Развитие сетей сбыта: Мобильники из Питера. В Новосибирск пришла сеть салонов связи “Ультра”

MForum.ru

Развитие сетей сбыта: Мобильники из Питера. В Новосибирск пришла сеть салонов связи “Ультра”

28.12.2004, "Ведомости"

Петербургская сеть салонов мобильной связи “Ультра” дошла до Сибири. В конце года в Новосибирске открылись первые три салона, в следующем году планируется довести их число до 30. До сих пор только московские “Евросеть” и “БетаЛинк” смогли закрепиться в Новосибирске. Но в следующем году здесь могут появиться и другие иногородние компании.


Петербургская компания “Ультра Стар” является производителем и дистрибьютором систем безопасности и средств связи. Владеет 95 салонами “Ультра” в Санкт-Петербурге, Ростове-на-Дону, Самаре, Екатеринбурге. По итогам 2004 г. оборот компании составит около $400 млн, из которых около четверти придется на сеть салонов. По оценкам участников рынка, в Новосибирске в 2004 г. будет продано 500 000– 600 000 мобильных телефонов.

Третий салон “Ультра” на улице Дуси Ковальчук открылся на прошлой неделе, рассказал “Ведомостям” директор сети по маркетингу Дмитрий Карманов. В конце ноября были открыты первые два. Всего же в течение следующих 9-10 месяцев Карманов обещает открыть в Новосибирске 25-30 магазинов средней площадью около 50 кв. м. Инвестиции в новосибирскую сеть он оценивает в $1 млн без учета рекламных и маркетинговых затрат, бюджеты которых еще не сформированы.

До этого самой восточной точкой присутствия “Ультры” был Екатеринбург. “В результате анализа Новосибирск наряду с Ростовом-на-Дону, Самарой, Екатеринбургом и Казанью вошел в первую пятерку городов, интересных для нашей экспансии”, — говорит Карманов.

“Ультра” надеется, что в следующем году объем продаж сотовых телефонов в Новосибирске существенно вырастет и достигнет 100 000 аппаратов в месяц, или $15 млн, так как начнется волна замен первых мобильников на более современные модели. Свою лепту в рост продаж намерена внести и “Ультра”. По словам Карманова, компания традиционно устанавливает розничные цены на 3-5% ниже среднерыночных. До конца 2005 г. новосибирский филиал “Ультры” рассчитывает занять 15% местного рынка.

Появление “Ультры” пока не вызвало беспокойства местных сетей. Гендиректор компании “Сибтелеком” (сеть салонов “Билли-Мобилли” из 15 магазинов, девять — в Новосибирске) Владислав Паршаков считает, что пока питерская сеть в Новосибирске слишком мала: “О конкуренции я могу говорить только в разрезе торговых площадей — "Ультра" хотела встать рядом с нами и общалась с теми же арендодателями. Но площадей небольшого формата в Новосибирске все меньше и меньше”. А директор по маркетингу сети “ТелеСОТА” Игорь Сизиков (110 салонов связи в Сибири, 28 — в Новосибирске) нынешнюю обстановку в мобильной рознице называет “конкуренцией всего рынка и “Евросети”. И появление “Ультры” всерьез на существующий расклад сил на рынке повлиять не может, уверен он.

У “Евросети” сейчас 11 магазинов в Новосибирске, до конца 2005 г. их число планируется довести до 30.

В разное время о планах прихода в Новосибирск заявляли несколько федеральных сетей, но реальный опыт помимо “Евросети” имеют только DIXIS и “БетаЛинк”. DIXIS работал в Новосибирске по франчайзингу, но в конце 2003 г. разорвал отношения со своим партнером “Сибтелекомом”. После этого DIXIS обещал в течение 2004 г. открыть 10 уже собственных магазинов в Новосибирске, однако ни одного до сих пор не появилось. Руководитель службы по связям с общественностью DIXIS Татьяна Москалева объясняет это тем, что компания вернулась к рассмотрению возможности развития в Новосибирске путем франчайзинга, но окончательное решение пока не принято. До конца I квартала 2005 г. DIXIS должен сверстать свои сибирские планы, обещает Москалева.

