MForum.ru
20.07.2004, "КоммерсантЪ"
В минувшие выходные московский филиал оператора сотовой связи "Мегафон" представил первый в истории мобильной связи "закрытый" тариф Fashion; подписаться на него смогут только причастные к индустрии моды.
В "Мегафоне" Fashion называют маркетинговым экспериментом - в случае успеха у оператора появятся другие закрытые тарифные планы. Конкуренты оператора считают, что нововведение "Мегафона" вряд ли укрепит позиции оператора на московском рынке, а недоступность для массового абонента обрекает эксперимент на провал.
Главное отличие Fashion от тарифов, предлагаемых на российском рынке сотовой связи, - его недоступность для большинства абонентов. Подключать по нему будут только в сервисном центре "Мегафона" на Новинском бульваре и только при наличии клубной карты Fashion (ее могут получить гости клубных вечеринок, посетители показов мод и т. п.). Также, предъявив удостоверение, к Fashion смогут подключаться модели. Главная изюминка тарифа - возможность бесплатных разговоров между подписчиками Fashion.
Новый тарифный план - совместный продукт "Мегафона" и Fashion Group (холдинг контролирует модельное агентство, представляет в России американский телеканал World Fashion Channel, а также ведет ряд других life style проектов). По мнению главы Fashion Group Игоря Удалова, эксклюзивность тарифа вполне соответствует интересам его целевой аудитории. "Этот тариф адресован в первую очередь профессионалам моды, - говорит господин Удалов. - Ни в России, ни в Европе ничего подобного не существует".
Очевидно, что "Мегафон", появившийся в Москве гораздо позже основных конкурентов, ставит своей целью если не переманить клиентов у других операторов, то по крайней мере продать им второй телефон, к примеру, для общения внутри профессиональной группы. "Этот тарифный план - пробный камень для нас, - отмечает советник гендиректора ЗАО „Соник Дуо" (сеть „Мегафон" в Московском регионе) Роман Проколов. - Если этот опыт окажется удачным, мы готовы расширить ассортимент профессионально ориентированных тарифных планов для различных групп абонентов".
Тариф для моделей и работников фэшн-индустрии появился на российском рынке впервые, однако попытки позиционировать телекоммуникационные услуги для узких групп абонентов предпринимались и раньше. Например, в 90-х годах в Москве действовала пейджинговая компания "Транспейдж", позиционировавшая себя как оператор для сексуальных меньшинств. В рекламе многих безлимитных тарифов операторы сотовой связи подчеркивали их элитарность и направленность на VIР-аудиторию. Именно поэтому конкуренты не считают новое предложение "Meгафона" чем-то оригинальным. "У „Вымпелкома" был профессиональный тариф для сотрудников Липецкого металлургического комбината, который назывался „Металлург", - говорит директор по связям с общественностью компании „Вымпелком" Михаил Умаров. - Был тариф „Бригада" для жителей Набережных Челнов". Господин Умаров сомневается в том, что тариф Fashion будет иметь успех, так как он соответствует слишком узкому направлению на рынке.
Профессиональные маркетологи называют идею "Мегафона" современной, но предвидят ряд сложностей с ее реализацией. "С точки зрения современного маркетинга это грамотный ход, - считает председатель совета директоров компании a2z marketing Андрей Стась. - Чем более индивидуализирован подход и чем более узок обслуживаемый сегмент рынка, тем более вы эффективны. Однако есть два „но". Во-первых, если внутри предполагаемой группы абонентов есть какие-то противоречия, то вся идея провалится. Во-вторых, теперь придется делать предложения для других профессиональных групп. Но этим можно сильно увлечься, и тогда есть риск потерять массовость брэнда".
© Дмитрий Захаров, Валерий Кодачигов, "КоммерсантЪ"
29.04. [Новинки] Анонсы: Представлена Nubia Z70S Ultra с крупным сенсором 1/1,3'' / MForum.ru
28.04. [Новинки] Анонсы: Представлен Realme 14T с Dimensity 6300 и аккумулятором емкостью 6000 мАч / MForum.ru
25.04. [Новинки] Анонсы: OnePlus 13T дебютирует с 6,3-дюймовым OLED-дисплеем, Snapdragon Elite и АКБ 6260 мАч / MForum.ru
24.04. [Новинки] Анонсы: Honor Band 10 представлен официально / MForum.ru
24.04. [Новинки] Анонсы: Планшет Honor Pad GT представлен официально / MForum.ru
24.04. [Новинки] Анонсы: Представлен Honor GT Pro с разогнанным Snapdragon 8 Elite и АКБ 7200 мАч / MForum.ru
23.04. [Новинки] Анонсы: Представлен Huawei Enjoy 80 с большой батареей и приятной ценой / MForum.ru
23.04. [Новинки] Анонсы: Oppo K12s представлен в Китае / MForum.ru
22.04. [Новинки] Анонсы: Honor X60 GT представлен официально / MForum.ru
22.04. [Новинки] Анонсы: Представлен Oppo K13 с экраном AMOLED 120 Гц и АКБ 7000 мАч / MForum.ru
21.04. [Новинки] Слухи: OnePlus 13T оснастят АКБ 6260 мАч и обходной зарядкой / MForum.ru
18.04. [Новинки] Анонсы: Honor X60 GT представят 22 апреля / MForum.ru
18.04. [Новинки] Анонсы: Samsung Galaxy M56 представлен официально / MForum.ru
17.04. [Новинки] Слухи: Realme GT 8 Pro на базе Snapdragon 8 Elite 2 представят в октябре/ноябре / MForum.ru
17.04. [Новинки] Слухи: OnePlus 13s может появиться в Индии в июне / MForum.ru
16.04. [Новинки] Анонсы: Redmi A5 – новое поколение сверхбюджетных смартфонов / MForum.ru
16.04. [Новинки] Анонсы: Представлен Motorola Edge 60 Stylus с встроенным стилусом и рейтингом IP68 / MForum.ru
15.04. [Новинки] Cлухи: Oppo K13 получит новый чип Qualcomm и емкую АКБ / MForum.ru
15.04. [Новинки] Компоненты: OmniVision OV50X – сенсор камеры «кинематографического уровня» / MForum.ru
14.04. [Новинки] Анонсы: Oppo Watch X2 Mini и Enco Free4 представлены официально / MForum.ru