Несмотря на жесткую конкуренцию со стороны GSM-операторов, самарские пионеры сотового бизнеса рассчитывают заниматься “классикой” как минимум до 2010 г. В их планах развития — предоставлять услуги высокоскоростного беспроводного доступа в Интернет, проводной и IP-телефонии.

О причинах продажи бизнеса и планах на будущее “Ведомостям” рассказал основатель и экс-гендиректор “Би Лайн — Самары”, а ныне руководитель “Он-лайн — Самары” Сергей Швайкин.

— Еще в июле вы были гендиректором “Би Лайн — Самары”. Почему вы не остались в этой компании? Это было ваше решение или москвичей не устроила ваша кандидатура?

— Я не интересовался в процессе переговоров с “ВымпелКомом”, хотят ли они видеть меня после сделки генеральным директором “Би Лайн — Самары”, или нет. Изначально было решено, что я перейду в управляющую компанию [“Он-лайн — Самара”], сохранив тот бизнес, который начинал в 1994 г., т. е. “классическую” сеть. Поэтому никаких предложений [от руководства “ВымпелКома”] я не получал.

— Почему вы и другие самарские акционеры “Би Лайн — Самары” решили продать свои доли москвичам?

— Мы решили разделить бизнес, чтобы не работать сразу в двух стандартах. Но продажи как таковой не было. Был обмен. Мы отдали свою долю в GSM-бизнесе в обмен на долю в D-AMPS-бизнесе. Общая сумма сделки оценивается в $12 млн. Здесь и деньги, и активы, и права. Можно сказать, что в эту сумму была оценена наша доля в GSM-бизнесе, переданная “ВымпелКому”.

— В сумме сделки не учитывалось, что вы заберете сеть и абонентов D-AMPS?

— Сеть D-AMPS не перешла в собственность “Он-лайн — Самары” — мы выполняем функции управляющей компании. Оператором сотовой связи этого стандарта по-прежнему является “Би Лайн — Самара”. Нас такая ситуация пока устраивает.

— Сколько человек вместе с вами ушли в “Он-лайн — Самару”?

— Этот процесс еще не завершен. Планируется, что в “Он-лайн — Самаре” будет работать около 100 человек.

— А кто сегодня собственники “Он-лайн — Самары”?

— Имена акционеров я предпочитаю не называть. Могу только сказать, что это все те же самарские акционеры “Би Лайн — Самары”.

— Вы планируете переоформить лицензию на сеть D-AMPS на “Он-лайн — Самару”?

— Пока этот вопрос не решен, и вряд ли это произойдет до 2006 г., когда истечет срок действия лицензии. Но мы готовы работать и в том случае, если она останется у “Би Лайн — Самары”. В том, что лицензия будет продлена, мы не сомневаемся. Такие прецеденты уже были. К тому же несколько тысяч абонентов “классической” сети — малоимущие, инвалиды и участники войны — участники наших социальных программ.

— Сколько вы планируете инвестировать в компанию до конца 2004 г., в 2005 г.?

— Основные инвестиции в этом году уже сделаны. Планируется, что ежегодно в развитие сети D-AMPS и других наших проектов мы будем инвестировать $1-1,5 млн. Поддержание и развитие “классической” сети обходится в 3-4 раза дешевле, чем GSM. И, конечно, мы постараемся сохранить доходы. По итогам 2003 г. выручка от D-AMPS-бизнеса составила около $24 млн. Это сопоставимо с доходами от GSM-бизнеса. То есть 110 000 абонентов “классической” сети приносят примерно столько же, сколько 180 000 абонентов “Би Лайн GSM” в Самарской области.

— Тем не менее приверженцев стандарта GSM становится все больше…

— Некоторый отток клиентов происходит постоянно. Но при этом растет число людей, которые являются абонентами сразу нескольких сотовых операторов. Чтобы удерживать позиции, мы будем расширять свою сеть в пределах области — за счет основных трасс, районных центров.

