Директор компании "Лао-Азия телекоммуникации" Тхансамай Коммасит, Чрезвычайный и Полномочный посол ЛНДР в РФ Тхонгсаваи Фомвихан, Президент Ассоциации CBOSS - Андрей Геннадьевич Морозов

По итогам встречи стороны выразили взаимную заинтересованность в развитии дальнейших контактов и сотрудничества.

Представители лаосской делегации отметили высокий уровень технологии и продукции CBOSS.

На встрече с журналистами были озвучены некоторые подробности контракта

Речь идет о поставке компанией CBOSS комплексной системы биллинга с большим количеством дополнительных сервисов, что даст технологическое преимущество оператору перед конкурентами за счет использования передовых технологий и know-how и позволит существенно увеличить количество абонентов.

Конфигурация поставляемого оборудования пока уточняется, для чего в ближайшее время в Лаос вылетит группа специалистов CBOSS для определения конфигурации и выбора производителя платформы. Инсталляция оборудования произойдет до конца текущего года.

Система биллинга готовится для обслуживания до 100’000 абонентов, хотя по мнению Морозова перспективы рынка гораздо выше.

Не ускользнуло от внимания журналистов и то, что директор оператора сотовой связи – военный. Директор компании пояснил, что такова практика в Лаосе и минобороны имеет и другие бизнесы, не только телекоммуникационные. Другие три оператора мобильной связи в Лаосе коммерческие.

В завершение выступлений участников конференции, прозвучали вопросы журналистов и ответы на них.

Какое оборудование поставляется Лаосской стороне, в каких объемах и на какой срок все это расчитано?

А.Морозов: Мы собираемся осуществить комплексную поставку наших решений. Мы собираемся осуществить поставку практически всего продуктового спектра в Лаос для того, чтобы обеспечить оператору через единство решения - развитие его позиции на рынке и прибыльность. Это очень хороший случай, когда оператор согласен и надеется на то, что использование наиболее современных технологий обеспечит ему конструктивный рост и прибыльность. И для нас это очень хороший случай, хороший шанс, потому что именно комплексные технологии обеспечивают максимальную эффективность для бизнеса. Поэтому поставка комплексных решений, комплексных технологий, является наиболее экономически эффективным вариантом сотрудничества.
К сожалению, у ряда операторов существует немного другой подход – иногда они начинают задумываться о вариативности поставщиков, или слишком большое значение придают брендам. Некоторые задумываются над покупкой западных продуктов, которые не лучше наших, только дороже гораздо.
В данном случае нам очень приятно что оператор рассматривает именно комплексную поставку и готов ставить весь спектр продуктовых решений. Мы уверены, что это обеспечит ему конкурентоспособность на рынке. Что касается объемов, то как я уже сказал, сегодня объемы обсуждаемые – они не очень значительны. Но это просто потому что бизнес пока что находится в состоянии начального развития. Сегодня мы обсуждаем 100 тыс. абонентов, но я уверен, что в ближайшее время эта конфигурация потребует существенного расширения, поскольку я чувствую потенциал рынка, а он в Лаосе высок.

Видимо с этим связаны ваши слова, что это очень важный для вас регион, что там есть потенциал?

А.Морозов: Безусловно, регион сам по себе очень приятный, хороший. Регион для нашей страны важен геополитически, и для нас, как для российского предприятия, он исключительно важен. И мы очень рады тому, что у нас в гостях сегодня такая высокая делегация, такая представительная. Рады тому, что мы сегодня подтвердили намерения масштабного сотрудничества. Думаю, что это очень и очень надолго, если не сказать навсегда.

