На прошедшем 1 октября 2004 года пресс-брифинге, организованном в рамках конференции для заказчиков, генеральный директор Nortel Networks по продаже продукции для корпоративных заказчиков в России и СНГ Владимир Смирнов обозначил ключевые направления стратегии, которая призвана помочь заказчикам повысить повысить эффективность и прибыльность их бизнеса.

По словам Владимира Смирнова, сегодня перед многими компаниями стоит задача объединить голос и данные на базе единой сети. Передовые конвергентные решения передачи голоса и данных от компании Nortel Networks позволяют это сделать. Более того, новая стратегия основана на принципах эволюционного развития и преобразования существующей инфраструктупы сетей, а не простой замены старых сетей.

Особую роль в стратегии Владимир Смирнов отводит поддержке партнеров, через которых осуществляются продажи конвергентных сетей. Партнерская программа Nortel Networks предусматривает разную степень вовлеченности партнеров в процесс реализации различных решений и продуктов. Программеа упрощает совместную работу нескольких партнеров по поставке сложных комплексных решений. В большей степени будут поощряться те партнеры, которые развивают продажи именно конвергентных сетей, обеспечивают рост продаж и самостоятельность в бизнесе, а также предоставляют качественное техническое обслуживание.

В качестве поощрения самостоятельных продаж и лояльности партнеров будут использоваться ценовые стимулы, а также скидки на лабораторное и демонстрационное оборудование.

В настоящее время Nortel Networks сотрудничает с 25 российскими партнерами и планирует увеличить их число в крупных городах России, а также в Казахстане, Украине и Беларуси. Стратегия Владимира Смирнова нацелена на быстрорастущие вертикальные рынки с высоким потенциалом, такие как гос. учреждения, нефтегазовая промышленность, обрабатывающая промышленность, банки и страховые компании, а также сервис-провайдеры.

“Российский рынок является приоритетным для Nortel Networks, - сказал Владимир Смирнов, - Инициативы в рамках новой стратегии помогут нам достичь амбициозных целей и увеличить наши продажи».

© "Мобильный форум" по материалам компании