Развитие сетей сбыта: "Телефорум" выходит на федеральный уровень

MForum.ru

Развитие сетей сбыта: "Телефорум" выходит на федеральный уровень

25.11.2004, "SpbIT"

Компания "Телефорум", имеющая сеть салонов мобильной связи в Петербурге и торговые представительства в нескольких регионах России, впервые в своей истории проводит общефедеральные маркетинговые акции. Они проходят с вендорами Samsung и Motorola и направлены на оптовых покупателей - дилерские сети.


Акция с корейским производителем стартовала в начале ноября и проходит до 5 декабря. Мероприятие с Motorola началось 20 числа текущего месяца и продлится до конца года. Обе акции охватывают четыре региона присутствия "Телефорума": Уфу, Краснодар, Ростов-на-Дону и Екатеринбург.

Суть обоих мероприятий - при покупке телефона этих фирм клиент получает гарантированный подарок. Наборы призов дилеры получают от "Телефорума" вместе с аппаратами. К Samsung прилагаются поясные сумки для телефонов с фирменной символикой, а к телефону Motorola покупатель получит футболку с логотипом компании. Финансирование акции осуществляется совместными усилиями сети "Телефорум" и вендорских компаний. Рекламная поддержка грядущих акций будет состоять в размещении наружной рекламы в городах-участниках, радиорекламы, в соответствующем оформлении мест продаж и в выпуске сувенирной продукции.

Это первые акции федерального масштаба, проводимые компанией. Как пояснили в представительстве "Телефорум", дистрибьютор запустил новые маркетинговые инициативы после того, как открыл представительства в указанных регионах. Присутствие на местах собственных складов с широким ассортиментом товара и стало условием проведения акций.

Однако, "Телефорум" опробовал подобные мероприятия и ранее, и не только в месте своего основного присутствия - Петербурге, но и в городах, где работают его партнеры. Например, проводились акции с Samsung в Новосибирске. Как отмечают наблюдатели рынка, маркетинговые мероприятия, включающие в себя розыгрыш призов среди покупателей и выдачу им гарантированных призов, увеличивают спрос продвигаемого в акции бренда на 20-50%, в зависимости от рекламной поддержки и организации кампании. Также принято считать, что любая акция имеет некоторый "шлейф" - эффект действия, продолжающийся после ее завершения. "В результате акции все ее участники укрепляют сове положение на местном рынке. Кроме того, подобные мероприятия положительно сказываются на имидже компаний-участников", - отмечает один из специалистов.

Напомним, что "Телефорум" открыл представительства в указанных четырех регионах в течение 2004 года. Региональная экспансия компании началась с появления в Уфе в конце лета, затем были за короткое время открыты представительства и в остальных городах. Как отметил директор по маркетингу компании "Телефорум" Игорь Алехин, в этих регионах у компании постоянно растет объем продаж. "Для нас все он крайне важны в плане развития оптового направления, и в нашей дистрибьюторской деятельности мы делаем ставку именно на такие представительства", - добавил г-н Алехин. Он пояснил, чем также выгодны дилерам представительства поставщика на местах: "Местная компания получает возможность делать закупки своевременно и в нужном количестве, что приводит к снижению риска потерь в связи с изменением цен, и к увеличению оборачиваемости вложенных средств. Освободившиеся из оборота средства можно, например, пустить на развитие самой компании". По его словам, с выходом "Телефорума" в регионы, местные клиенты компании получили возможность закупать телефоны на месте, но при этом напрямую, у официального дистрибьютора и без посредников. Кроме того, покупатель может надеяться на существенное сокращение времени поставки, что в итоге позволит компании поддерживать широкий ассортимент. Также, сокращаются расходы на логистику, снижаются риски от пересылок товара, в то время как при закупке в центре ответственность за доставку товара несет непосредственно сама дилерская сеть. Облегчается получение промо-материалов, и, как следствие, само проведение совместных маркетинговых акций и рекламных кампаний с "Телефорумом" и производителями.

Участвующие в акции "Телефорума" производители активно продвигают свои товары на отечественном рынке. Так, Samsung регулярно проводит акции, посвященные отдельным моделям телефонов. В частности, недавно в Петербурге закончилась кампания по продвижению аппарата SGH-Х120, а в настоящее время проходит акция по еще одному популярному телефону компании - SGH-Е800.

© Юрий Мальцев, "SpbIT"

Обсуждение (открыть в отдельном окне)

В форуме нет сообщений.

Новое сообщение:
Complete in 3 ms, lookup=0 ms, find=3 ms

Последние сообщения в форумах

Все форумы »



Поиск по сайту:

Подписка:

Подписаться
Отписаться


Новости

30.05. [Новинки] Анонсы: Vivo S30 и S30 Pro mini представлены официально / MForum.ru

30.05. [Новинки] Анонсы: Realme Neo7 Turbo получил огромную батарею и быструю зарядку 100 Вт / MForum.ru

29.05. [ПО] Анонсы: OnePlus анонсирует новые функции AI, которые дебютируют вместе с OnePlus 13s / MForum.ru

29.05. [Новинки] Анонсы: Представлен Huawei nova Y73 со знакомым внешним видом и характеристиками / MForum.ru

28.05. [Новинки] Анонсы: Motorola анонсировала Edge 2025 с новым AI Key / MForum.ru

27.05. [Новинки] Слухи: Moto G96 замечен на рендерах / MForurm.ru

27.05. [Новинки] Слухи: Samsung Galaxy A57 будет базироваться на SoC Exynos 1680 / MForum.ru

27.05. [Новинки] Анонсы: iQOO Neo 10 появился в Индии / MForum.ru

26.05. [Новинки] Слухи: Vivo T4 Ultra может быть представлен уже в июне / MForum.ru

26.05. [Новинки] Анонсы: Honor 400 и Honor 400 Pro с 200 Мп камерой представлены официально / MForum.ru

23.05. [Новинки] Анонсы: Новая версия Xiaomi Watch S4 использует специальный чипсет Xring T1 / MForum.ru

23.05. [Новинки] Анонсы: Представлен Xiaomi Pad 7 Ultra с 14-дюймовым OLED-дисплеем и чипсетом Xring O1 / MForum.ru

23.05. [Новинки] Анонсы: Samsung Galaxy A25 и Galaxy Tab S6 Lite (2024) обновят до Android 15 с One UI 7 / MForum.ru

22.05. [Новинки] Анонсы: Представлен игровой планшет Infinix Xpad GT с 13-дюймовым дисплеем 144 Гц и Snapdragon 888 / MForum.ru

22.05. [Новинки] Анонсы: Представлен Infinix GT 30 Pro с Dimensity 8350 Ultimate, экраном 144 Гц и триггерами GT / MForum.ru

21.05. [Новинки] Слухи: Infinix GT 30 Pro замечен на «живых» фото / MForum.ru

21.05. [Новинки] Слухи: Использование Snapdragon 8 Elite 2 в Xiaomi 16 подтверждено официально / MForum.ru

20.05. [Новинки] Анонсы: Huawei представила Nova 14 Ultra со спутниковой связью и HarmonyOS 5 / MForum.ru

20.05. [Новинки] Анонсы: Huawei Nova 14 и Nova 14 Pro представлены официально / MForum.ru

19.05. [Новинки] Слухи: 22 мая Xiaomi представит собственный мобильный чипсет Xring 01 / MForum.ru