Он же генеральный директор ООО «Сторм», владельца второго по величине пакета в Киевстар (в Альфа Телекоме, помимо украинского бизнеса холдинга, Куликов курирует проект национального российского сотового оператора ВымпелКом). В Киеве Павел Куликов успел дать эксклюзивное интервью Контрактам. В первую очередь мы попытались выяснить, с чем связано обостренное внимание Альфа Телекома к украинскому рынку.

Не упустить свой шанс в Украине

— Наш интерес к Украине генетический. Альфу придумали и сделали крупнейшей российской ФПГ выходцы из Украины. Михаил Фридман из Львова, Герман Хан (исполнительный директор ТНК-BP) из Киева, в компаниях консорциума на многих топовых позициях менеджеры, у которых была украинская прописка или украинские корни. Вы же знаете, корни всегда остаются корнями. Мы понимаем страну, чего хотят здесь люди, чувствуем суть событий. Не знаю, имею ли право заявлять, что мы тут свои. Но не чужие — это точно.

Приход Альфы в телекоммуникационную отрасль продолжает нашу бизнес-историю в Украине. А ей уже достаточно лет. Сюда уже пришел Альфа-Банк, пришла ТНК, были проекты в металлургии, агропроме.

Кроме родственных чувств, есть четкое понимание, что Украина — это грандиозные перспективы. В бизнесе, как известно, ни один шанс не упускается: если вы его потеряли, его отыщет конкурент. В России и других странах сейчас масса желающих работать здесь. Отдать другим свой шанс работать в Украине мы не собираемся.

Альфа Телеком появился год назад. С какой целью Альфа-Групп создал специализированный телекоммуникационный холдинг? Ведь все его компании и так развивались успешно.

— Во-первых, общий принцип Альфы — выделение самых успешных проектов в отдельный бизнес внутри консорциума. Во-вторых, телекомовские проекты высокотехнологичные во всех отношениях. Эта высокая технологичность имеет мультипликационную природу, она быстро усложняется. На определенном этапе возникла потребность в едином центре управления этими проектами и эксклюзивном механизме инвестирования в них.

Проекты с ВымпелКомом и МегаФоном в Альфа Телеком передала инвестиционная группа «Альфа-Эко», проект с Киевстаром — Альфа-Банк, что касается Голден Телекома, он прежде структурно не входил в какую-либо компанию консорциума.

Эксперты предполагали, что изначальная конфигурация Альфа Телекома будет долговременной. Однако холдинг за год приобрел сразу несколько новых активов, причем рискованных...

— Такие прогнозы строили на том основании, как я полагаю, что все четыре наших первоначальных проекта сами по себе масштабные и сложные. Но в интересующем нас геополитическом пространстве телекомы подходят к пику роста, и это предопределило нашу экспансию. Мы купили узбекские компании Buztel и Uzmacom, права на киргизского оператора BiTel, помогли ВымпелКому купить казахскую Kar-Tel. В серьезной степени прорабатываются сделки в других государствах СНГ, ряде азиатских стран, Европе.

Для кого-то это рискованные активы, а для Альфы с ее опытом, инвестиционными и управленческими технологиями степень риска в данных случаях вполне укладывается в параметры «технической погрешности».

Есть ли какой-то обобщающий критерий вашего интереса к различным активам?

— Компания должна входить в тройку лидеров на своем рынке либо, если прослеживается очевидный потенциал, войти в тройку лучших за определенное время. По таким же соображениям в свое время принималось решение приобрести долю в Киевстаре.

