CeBIT-2005: Интервью с топ-менеджером Motorola, "живые" фото PEBL, SLVR, Black RAZR

MForum.ru

CeBIT-2005: Интервью с топ-менеджером Motorola, "живые" фото PEBL, SLVR, Black RAZR

14.03.2005, MForum.ru

В рамках выставки CeBIT-2005 корреспондент "Мобильного Форума" встретился с генеральным директором Motorola Mobile Devices Business на быстрорастущих европейских рынках (General Manager Growth Europe Markets) Камилом Тумой. Разговор касался в основном российского рынка сотовых телефонов, как одного из самых перспективных для американской компании.


 

Генеральный директор Motorola Mobile Devices Business на быстрорастущих европейских рынках (General Manager Growth Europe Markets) Камил Тума (Kamil Tuma).

MForum: Как вы оцениваете итоги продаж сотовых телефонов Motorola в России в 2004 году? Оправдались ли ваши прогнозы?

КТ: Мы весьма довольны продажами прошлого года. Наши прогнозы полностью оправдались, что, в принципе, не случайно. Россия для нас - ключевой рынок. Последние три года позиция Motorola в России становилась все сильнее и сильнее, и сейчас мы "номер один". Все новые телефоны мы стараемся в первую очередь привозить в Россию. В вашей стране мы работаем со всеми ключевыми дистрибуторами. Лично мне нравится бизнес в России по одной простой причине: здесь работают люди, которые понимают и чувствуют рынок. Мы в России более 10 лет, и за это время смогли построить систему взаимоотношений между компанией и дистрибуторами, основанную, главным образом, на доверии. Мы всеми силами стараемся укрепить свои позиции в России, и пока нам это вполне удается.

MForum: Учитываете ли вы данные о проникновении сотового рынка при планировании? Есть ли у вас опасения, что по мере насыщения продажи телефонов значительно сократятся?

КТ: Россия - это два рынка. Есть Москва и Санкт-Петербург, где проникновение уже близко к насыщению, и регионы. В последнем случае насыщение еще не скоро наступит, и тут есть пространство для работы. К тому же в России гораздо большая доля реплейсмента (замены старых телефонов на новые), нежели в Европе. Россияне очень любят инновационный дизайн, новые технологии, и потому стараются чаще менять свой телефон на более современный. Именно поэтому мы начали продажи RAZR именно в России.

MForum: Какие модели телефонов принесли компании наибольший доход в 2004 году на российском рынке? Какие модели, наоборот, не оправдали надежд?

КТ: Пожалуй, самой успешной была Motorola C650, она стала продолжением С-серии, в которой мы выпустили до этого сверхуспешную модель С350. В 2004 году Motorola C650 заняла 7% рынка, что можно считать очень хорошим результатом. Этот аппарат предлагает широкий функционал, не свойственный данному ценовому уровню, С650 выгодно отличается от конкурентов низкой стоимостью. Нельзя не отметить удачный запуск триплета Motorola V300/V500/V600, а также модели Е398 и RAZR V3.

На счет неудачных моделей не могу сказать однозначно, смотря что брать за показатель. К тому же у каждого рынка много особенностей, по которым та или иная модель становится или не становится популярной. Так, сравнительно слабо в России продавалась Motorola С550, хотя, например, в Польше она имела достаточный успех. Впрочем, больших надежд на эту трубку мы и не возлагали, данный продукт - промежуточный. У С550 недостаточно хороший экран и много других причин, по которым мы не стали активно продвигать данную модель.

MForum: На 3GSM-конгрессе в Каннах Motorola анонсировала самый дешевый GSM-телефон - Motorola C117. Будет ли он продаваться в России?

КТ: (Комм. МФ: данный ответ был дополнен 15.03.2005 в 14.50 дополнительной информацией) Я читал много комментариев по этому поводу, в том числе и русских журналистов, и мне показалось, что многие восприняли данное событие не совсем так, как оно есть на самом деле. Действительно, Ассоциация GSM заключила соглашение с Motorola, и главная цель проекта - поддержка операторов на рынках, где проникновение не достигло 50%. Россия может учавствовать в данном проекте, хоть и проникновение здесь уже близко к этому показателю. В рамках данного соглашения в проекте могут принимать участие только операторы-члены Ассоциации GSM. Telenor, который является членом Ассоциации и является акционером компании-оператора «ВымпелКом», активно учавстсвовал в обсуждении данного проекта и просил включить в список стран и Россиию. Но есть другой аспект, характерный для России. Россия - это страна дистрибуции. Здесь продается очень мало телефонов самими операторами, подавляющая их часть реализуется сетями салонов связи. И тем не менее этот проект интересен для нас в России, он позволит операторам, в частности, "ВымпелКому" увеличить свою абонентскую базу в регионах. Будем ли мы делать это в России или нет, мы сейчас обсуждаем и с "ВымпелКомом", и с нашими ключевыми дистрибуторами. Кстати, была ошибка в том, что шла речь о модели Motorola C117. На самом деле речь шла о телефонном аппарате на базе С115 модели, Motorola С117, стоит несколько дороже.

