В прошлом году на группу Pantech, в частности, на ее ведущее подразделение Pantech & Curitel, пришлось 14% продаж мобильных телефонов на рынке Южной Кореи. Сейчас компания рассматривает возможности выхода на зарубежные рынки и намерена уже к следующему году войти в пятерку ведущих мировых производителей мобильных телефонов.

Компания Pantech начинала в 1991 г. в качестве производителя пейджеров. Мобильные телефоны появились в ряду продуктов компании в 1994 г. как реакция на активное развитие сотовой связи в Южной Корее. Поглощение в 2001-м Hyundai Curitel, телекоммуникационного подразделения Hyundai Electronics, способствовало наращиванию мощностей компании. "Когда мы только выходили на рынок, было много волнений, особенно учитывая новизну нашего бренда и ограниченные финансовые ресурсы для инвестиций, - говорит президент P&C Мун Сонг (Moon Song). - Клиентов мы завоевали благодаря способности быстрее по сравнению с конкурентами осуществлять разработку продуктов. Быстрое реагирование - наша самая сильная сторона".

Pantech и подразделение Curitel работают как 2 отдельные компании, с собственными брендами и ассортиментом продукции для стандартов GSM и CDMA. Расширения рынка группе удалось достичь благодаря фокусу на наиболее динамичном сегменте телефонов со встроенной фотокамерой (2 года назад P&C одной из первых в Южной Корее предложила рынку такой телефон). И хотя пока компания еще намного отстает от лидера - Samsung Electronics, - на ее продукцию приходится около 25% этого сегмента рынка по сравнению с 20% компании LG Electronics. "Несмотря на то, что P&C еще сравнительно молодая компания, узнаваемость ее бренда стремительно растет. Это объясняется умением "читать" рынок и способностью быстро реагировать на изменения", - говорит аналитик Hyundai Securities Ким Хи-юн (Kim Hee-yeon).

В этом году группа Pantech намерена увеличить свою долю рынка Южной Кореи до 20% за счет долей компаний Samsung и LG.

По мнению экспертов, преимущество P&C даже по сравнению с более крупными конкурентами заключается в активном инвестировании в исследования и разработки. В исследовательских работах задействовано около 40% общего числа сотрудников компании.

"Скорость - очень важный фактор успеха в этом бизнесе, - утверждает Ли Сунг-киу (Lee Sung-kyu), главный исполнительный директор Pantech, ранее работавший в компании Samsung. - Разработка нового продукта у нас занимает 7 месяцев, что намного меньше по сравнению с конкурентами".

При этом весьма значительная часть продаж приходится на зарубежные рынки благодаря заказам на производство для других компаний. По этому направлению крупнейшим клиентом Pantech является второй в мире производитель мобильных телефонов Motorola. P&C также поставляет телефоны для американских операторов мобильной связи Verizon и Sprint.

В прошлом году 75% продаж P&C, общий объем которых достиг 1386 млрд. вон ($1,2 млрд.), пришлось на экспорт. Такая же структура и у доходов Pantech, общий объем которых равнялся 100 млрд. вон. Чистая прибыль P&C в 2003 г. составила 40 млрд. вон. В этом году целевой показатель прибыли - 100 млрд. вон.

В текущем году компания рассчитывает на получение прибыли вследствие активного расширения деятельности на рынках развивающихся стран, в том числе в Юго-восточной Азии, Восточной Европе и в Южной Америке.

Помимо заказов на производство, на некоторых развивающихся рынках бренд Pantech представлен мобильными телефонами средней и высшей ценовой категории.

Г-н Сонг уверен, что глобальный успех группы неразделимо связан с достижениями на ее национальном рынке. Потребители в Южной Корее являются одними из наиболее активных пользователей услуг мобильной связи в мире, что делает рынок страны идеальным для тестирования новых моделей. При этом в Южной Корее срок эксплуатации мобильного телефона является самым коротким в мире - для корейцев мобильный телефон зачастую является модным аксессуаром, требующим постоянного обновления.

© Financial Times Ltd