Компания "Евросеть" начала свою деятельность в Москве в 1996 году. В Петербурге дилер стартовал в сентябре 2002 года в рамках развития своей федеральной программы. Сейчас в сети компании "Евросеть" на Северо-Западе 102 салона, из них в Петербурге и Ленинградской области расположено 69. География остальных торговых точек компании охватывает еще 24 города Северо-Запада, включая как областные центры - Калининград, Архангельск, Псков, так и менее крупные города - Кондапога, Коряжма, Великие Луки, Ухта и т.д. При этом компания присутствует в двух крайних городах на карте Северо-Запада - это Советск и Нарьян-Мар.

С точки зрения развития сети, конец года ознаменовался для компании запуском крупнейшего в ее сети магазина площадью 170 кв.м. (при средней площади точек "Евросети" 27,5 кв.м.). Он расположен на Невском, 44, в помещении, где ранее размещался магазин торговли одеждой Sela. Его основное отличие - расширенный ассортимент, в нем представлено более 150 моделей телефонов, включая Vertu, 60 моделей цифровой техники, 5 тыс. аксессуаров и т.д. Кроме того, этот магазин будет работать круглосуточно. Среди ближайших по площади магазинов в сети дилера - на Московском вокзале, Апраксином дворе (по 80 кв.м), рынке "Юнона" (90 кв.м.). Кроме того, компания располагает интернет-магазином, но его обороты не велики и сопоставимы со средней торговой точкой этого дилера. Однако, компания намерена активизироваться здесь, и увеличить онлайновые продажи в несколько раз, в том числе и за счет выпуска общего каталога сети, первый выпуск которого появился в начале декабря.

Как сообщил управляющий Северо-Западным филиалом компании "Евросеть" Константин Левин, по сравнению с предыдущим, 2003 году, игроку удалось примерно в два раза увеличить свои показатели. В частности, по итогам прошлого года компания владела 37 салонами (из них только пять располагалось в регионах), а оборот составил менее $40 млн. По предварительным расчетам компании, оборот ее сети в этом году должен был составить около $85 млн, однако недавно эта цифра была пересмотрена в сторону увеличения - до более $90 млн. В общей структуре продаж контрактов "Евросети" первое место занимают "Мобильные ТелеСистемы" (МТС) - около 35% (напомним, что недавно "Евросеть" получила федеральный статус этого оператора), затем идут "Би Лайн GSM" - 30%, и "МегаФон" - 25%. В регионе, точное соотношение по подключениям, по словам Константина Левина, установить трудно - оно меняется от акции к акции на местных рынках.

Общие итоги развития компании таковы - оборот с начала деятельности составил более $126,7 млн, продажи телефонов - 415 тыс., контрактов операторов - 622 тыс. штук. Общая торговая площадь магазинов "Евросети" в регионе - 2,9 тыс. кв. м. Количество сотрудников - 1176 специалистов, из них 780 человек - торговый персонал. По собственным оценкам, доля компании на рынке Северо-Запада составляет сейчас 13,5 %.

Общий объем инвестиций со стороны головного офиса "Евросети" в развитие своего Северо-Западного филиала составили около $5 млн. В 2005 году компания намерена запустить еще 80 салонов в регионе, причем большая часть из них придется на регионы, где компания намерена освоить еще 20 городов практически во всех областях региона (включая такие как Воркута, Сортавала, Апатиты, Кандалакша, Кировск, Великий Устюг и т.д.). Общий объем инвестиций в развитие сети составит по приблизительным оценкам около $5 млн. Часть из них компания реинвестирует из прибыли, а часть (около 30%) - за счет банковских займов - местный филиал "Евросети" ведет сейчас переговоры с двумя банками. Напомним, что компания регулярно прибегает к кредитованию своих проектов, и среди ее постоянных финансовых партнеров Сбербанк, банки "Санкт-Петербург", "Телекомбанк", "Промсвязьбанк".

В ближайшем будущем компания планирует развивать те направления, которые стартовали в текущем году, причем большая часть этих инициатив пришлась на несколько последних месяцев. Так, 1 декабря компания приступила к продаже контент-услуг - рингтонов и логотипов для сотовых телефонов - о запуске этого направления было объявлено еще летом этого года под именем "Игросеть". Для его продвижения "Евросеть" проводит сейчас федеральную акцию совместно с МТС, в рамках которой, все подключившиеся к сети этого оператора, получают право в течение пяти месяцев пользоваться контентом "Евросети" на сумму $10 (т.е. в общем - на $50). Еще одно направление, где активно играет дилер - цифровая техника, которое появилась у него в этом году, и сейчас составляет 10% от общего уровня продаж. Также недавно компания запустила программу потребительского кредитования, один из партнеров здесь - банк "Русский стандарт".

Сейчас компания активизируется на своем развитии за пределами Петербурга. Как отметил Константин Левин, сейчас в общем, обороте филиала доля региональных продаж составляет около трети, при том, что в начале года, этот показатель равнялся менее 5%. По прогнозам, в следующем году компания зафиксирует этот показатель на уровне 40%. В этом году на Северо-Западе компания уже провела две масштабные акции - совместно с оператором "Би Лайн GSM" - при запуске сетей этого оператора в областях, и со Северо-Западным филиалом ОАО "МегаФон".

По словам руководителя отдела рекламы Северо-Западного филиала компании "Евросеть" Игоря Леуса, текущая маркетинговая политика компании включает в себя несколько главных моментов. Помимо уже упомянутой акции с МТС и контентом, недавно по всей федеральной сети компании стартовала акция "Цены еще ниже", которая затрагивает не только мобильные телефоны, но и другую технику, продаваемую в салонах "Евросети". Для того чтобы организовать ее, дилеру пришлось перевести переговоры практически со всеми своими вендорами. Также компания активизировалась в секторе shop-in-shop, заключив договоры о размещении своих торговых точек в сетях "Лента" (здесь работает уже три магазина "Евросети") и "Карусель" (новый проект компании "Агроторг, владеющей сетью "Пятерочка"), первый магазин которой открылся недавно на пр. Большевиков. Еще один проект северо-западной "Евросети" - работа с национальными диаспорами, сейчас компания выпустила специальные листовки с безлимитным тарифом "Би Лайн GSM" "Супер GSM" на китайском и азербайджанском языках.

Еще один шаг, на который намерена в ближайшее время пойти компания - организационный, компания намерена сосредоточить бизнес на Северо-Западе в двух юридических лицах. Сейчас их действует три, а какое-то время назад их насчитывалось более пяти - фактически, в каждом регионе действовали свои самостоятельные предприятия, которые были недавно упразднены. Сейчас управляющей компанией по Северо-Западу является ООО "Торговый дом "Евросеть". Два других юрлица - это держатели договоров и розничной сети - ООО "Выставка мобильной связи СПб" и ООО "Отдел мобильной связи СПб", одно из них в ближайшее время будет объединено с "ТД "Евросеть". По словам Константина Левина, это делается для повышения прозрачности и управляемости филиала. Как отмечают наблюдатели рынка, эта реструктуризация идет в рамках общей политики компании "Евросеть", о которой было объявлено более года назад. Тогда предполагалось, что компания в ближайшем будущем выйдет на рынок внешних заимствований. Как известно, недавно дилер разместил свои облигации.

© Александр Янкевич, "SpbIT"