Скажите пожалуйста планы Вашей компании, помимо Лаосской еще на что будет направлено

А.Морозов: Мы активно работаем над продвижением российской высокотехнологичной продукции на зарубежных рынках и сейчас ведем масштабную работу по продвижению на мировом рынке, причем это и Европа, и Юго-Восточная Азия, и Ближний Восток, и американский континент. Компания CBOSS работает в 19 странах, наша продукция пользуется устойчивым спросом и спрос этот растет. Технологии CBOSS весьма конкурентоспособны в том числе - и на зарубежных рынках, мы ставим себе целью расширение влияния и охват очень существенных долей международного рынка. В то же время, надо сказать, что, к сожалению, в самой России компании не всегда удается конкурировать функциональностью, конкурировать качеством, стоимостью. А очень часто, к сожалению, на российском рынке решения принимают исходя из других – несовершенных критериев, с точки зрения ведения бизнеса – совершенно непонятных. Остается только сожалеть, что российская продукция, конкурентоспособная на мировом рынке, пользующаяся там спросом, побеждающая в конкурсах с участием ведущих мировых производителей и поставщиков информационных технологий, на российском рынке подвергается дискриминации.
Это полностью противоречит установке которая определена на высшем уровне государственной власти: на развитие технологичного производства в России, на развитие информационных технологий и обеспечение безопасности страны, в том числе экономической и информационной безопасности. К сожалению, практика зачастую расходится с теорией, и мы видим немало примеров того, что на практике какие-то положения не выполняются и российский производитель подвергается дискриминации в своей же стране, у себя на Родине.

Но это с чем связано, с какими-то административными решениями?

А.Морозов: Административно-экономическими.

И вкратце, если можно, итоги 2003 года как вы оцениваете?

А.Морозов: 2003 год был успешным для компании, таким же успешным, как и предыдущие годы. Мы удвоили наш оборот, как и ежегодно до сих пор мы его удваивали. Особенно важны для нас социальные программы деятельности: сотрудничество с образовательной системой. Мы очень хорошо развивали сотрудничество с ведущими ВУЗами страны, – в том числе, с Московским Государственным университетом. И те программы совместные, которые мы выполняли в 2003 году, для нас очень значимы: это и проведение олимпиад и по математике и по информатике, это и спонсирование сборной команды МГУ по информатике, это и курсы многочисленные по специальным дисциплинам, и олимпиада по информатике, которую мы организовали в Российских Вузах. И тот объем работы, именно инвестиции в образование и в отечественную науку, которые нам удалось обеспечить в 2003 году, также является для нас очень важным и мы горды этими достижениями. И мы горды тем, что сегодня можем называть себя социально ответственными в бизнесе.

Справка:

Лаосская Народно-Демократическая Республика – государство в Юго-Восточной Азии. Cтолица – г. Вьентьян. Население – 5,3 млн. чел.

Государственная система телекоммуникаций Лаоса находится в ведении Министерства обороны. В частности, под его контролем работает компания мобильной связи Lao-Asia Telecom State Enterprise, являющаяся клиентом Асоциации CBOSS (установленные продукты: система кротких сообщений CBOSSsms, система голосовой факс-почты CBOSSvmail).

Клиентом CBOSS также является лаосский оператор Laotel – Lao Telecommunications Joint Venture, где установлена система голосовой факс-почты CBOSSvmail.

Ассоциация CBOSS – международная корпорация со штаб-квартирой в Москве, крупнейший российский производитель программного обеспечения, лидер российского сегмента рынка информационных технологий для телекоммуникационной отрасли. Ключевыми направлениями деятельности Ассоциации являются: разработка оригинального программного обеспечения, системная интеграция, поставка комплексных интегрированных программно-аппаратных решений, включая оборудование и системное программное обеспечение, обучение персонала, консалтинг, внедрение и сопровождение.

Уникальную функциональность и надежность решений CBOSS выбрали крупнейшие операторы в России и за рубежом. Количество установок решений CBOSS составляет 739. Они успешно работают у 140 клиентов в 18 странах мира на четырех континентах. Технологии CBOSS обслуживают около 40 млн. абонентов.

Партнерами CBOSS являются крупнейшие мировые корпорации: Hewlett-Packard, Oracle, Sun Microsystems, Excel Switching Corporation, Hitachi Data Systems, Intel, Brooktrout, Avaya Communications, Microsoft, Xerox

© "Мобильный форум"