В настоящее время в Санкт-Петербурге представлены практически все крупнейшие московские сети салонов связи, среди них «Евросеть», Dixis, «Связной». Компания Dixis, первой вышедшая на питерский рынок в 2000 г., является крупнейшей в городе, имея около 70 салонов. Наиболее влиятельным чисто питерским игроком на этом рынке является компания «Телефорум» с 50 салонами. Как сообщил RBC daily специалист в области сотовой связи, автор проекта wol.ru Алексей Кукушкин, «Техмаркет» также рассматривал возможность выхода в Санкт-Петербург одновременно с Dixis, однако по непонятным причинам экспансия была отложена. Теперь же, по слухам, датой выхода на второй по величине российский рынок назначена весна 2004 г.

Правда, PR-менеджер «Техмаркета» Анна Жижина опровергла RBC daily информацию о наличии у компании планов самостоятельной экспансии на питерский рынок. По ее словам, компания готова рассмотреть предложения о покупке одной из существующих сетей салонов связи в Санкт-Петербурге, но не более того. Между тем конкуренты «Техмаркета» считают, что компания не ограничивается поиском потенциальных объектов для покупки. «Скорее всего, «Техмаркет» начнет выходить в Санкт-Петербург уже сейчас самостоятельно», – сообщил RBC daily руководитель службы по связям с общественностью компании Dixis Кирилл Лубнин. По его мнению, покупка уже существующих мелких салонов и перевод их под свою марку является наилучшей тактикой, поскольку основная проблема выходящих на рынок Петербурга сетей – отсутствие хороших свободных мест для открытия новых салонов. Колебания «Техмаркета» относительно сроков и формы выхода на новый рынок конкуренты объясняют отсутствием у компании четкого плана действий. «Сейчас в компании идет стадия сбора информации, выяснения потенциальных возможностей рынка», – предположил RBC daily управляющий филиалом компании «Евросеть» в Санкт-Петербурге Константин Левин.

Тем не менее как независимые эксперты, так и конкуренты не исключают, что «Техмаркету» удастся закрепиться на новом рынке. Алексей Кукушкин напомнил, что проникновение сетей салонов связи в Санкт-Петербурге отстает от аналогичного показателя в Москве примерно на один год, что дает «Техмаркету» некоторое время на развитие, до тех пор пока конкуренция не достигнет максимума. «Компания может обзавестись сетью из 40-50 салонов при грамотном маркетинге, однако по состоянию на конец 2004 г. их количество будет, скорее всего, несколько ниже, – согласился Кирилл Лубнин. – Появление «Техмаркета» в Петербурге будет успешным, если он сможет, во-первых, найти подходящие места для своих салонов в центре города и, во-вторых, провести хорошие маркетинговые акции по привлечению клиентов».

Однако основания для осторожности в освоении нового рынка у «Техмаркета» все же есть. По мнению экспертов, компания опоздала с выходом в Санкт-Петербург и теперь столкнется с усиленной конкуренцией со стороны тех московских компаний, которые пришли в Северную столицу до 2003 г. «Около полутора лет назад рынок салонов сотовой связи Санкт-Петербурга был похож на другие региональные рынки, однако с выходом на него «Евросети» и «Связного» ситуация изменилась с точки зрения качества обслуживания, цен, рекламы, расположения салонов, – говорит Константин Левин. – Произошло укрупнение среди дилеров. Если еще в ноябре 2002 г. на 6 крупнейших дилеров приходилось 20% рынка, то по состоянию на декабрь 2003 г. эта цифра составила уже около 50%». Ведущий аналитик компании Mobile Research Group Эльдар Муртазин соглашается, что реальная конкуренция между салонами связи на питерском рынке очень высока. «Город оказался мал для столь большого числа сетей салонов связи. Появление на рынке новой компании должно сопровождаться для нее большими издержками», – сказал он RBC daily. «Петербургский рынок отличается от московского тем, что даже небольшая разница в цене (в 20-30 рублей) может побудить покупателя поехать в другой салон связи», – добавляет Кирилл Лубнин.

В связи с этим конкуренты не пророчат «Техмаркету» в Питере успешного будущего. Не исключено, что все в итоге закончится просто пиаром. «Скорее всего, это имиджевый шаг: крупная московская компания обязана иметь представительство в Санкт-Петербурге. Реальная прибыль компании не должна быть высока. Будет уже хорошо, если ее питерский бизнес покажет положительную рентабельность», – считает Кирилл Лубнин из Dixis. «Для «Техмаркета» это будет вынужденным шагом – только для того, чтобы обозначить свое присутствие на рынке Санкт-Петербурга», – соглашается с ним Эльдар Муртазин. А по мнению Константина Левина из «Евросети», можно предположить, что «Техмаркет» планирует получить прибыль на длинном промежутке времени - 3 года и более.

(c) Дмитрий Коптюбенко, RBC Daily