MForum: А выгоден ли этот проект для Motorola в коммерческом плане или же он служит только лишь для поддержки бренда?

КТ: Как и любая другая компания, мы, безусловно, стремимся к поддержке и укреплению своего бренда. Дешевые телефоны позволяют охватывать те слои населения, которым не доступны более дорогие модели. И это, безусловно, развивает бренд - сегодняшний бедный студент завтра может стать президентом компании, и привлечь его в ряды почитателей Motorola - наша задача. По поводу коммерческой выгоды проекта я не могу дать комментарий.

MForum: Какие еще интересные предложения Motorola сделает россиянам в ближайшее время?

КТ: Мы готовим продолжение линейки RAZR. Будет выпущен аппарат Motorola V8 SLVR с той же самой концепцией дизайна, а также черная версия V3 RAZR Black. Так же россиянам будет интересна Motorola PEBL c автоматически открывающимся корпусом. Мы предложим ее по очень заманчивой цене, какой именно - пока не могу сказать.

MForum: Спасибо, что уделили нам и нашим читателям время.

Motorola PEBL

 

Motorola SLVR

 

Motorola V3 RAZR и Motorola V3 RAZR Black

 

Motorola V3 RAZR Black

 

Motorola V360 - недорогая версия, сделанная на базе триплета V300/V500/V600

 

© Роман Субботин, специально для "Мобильного Форума", Ганновер, Германия.

Обсуждение (открыть в отдельном окне)

В форуме нет сообщений.

Новое сообщение:
Complete in 3 ms, lookup=0 ms, find=3 ms

Последние сообщения в форумах

Все форумы »



Поиск по сайту:

Подписка:

Подписаться
Отписаться


Новости

04.07. [Новинки] Слухи: Аксессуары для Samsung Galaxy Z Flip 7 показали на рендерах / MForum.ru

03.07. [Новинки] Анонсы: Moto G100 Pro с MediaTek Dimensity 7300 и АКБ 6720 мАч представлен официально / MForum.ru

03.07. [Новинки] Анонсы: Infinix Hot 60i с AI-функциями представлен официально / MForum.ru

03.07. [Новинки] Анонсы: Tecno представила 3 смартфона серии Spark 40 / MForurm.ru

02.07. [Новинки] Cлухи: Появились подробности о Google Pixel 10 Pro и Google Pixel 10 Pro XL / MForum.ru

02.07. [Новинки] Анонсы: Nothing Phone (3) с Glyph Matrix представлен официально / MForum.ru

01.07. [Новинки] Слухи: Moto G96 5G может быть представлен 9 июля / MForum.ru

01.07. [Новинки] Слухи: Появились данные о размере батареи Redmi Turbo 5 Pro / Poco F8 / MForum.ru

30.06. [Новинки] Анонсы: Xiaomi Watch S4 41 мм и Band 10 представлены официально / MForum.ru

27.06. [Новинки] Анонсы: Xiaomi Pad 7S Pro 12.5 на чипсете Xring O1 представлен официально / MForum.ru

26.06. [Новинки] Анонсы: Redmi K80 Ultra представлен официально / MForum.ru

26.06. [Новинки] Анонсы: Экологичный смартфон Fairphone 6 представлен официально / MForum.ru

25.06. [Новинки] Анонсы: Poco F7 на чипсете Snapdragon 8s Gen 4 представлен официально / MForum.ru

24.06. [Новинки] Анонсы: Galaxy Unpacked 2025 состоится 9 июля / MForum.ru

24.06. [Новинки] Анонсы: Компактный смартфон Vivo X200 FE представлен официально / MForum.ru

23.06. [Новинки] Анонсы: Oppo K13x 5G представлен как «самый надежный смартфон в сегменте» / MForum.ru

23.06. [Новинки] Слухи: Толщина Honor Magic V5 составит 8,8 мм / MForum.ru

20.06. [Новинки] Слухи: Раскрыты подробности о Redmi K80 Ultra / MForum.ru

20.06. [Новинки] Слухи: Honor Magic V5 может стать самым тонким складным смартфоном в мире / MForum.ru

19.06. [Новинки] Анонсы: Глобальная версия Oppo Reno 14 5G представлена в Японии / MForum.ru