— Главное конкурентное преимущество стандарта D-AMPS — дешевое широкое покрытие и дешевые безлимитные тарифы. Но сейчас в регионы идет “Скай Линк”, который может оттянуть у вас часть абонентов. Вы этого не опасаетесь?

— Емкость рынка сотовой связи постоянно растет. И каждый новый игрок может занять свою нишу. Какую — зависит от профессионализма менеджеров компании. Но я не думаю, что в ближайшие годы “Скай Линк” станет для нас серьезным конкурентом. Мы намерены продвигать услуги других наших компаний: проводной и беспроводной высокоскоростной Интернет, проводную телефонию, IP-телефонию. Сеть D-AMPS позволяет оказывать и услуги GPRS, но в Самаре они пользуются невысоким спросом, поэтому мы не видим смысла вложений в данное направление. К тому же эту услугу уже предлагают другие операторы.

— Какое направление вы считаете наиболее перспективным?

— Высокоскоростной беспроводной Интернет. Это направление только развивается, пока у нас около 200 абонентов. Но судя по наличию очереди из 30 клиентов, конкуренции на рынке практически нет. Для сравнения, проводным Интернетом пользуются около 3000 абонентов. Мы сейчас закупаем дополнительное оборудование, чтобы удовлетворить спрос. IP-телефонию пока развиваем для “внутреннего пользования”: создаем техническую платформу, которая поможет обкатать эту технологию. Пока хотим снизить собственные расходы на услуги междугородной связи, а в будущем планируем выйти и на рынок.

— В соответствии с меморандумом, заключенным между Минсвязи и “Ассоциацией 800”, операторы работающие в сетях AMPS/D-AMPS на частоте 800 МГц, должны к 2010 г. освободить этот диапазон. Сколько вы еще собираетесь заниматься этим бизнесом?

— Вплоть до выработки ресурса оборудования, как минимум до 2010 г. Конечно, параллельно будем пытаться работать и в рамках создающейся сети 3G, сотрудничая с другими операторами. “Он-лайн — Самара” не собирается идти в другие регионы, пытаясь стать федеральным оператором. Мы рассуждаем более трезво и хотим на региональном уровне занимать стабильную долю. Какую? Думаю, 10% сотового рынка Самарской области, которые мы занимаем сегодня, будут нас устраивать и в дальнейшем.

— Но до 2010 г. осталось меньше шести лет. При этом вы собираетесь вкладывать в сеть $1-1,5 млн в год. На что вы рассчитываете?

— Шесть лет — приличный срок для сотового бизнеса в России, которому только 10 лет. За это время все может измениться, все ограничения могут снять. Мы продолжим работать в “классике”, но уже, видимо, на новой платформе.

— Создавая “Би Лайн — Самару” вы были пионерами развития сотовой связи в Самарской области. Не жалко расставаться с историей?

— Мы все работаем под одним брэндом — “Би Лайн”, и никто не отнимет у нас историю. Как можно отнять у меня то, что 5 апреля 1995 г. я сделал первый в Самарской области звонок по сотовому телефону? Вообще, я когда-нибудь напишу книгу о том, какие курьезные случаи происходили в первые годы появления сотовой связи. Как владельцы телефонов, случайно утопив их, нанимали водолазов для поиска трубок — телефон тогда стоил $4000-5000 и выше. Первые владельцы телефонов, чтобы продемонстрировать их всем, во время разговора в машине высовывались из окна на полном ходу, а потом жаловались, что в телефоне слышатся шумы… Мне сегодня приятно видеть, какое количество людей пользуются сотовыми телефонами.

— В 1993 г. вы получили диплом экономиста в Bradley University. Как вы туда попали и что дало вам американское образование?

— В рамках российско-американской программы “Конверсия” многие специалисты российских оборонных предприятий учились экономике в вузах США. В Америке я практически ничего нового для себя не обнаружил. После стажировки я возвращался в Россию с пониманием того, что мы лучше, умнее, сильнее зарубежных экономистов, потому что работать в наших условиях гораздо сложнее. А “корочки” Bradley University в карьере мне не помогли. В компаниях на них смотрели равнодушно, говоря, что зарубежный диплом у них “не действует”.