Киевстар должен стать оператором № 1

— Мы хотим развивать Киевстар. Хотим делать это быстро и эффективно. Быстрое развитие — приоритет Альфа-Групп. Мы фокусируемся на лидерстве. Весной 2001 года Альфа пришла в ВымпелКом. У ВымпелКома были явные проблемы, рост затормозился. В московской зоне его теснили МТС и МегаФон, ВымпелКом с огромным трудом входил в регионы, операционные показатели обваливались, средств на развитие не хватало. Сразу после закрытия сделки по покупке пакета ВымпелКома мы стали активными участниками управления в компании. Именно наши принципы сформировали политику развития. Сейчас, через четыре года, ВымпелКом, может быть, вообще лучшая частная компания России с отстроенной сбалансированной корпоративной структурой, с уникальным менеджментом, способная нивелировать вызовы — рыночные и не только. У ВымпелКома наиболее привлекательная потребительская политика. По всем авторитетным опросам бренд, которому больше всего доверяют в России, который ассоциируется с позитивом, с чем-то доброкачественным и первоклассным, — это БиЛайн. За время нашего участия в ВымпелКоме его капитализация выросла с $800 млн до $8,67 млрд, почти в 11 раз.

Мы довольны союзом с Киевcтаром и тем, как он развивался до сих пор. Но мы видим его оператором № 1 в Украине. И в этом смысле надеемся на поддержку наших партнеров по Киевcтару — представителей Telenor. В Украине плодородная почва для применения технологий лидерства, особенно в такой динамичной отрасли, как телекоммуникации.

События последнего десятилетия показывают, что российские модели продвижения брендов и идей — в самых разных сферах — в Украине часто не только не дают результата, но иногда даже вызывают отторжение. Альфа Телеком этот факт не пугает?

— Ключевое обстоятельство — сохранить и развить позитивное восприятие бренда Киевстар. Как в китайской пословице «Кто не умеет улыбаться, не должен открывать лавку». В Украине любят улыбаться — мы тоже, и всегда будем это делать здесь при первой возможности. Ваш вице-премьер Николай Томенко как-то сказал: «Украина — очень большое симпатичное село, в том понимании, что мы знаем, кто и что делает в этой стране». Мы не боимся, что в этой симпатичной стране будут знать обо всем, чем мы тут занимаемся — будем открыты и хотим полного взаимопонимания. Мы разделяем подход менеджмента Киевстара, который заключается в том, что продвижение торговой марки «Киевстар» подразумевает, в первую очередь, установление «насыщенной», положительной эмоциональной коммуникации с потребителями, дополняющей превосходства услуг компании.

Вы добиваетесь активной роли в управлении Киевстаром. Но у многих западных инвестиционных фондов иное понимание роли акционера. Тем более что в Киевстаре контрольный пакетом владеет как раз западная компания — Telenor.

— С Telenor у нас успешные общие проекты — ВымпелКом и Golden Telecom. Там, правда, конфигурация акционеров другая: у Альфа Телекома самые крупные пакеты, у Telenor — меньше. Нас привлекал тот факт, что акционером Киевстара является Telenor. Это мощный, надежный партнер, который принес в ВымпелКом, Golden Telecom и Киевстар опыт и качество, очень ценные и нужные. С Telenor у нас большой опыт взаимопонимания. Это касается и установления общих позиций во взглядах на управление.

Мы идем с инвестициями только туда, где возможен контроль над деятельностью компании. Либо суверенный контроль, либо контроль совместный с другими собственниками через владение акциями или через совет директоров. Иногда практикуются оба варианта. Мы исходим из того, что влиять на развитие компании обязательно, чтобы защитить собственные инвестиции и максимизировать ее стоимость в интересах акционеров.

А вы имеете на это право, учитывая долю Альфа Телекома в Киевстаре?

— С тех пор, как купили акции Сторма, мы все время добивались полного контроля над этой компанией. Эта работа заняла примерно два года. За это время Alpren Limited — дочерняя компания Альфа Телеком — заключила ряд сделок о приобретении нескольких пакетов Сторма, которые в сумме составили 49,9% акций предприятия. С учетом 50,1%, которыми уже владел Альфа Телеком, мы консолидировали 100% акций Сторма.