“БетаЛинк” тоже пошел по пути франчайзинга, выбрав своим партнером “ТелеСОТА”, рассказал “Ведомостям” Юрий Васенкин, директор сети по маркетингу. Около полугода назад в помещениях бывших магазинах “ТелеСОТА” открылись два салона “БетаЛинка”. Васенкин не смог ответить на вопрос о дальнейших планах развития сети в Сибири, сославшись на то, что стратегия разрабатывается совместно с “ТелеСОТА” и пока не утверждена. Сизиков из “ТелеСОТА” также отказался обсуждать совместные с “БетаЛинком” планы.

Самые амбициозные планы по захвату Новосибирска вынашивает группа компаний Divizion, развивающая по франчайзингу одноименную сеть салонов. Начальник отдела регионального развития группы Елена Магдеева сообщила, что в конце зимы — начале весны в Новосибирске одновременно откроется сразу 10 Divizion. По словам Магдеевой, региональный партнер уже определен и подобраны торговые площади, однако подробности она пока не раскрывает.

“Евросеть” на планы стремящихся в Сибирь федеральных торговцев смотрит философски. “У нас более 1100 салонов связи, а оборот приближается к $1 млрд. По итогам года мы займем приблизительно 17% российского рынка, говорит руководитель отдела по связям с общественностью “Евросети” Татьяна Гуляева.

© Юлия Дрокова, "Ведомости"

Обсуждение (открыть в отдельном окне)

В форуме нет сообщений.

Новое сообщение:
Complete in 6 ms, lookup=0 ms, find=6 ms

Последние сообщения в форумах

Все форумы »



Поиск по сайту:

Подписка:

Подписаться
Отписаться


Новости

29.04. [Новинки] Анонсы: Представлена Nubia Z70S Ultra с крупным сенсором 1/1,3'' / MForum.ru

28.04. [Новинки] Анонсы: Представлен Realme 14T с Dimensity 6300 и аккумулятором емкостью 6000 мАч / MForum.ru

25.04. [Новинки] Анонсы: OnePlus 13T дебютирует с 6,3-дюймовым OLED-дисплеем, Snapdragon Elite и АКБ 6260 мАч / MForum.ru

24.04. [Новинки] Анонсы: Honor Band 10 представлен официально / MForum.ru

24.04. [Новинки] Анонсы: Планшет Honor Pad GT представлен официально / MForum.ru

24.04. [Новинки] Анонсы: Представлен Honor GT Pro с разогнанным Snapdragon 8 Elite и АКБ 7200 мАч / MForum.ru

23.04. [Новинки] Анонсы: Представлен Huawei Enjoy 80 с большой батареей и приятной ценой / MForum.ru

23.04. [Новинки] Анонсы: Oppo K12s представлен в Китае / MForum.ru

22.04. [Новинки] Анонсы: Honor X60 GT представлен официально / MForum.ru

22.04. [Новинки] Анонсы: Представлен Oppo K13 с экраном AMOLED 120 Гц и АКБ 7000 мАч / MForum.ru

21.04. [Новинки] Слухи: OnePlus 13T оснастят АКБ 6260 мАч и обходной зарядкой / MForum.ru

18.04. [Новинки] Анонсы: Honor X60 GT представят 22 апреля / MForum.ru

18.04. [Новинки] Анонсы: Samsung Galaxy M56 представлен официально / MForum.ru

17.04. [Новинки] Слухи: Realme GT 8 Pro на базе Snapdragon 8 Elite 2 представят в октябре/ноябре / MForum.ru

17.04. [Новинки] Слухи: OnePlus 13s может появиться в Индии в июне / MForum.ru

16.04. [Новинки] Анонсы: Redmi A5 – новое поколение сверхбюджетных смартфонов / MForum.ru

16.04. [Новинки] Анонсы: Представлен Motorola Edge 60 Stylus с встроенным стилусом и рейтингом IP68 / MForum.ru

15.04. [Новинки] Cлухи: Oppo K13 получит новый чип Qualcomm и емкую АКБ / MForum.ru

15.04. [Новинки] Компоненты: OmniVision OV50X – сенсор камеры «кинематографического уровня» / MForum.ru

14.04. [Новинки] Анонсы: Oppo Watch X2 Mini и Enco Free4 представлены официально / MForum.ru