— Как вы относитесь к тому, что москвичи “чужими руками” сначала создают в регионе бизнес, а потом покупают его и извлекают основные дивиденды?

— Лично я не приветствую такую схему, поскольку региональная компания вместо укрупнения бизнеса на местном уровне теряет лицо, становится частью большого целого. Но от этого никуда не уйти. Это закон экономики. Сегодня в России есть стабильные условия для бизнеса, позволяющие делать прогнозы как минимум на год. И в этой ситуации будет продолжаться укрупнение бизнеса. Но региональным компаниям — не только работающим на рынке сотовой связи — всегда нужно бороться за место под солнцем, стремиться занять свою нишу. В этом я глубоко убежден. Представляете, если весь самарский бизнес “ляжет” под москвичей? Это же неинтересно! И есть примеры, когда самарский бизнес вышел на федеральный уровень — группа “СОК”, например, торговая марка “У Палыча”… С другой стороны, существует момент, когда следует купить или продать бизнес. Это применимо и в отношении сделки с “ВымпелКомом”. Но при этом мы сохранили D-AMPS-бизнес, который начали развивать в 90-х гг.

— Можете назвать отличительные черты самарского бизнеса?

— Шутят, что в Самаре “авиационная мафия”, имея в виду дружеские, тесные отношения между многочисленными выпускниками КуАИ (сегодня — Самарский государственный аэрокосмический университет. — “Ведомости”). В Самаре есть круг предпринимателей, промышленников, банкиров, где все друг друга знают. Мне было приятно делать бизнес именно здесь, потому что везде, куда бы я ни приходил, встречал своих знакомых, друзей, с которыми раньше учился в авиационном институте. И когда мне предлагали работу в Москве, в других городах, я всегда отшучивался: “Я согласен, если вы возьмете вместе со мной Волгу и всех моих друзей”. Что еще мне нравится в самарском бизнесе — все 100 или 150 руководителей компаний, которые по своим оборотам представляют 90% бизнеса в городе, неординарные люди. Они не винтики в большом механизме.

О компании

“Би Лайн — Самара” учреждена в 1994 г. “ВымпелКомом”, Инкомбанком и группой физических и юридических лиц из Самары. Компания имеет лицензию на предоставление услуг сотовой связи стандарта AMPS/D-AMPS и GSM-1800 (с апреля 2002 г.) в Самарской области. До установления в июле 2004 г. “ВымпелКомом” 100%-ного контроля над “Би Лайн — Самарой” 49% акций последней принадлежали физическим лицам, включая гендиректора компании Сергея Швайкина.
По данным “ВымпелКома”, консолидированная абонентская база “Би Лайн — Самары” в Самарской области составляет около 300 000 человек. Из них 110 000 абонентов обслуживаются в сети D-AMPS.

Биография

Сергей Швайкин родился 12 октября 1952 г. в Ленинграде. В 1961 г. переехал в Куйбышев (Самару). Окончил Куйбышевский авиационный институт по специальности “двигатели летательных аппаратов”. После института 15 лет проработал на оборонном предприятии “Моторостроительное объединение им. Фрунзе” мастером, а затем начальником цеха. В 1993 г. окончил Bradley University (штат Иллинойс, США) по специальности “экономика”. Работал заместителем гендиректора по экономике компании “Самарасвязьинформ”, преподавал в Российской школе бизнеса и предпринимательства. С 1994 г. работал гендиректором “Би Лайн — Самары” и директором самарского филиала “ВымпелКома-Р”, дочерней структуры “ВымпелКома” и “Альфа-групп”. С августа 2004 г. — гендиректор управляющей компании “Он-лайн — Самара”, советник гендиректора “Би Лайн — Самары”.

© Владимир Штанов, Ведомости-Самара