Cколько всего Альфа Телеком потратил на приобретения доли в Киевстаре?

— Мы инвестировали в Киевстар около $350 млн. По затратам на одного абонента цена «входного билета» на украинский рынок оказалась сопоставимой с российской. Рост украинских высокотехнологичных отраслей будет стимулировать быстрое развитие страны. Мы тоже будем в этом участвовать. Альфа Телеком готов к серьезным вложениям в Украину.

Однако в российской прессе много пишут, что у российского бизнеса начинаются проблемы в Украине. Ощущаете эти проблемы на себе?

— В Киеве у меня был разговор на очень серьезном уровне. Я задал вопрос на эту тему, мне ответили афоризмом: «Любить горилку, сало, революцию и не любить русских — этого еще недостаточно, чтобы называть себя украинским патриотом». Комментариев не требуется. Все будет нормально.

Альфа-Украина

Консорциум «Альфа-Групп» — крупнейшая финансово-промышленная группа России и самая диверсифицированная. В структуре консорциума компании, каждая из которых является ведущей в своей отрасли: Альфа-Банк, Тюменская нефтяная компания (объединившаяся с British Petroleum в концерн ТНК-BP), ритейловая сеть «Перекресток», холдинг «Альфа Телеком», инвестиционная компания «Альфа-Эко», группа «АльфаСтрахование», венчурный фонд «Русские технологии». С 1991 года Альфа является одним из основных частных внешних инвесторов и заметным участником рынков Украины. В том или ином качестве здесь представлены все компании консорциума. Альфа-Банк даже выпускает регулярные аналитические обзоры экономики и инвестиционного климата в Украине.

Их связи

Как говорится в пресс-релизе о создании Альфа Телекома, холдинг организован с целью «осуществлять владение (прямое или косвенное) всеми телекоммуникационными активами консорциума «Альфа-Групп». В первую очередь, имеются в виду компании «ВымпелКом», «МегаФон», Golden Telecom, «Киевстар». В последние месяцы Альфа Телеком начал выходить на рынки других государств СНГ и далеко за пределы Содружества.

ВымпелКом

Национальный оператор мобильной связи в России, предоставляет услуги под торговой маркой «БиЛайн», доля рынка в стране 34,8%, около 29 млн абонентов, рыночная капитализация превысила $8,5 млрд. Основные владельцы: Альфа Телеком (32,9% акций), норвежский концерн Telenor (26,6%), акции ВымпелКома в виде американских депозитарных расписок торгуются на NYSE.

МегаФон

Третий по основным показателям сотовый оператор России, доля рынка — 18,2%, около 15 млн абонентов. Основные владельцы: шведско-финская корпорация TeliaSonera (35,6% акций), холдинг «Телекоминвест» (31,3%), ЦТ-Мобайл (дочерняя компания Альфа Телекома, 25,1%). Пакет ЦТ-Мобайла является предметом судебных разбирательств между акционерами.

Golden Telecom

Зарегистрирован в США в штате Делавэр. Лидирующий в России и в Украине альтернативный оператор фиксированной связи, высококачественного широкополосного доступа в Internet. В Киеве и Одессе Golden Telecom оказывает также услуги мобильной связи. Акции обращаются на NASDAQ. Основные владельцы: Альфа Телеком (29,9% акций), Telenor (около 20%), Ростелеком (около 11%), ЕБРР (около 8%), структуры ING Barings (около 7%), фонд Capital International Global Emerging Markets Private Equity Fund L. P. (около 6%).

Киевстар

Второй по величине сотовый оператор в Украине — доля рынка 47,6%, около 7,5 млн абонентов. Владельцы: Telenor (56,5% акций), ООО «Сторм» (43,5%) — в Сторме 50,1% уставного капитала принадлежит Альфа Телекому, 49,9% акций консолидировала его дочерняя компания Alpren Limited.

© Сергей Кирилов, "Контракты"