Компания "МТУ-Интел", предоставляющая услуги широкополосного доступа в Интернет под торговой маркой "Точка Ру", решила завоевать рынок домашних интернет-пользователей, снизив цены на свои услуги в шесть раз. Аналитики считают, что ход "МТУ-Интел" позволит компании существенно увеличить число своих абонентов, но к повальному снижению цен на рынке услуг доступа в Сеть не приведет.

По оценкам "МТУ-Интел", в течение 2003 г. объем столичного рынка интернет-услуг вырос на 5 - 7% до $120 млн. Всего Интернетом пользуются около 1,7 млн москвичей. Последние три года число домашних пользователей Сетью увеличивается на 10% ежегодно и сегодня составляет около 700 000. "МТУ-Интел" обслуживает 400 000 абонентов коммутированного доступа (dial-up) и 14 000 абонентов, подключенных по широкополосным ADSL-каналам. ADSL-сеть принадлежит акционеру "МТУ-Интел" - "Московской городской телефонной сети" (МГТС). Услуги "Точки Ру" доступны 95% абонентов МГТС.

Как признают в "МТУ-Интел", "Точке Ру" не удалось завоевать любовь масс из-за относительной дороговизны. До сих пор подключение к этим услугам стоило $400; кроме того, с пользователя взималась абонентская плата в размере $33 плюс дополнительные $0,18 за 1 Мбайт трафика. Кроме того, скорость подключения через "Точку Ру" была не слишком высока - 128 Кбит/с, что гораздо ниже, чем при использовании выделенной линии.

Поэтому специально для массового рынка в "МТУ-Интел" разработали три новых тарифа под названием "Стрим". Они ниже старых примерно в шесть раз. Минимальный пакет - "Стрим Стандарт" - предусматривает абонентскую плату в размере $30 в месяц при лимите трафика 1 Гб и плате $0,03 за 1 Мб сверх лимита. При этом гарантированная скорость доступа составит 1 Мбит/с. Два других тарифных плана отличаются более высоким объемом предоплаченного трафика и скоростью передачи данных. Стоимость подключения теперь снижена до $149, из которых $99 стоит ADSL-модем.

"Новая инициатива изменит представления пользователей Интернета о доступности выделенных каналов и приведет к существенному падению цен на рынке", - уверен гендиректор "МТУ-Интел" Михаил Амарян. По словам коммерческого директора "МТУ-Интел" Николая Захарова, его компания надеется выйти на массовый рынок и за этот год увеличить число подключенных к ADSL-каналам квартир на 24 000 - 31 000. Захаров уверен, что новое предложение заинтересует пользователей коммутированного доступа или абонентов так называемых "домашних сетей". Сегодняшние клиенты "Точки Ру" смогут перейти на любой из новых тарифных планов.

Между тем другие участники рынка уже заговорили о трудностях, с которыми может столкнуться "МТУ-Интел". "Предложение "МТУ-Интел" довольно смелое, - говорит Борис Наумов, начальник отдела выделенного доступа компании "Караван". - Однако предоставление домашним пользователям высокоскоростного доступа повлечет за собой довольно крупные операционные издержки. Не секрет, что услуги, предназначенные для массового рынка, способны вызвать довольно большой приток новых клиентов, которые могут серьезно затруднить работу всех служб компании".

Аналитики считают, что предложение "МТУ-Интел" заинтересует домашних пользователей, однако ценовой революции на рынке не вызовет. "Предложенные цены не настолько низкие, чтобы операторы, спасая клиентуру, бросились снижать цены. Скорее всего, на рынке будет наблюдаться постепенное снижение цен", - говорит аналитик "Атона" Елена Роговина.

По мнению аналитика компании "НИКойл" Владимира Богданова, в "Точку Ру" постепенно мигрирует часть пользователей коммутированного доступа. "Преимущества ADSL-сети перед коммутированным доступом очевидны: свободная телефонная линия, высокая скорость передачи данных. Я думаю, новое предложение заставит снизить цены и на коммутированный доступ, которые не так уж и низки. В среднем абонент тратит $30 на 40 - 50 часов доступа по dial-up", - отмечает Богданов.

Интернет-провайдеры, обслуживающие "домашние сети", уверяют, что качество ADSL-каналов значительно уступает их услуге. "У нас выше скорость - 100 Мбит/с. Кроме того, использование телефонной линии для ADSL-подключения не позволяет, например, поставить квартиру на охрану", - говорят в компании Cronyx Plus (торговая марка RiNet).

(c) Светлана Витковская, «Ведомости»