Генеральный директор Motorola Mobile Devices Business на быстрорастущих европейских рынках (General Manager Growth Europe Markets) Камил Тума (Kamil Tuma).

MForum: Как вы оцениваете итоги продаж сотовых телефонов Motorola в России в 2004 году? Оправдались ли ваши прогнозы?

КТ: Мы весьма довольны продажами прошлого года. Наши прогнозы полностью оправдались, что, в принципе, не случайно. Россия для нас - ключевой рынок. Последние три года позиция Motorola в России становилась все сильнее и сильнее, и сейчас мы "номер один". Все новые телефоны мы стараемся в первую очередь привозить в Россию. В вашей стране мы работаем со всеми ключевыми дистрибуторами. Лично мне нравится бизнес в России по одной простой причине: здесь работают люди, которые понимают и чувствуют рынок. Мы в России более 10 лет, и за это время смогли построить систему взаимоотношений между компанией и дистрибуторами, основанную, главным образом, на доверии. Мы всеми силами стараемся укрепить свои позиции в России, и пока нам это вполне удается.

MForum: Учитываете ли вы данные о проникновении сотового рынка при планировании? Есть ли у вас опасения, что по мере насыщения продажи телефонов значительно сократятся?

КТ: Россия - это два рынка. Есть Москва и Санкт-Петербург, где проникновение уже близко к насыщению, и регионы. В последнем случае насыщение еще не скоро наступит, и тут есть пространство для работы. К тому же в России гораздо большая доля реплейсмента (замены старых телефонов на новые), нежели в Европе. Россияне очень любят инновационный дизайн, новые технологии, и потому стараются чаще менять свой телефон на более современный. Именно поэтому мы начали продажи RAZR именно в России.

MForum: Какие модели телефонов принесли компании наибольший доход в 2004 году на российском рынке? Какие модели, наоборот, не оправдали надежд?

КТ: Пожалуй, самой успешной была Motorola C650, она стала продолжением С-серии, в которой мы выпустили до этого сверхуспешную модель С350. В 2004 году Motorola C650 заняла 7% рынка, что можно считать очень хорошим результатом. Этот аппарат предлагает широкий функционал, не свойственный данному ценовому уровню, С650 выгодно отличается от конкурентов низкой стоимостью. Нельзя не отметить удачный запуск триплета Motorola V300/V500/V600, а также модели Е398 и RAZR V3.

На счет неудачных моделей не могу сказать однозначно, смотря что брать за показатель. К тому же у каждого рынка много особенностей, по которым та или иная модель становится или не становится популярной. Так, сравнительно слабо в России продавалась Motorola С550, хотя, например, в Польше она имела достаточный успех. Впрочем, больших надежд на эту трубку мы и не возлагали, данный продукт - промежуточный. У С550 недостаточно хороший экран и много других причин, по которым мы не стали активно продвигать данную модель.

MForum: На 3GSM-конгрессе в Каннах Motorola анонсировала самый дешевый GSM-телефон - Motorola C117. Будет ли он продаваться в России?

КТ: (Комм. МФ: данный ответ был дополнен 15.03.2005 в 14.50 дополнительной информацией) Я читал много комментариев по этому поводу, в том числе и русских журналистов, и мне показалось, что многие восприняли данное событие не совсем так, как оно есть на самом деле. Действительно, Ассоциация GSM заключила соглашение с Motorola, и главная цель проекта - поддержка операторов на рынках, где проникновение не достигло 50%. Россия может учавствовать в данном проекте, хоть и проникновение здесь уже близко к этому показателю. В рамках данного соглашения в проекте могут принимать участие только операторы-члены Ассоциации GSM. Telenor, который является членом Ассоциации и является акционером компании-оператора «ВымпелКом», активно учавстсвовал в обсуждении данного проекта и просил включить в список стран и Россиию. Но есть другой аспект, характерный для России. Россия - это страна дистрибуции. Здесь продается очень мало телефонов самими операторами, подавляющая их часть реализуется сетями салонов связи. И тем не менее этот проект интересен для нас в России, он позволит операторам, в частности, "ВымпелКому" увеличить свою абонентскую базу в регионах. Будем ли мы делать это в России или нет, мы сейчас обсуждаем и с "ВымпелКомом", и с нашими ключевыми дистрибуторами. Кстати, была ошибка в том, что шла речь о модели Motorola C117. На самом деле речь шла о телефонном аппарате на базе С115 модели, Motorola С117, стоит несколько дороже.

MForum: А выгоден ли этот проект для Motorola в коммерческом плане или же он служит только лишь для поддержки бренда?

КТ: Как и любая другая компания, мы, безусловно, стремимся к поддержке и укреплению своего бренда. Дешевые телефоны позволяют охватывать те слои населения, которым не доступны более дорогие модели. И это, безусловно, развивает бренд - сегодняшний бедный студент завтра может стать президентом компании, и привлечь его в ряды почитателей Motorola - наша задача. По поводу коммерческой выгоды проекта я не могу дать комментарий.

MForum: Какие еще интересные предложения Motorola сделает россиянам в ближайшее время?

КТ: Мы готовим продолжение линейки RAZR. Будет выпущен аппарат Motorola V8 SLVR с той же самой концепцией дизайна, а также черная версия V3 RAZR Black. Так же россиянам будет интересна Motorola PEBL c автоматически открывающимся корпусом. Мы предложим ее по очень заманчивой цене, какой именно - пока не могу сказать.

MForum: Спасибо, что уделили нам и нашим читателям время.

Motorola PEBL

Motorola SLVR

Motorola V3 RAZR и Motorola V3 RAZR Black

Motorola V3 RAZR Black

Motorola V360 - недорогая версия, сделанная на базе триплета V300/V500/V600

© Роман Субботин, специально для "Мобильного Форума", Ганновер, Германия.