Интернет сотовых дилеров растет, они, по мнению экспертов, пока не составляют значительной конкуренции карточкам операторов связи.


Пресс-секретарь DIXIS Кирилл Лубнин уверен, что карты IP-телефонии под маркой компании будут хорошо встречены рынком. "Продажи карт различных IP-операторов и интернет-провайдеров в салонах DIXIS показывают, что эти продукты пользуются устойчивым спросом у потребителей", - рассказывает он. Тем не менее Лубнин полагает, что карточки марки DIXIS едва ли займут значительную долю в обороте компании. "Это скорее дополнительная качественная услуга и неплохой маркетинговый ход, направленный на увеличение лояльности клиентов к нашей сети", - поясняет он.

Проект DIXIS выпускает карточки совместно с оператором "Зебра Телеком". Как рассказал коммерческий директор "Зебры" Алексей Гаранов, его компания уже довольно давно сотрудничает по этой схеме с другими сотовыми дилерами - столичными "Техмаркетом" и "Бета-Линком" и питерским "Телефорумом". "Потребителю удобно приобретать телекоммуникационные карты под знакомым брэндом в привычных точках продаж", - говорит Гаранов. По его словам, для жестко конкурирующих между собой дилеров выпуск карт - дополнительный инструмент продвижения своей марки.

Сотовые дилеры впервые попробовали выпускать карточки в прошлом году. Первым на этот рынок вышел "Анарион" в сотрудничестве с оператором IP-телефонии "Матрикс Телеком". По словам пресс-секретаря "Анариона" Светланы Свечниковой, продажи карт "Анариона" быстро растут и сегодня на них приходится порядка 10% всех проданных дилером карт IP-телефонии.

Следом за "Анарионом" стартовал аналогичный проект "Евросети" и альтернативного оператора связи "Комбеллга". По словам брэнд-менеджера "Евросети" Николая Катаева, сейчас на карты собственной марки приходится 19% от всех продаж IP-карт в сети салонов, но при этом они приносят 25% всей прибыли от этих продаж. А в целом продажи интернет-карт приносят "Евросети" чуть менее 10% от всего дохода.

Хотя звонки по картам IP-телефонии стоят в несколько раз дешевле, чем по обычному телефону, эта услуга еще недостаточно популярна у обывателей. По оценке менеджера по связям с общественностью "Техмаркета" Анны Жижиной, карты используются лишь при 25% междугородних и международных звонков.

"Сотрудничество салонов сотовой связи и операторов связи логично, - считает президент агентства маркетинговых и социальных исследований MAGRAM market research Марина Малыхина, - у этих услуг связи единая целевая аудитория". Жизнеспособной считает эту бизнес-модель и директор по межоператорским проектам "Коминфо Консалтинг" Владимир Жулего. По его словам, подобные проекты в Москве запускают уже и небольшие сети салонов сотовой связи, имеющие по 10 - 15 точек продаж. Впрочем, Жулего уверен, что дилеры не составят значительную конкуренцию на этом рынке операторам связи и интернет-провайдерам. По его мнению, карты дилеров едва ли будут продаваться за пределами их собственных магазинов.

С ним не согласен Катаев. Он говорит, что "Евросеть" собирается продавать свои карты по всей Москве - на автозаправках, в магазинах. По словам Катаева, "Евросеть" начнет с продвижения карт в подземных переходах и входах в метро. "Недостаток этого рынка в том, что на нем есть большое количество игроков и даже мы в них теряемся, - объясняет Катаев. - А у дилеров есть раскрученные марки".

(с) Роман Дорохов, "Ведомости"

Обсуждение (открыть в отдельном окне)

В форуме нет сообщений.

Новое сообщение:
Complete in 1 ms, lookup=0 ms, find=1 ms

Последние сообщения в форумах

Все форумы »



Поиск по сайту:

Подписка:

Подписаться
Отписаться


Новости

24.10. [Новинки] Анонсы: Redmi K90 – новый «доступный флагман» представлен в Китае / MForum.ru

24.10. [Новинки] Анонсы: Redmi K90 Pro Max на базе Snapdragon 8 Elite Gen 5 представлен официально / MForum.ru

23.10. [Новинки] Анонсы: Nubia Z80 Ultra с новой 35 мм камерой представлен официально / MForum.ru

22.10. [Новинки] Анонсы: Realme GT8 представлен официально / MForum.ru

22.10. [Новинки] Анонсы: Realme GT8 Pro – смартфон со сменным обрамлением камер и топовыми характеристиками / MForum.ru

21.10. [Новинки] Анонсы: В Китае представлен планшет iQOO Pad 5e / MForum.ru

21.10. [Новинки] Анонсы: Флагманский смартфон iQOO 15 с Snapdragon 8 Elite Gen 5 представлен официально / MForum.ru

20.10. [Новинки] Анонсы: Планшет Oppo Pad 5 и смарт-часы Watch S представлены официально / MForum.ru

20.10. [Новинки] Анонсы: Представлены Oppo Find X9 и X9 Pro на базе чипсета Dimensity 9500 / MForum.ru

20.10. [Новинки] Анонсы: Складной смартфон Huawei Nova Flip S представлен официально / MForum.ru

17.10. [Новинки] Анонсы: Роскошный смартфон Vertu Agent Q можно будет купить только в одном магазине / MForum.ru

16.10. [Новинки] Анонсы: Honor официально представила Magic 8 и Magic 8 Pro / MForum.ru

16.10. [Новинки] Анонсы: Honor Watch 5 Pro представлены официально / MForum.ru

16.10. [Новинки] Анонсы: Honor MagicPad3 Pro 13.3 представлен официально / MForum.ru

16.10. [Новинки] Анонсы: «Новый» Moto G100 с аккумулятором 7000 мАч представлен официально / MForum.ru

15.10. [Новинки] Анонсы: Vivo TWS 5 – флагманские наушники с 11 мм динамиками и Hi-Fi версией / MForum.ru

15.10. [Новинки] Анонсы: Vivo Watch GT 2 с ярким дисплеем и eSIM представлены официально / MForum.ru

14.10. [Новинки] Анонсы: Планшет Vivo Pad 5e представлен официально / MForum.ru

14.10. [Новинки] Анонсы: Vivo X300 и X300 Pro с 200 Мп камерами представлены официально / MForum.ru

14.10. [Новинки]  Анонсы: Характеристики Honor Magic 8 Pro раскрыты до анонса / MForum.ru