Продолжая тему: Находка для МТТ. Будущий конкурент “Ростелекома” увел у него коммерческого директора

MForum.ru

Продолжая тему: Находка для МТТ. Будущий конкурент “Ростелекома” увел у него коммерческого директора

04.04.2005, "Ведомости"

“Ростелеком” понес первые серьезные кадровые потери в преддверии предстоящей либерализации рынка связи. Один из самых известных его топ-менеджеров — Гульнара Хасьянова, перестроившая коммерческую дирекцию “Ростелекома” и его взаиморасчеты с другими операторами, перешла в “Межрегиональный ТранзитТелеком” (МТТ), который скоро может стать конкурентом “Ростелекома”.


“Ростелеком” – национальный российский оператор дальней связи. 51% его голосующих акций принадлежит холдингу “Связьинвест”. Выручка за первую половину 2004 г. по международным стандартам отчетности – 18 млрд руб., чистая прибыль – 2,4 млрд руб. МТТ – транзитный оператор, обслуживающий междугородный трафик операторов сотовой связи, которым владеют на паритетных началах ЗАО “Гамма Капитал” и АФК “Система”. Выручка МТТ в 2003 г. – $74,3 млн.

В пятницу “Ростелеком” объявил об уходе коммерческого директора Гульнары Хасьяновой и назначении на эту должность ее бывшего заместителя Ольги Румянцевой. Хасьянова рассказала “Ведомостям”, что уходит в МТТ, где будет отвечать за развитие бизнеса и организацию продаж. “Все в жизни периодически надо менять, — говорит она. — Мне нравится создавать в компаниях что-то новое — в "Ростелекоме" я отстроила коммерческую дирекцию, которая сейчас, на мой взгляд, достойно работает”.

Гульнара Хасьянова пришла в “Ростелеком” из его московского филиала в 2002 г. У коллег-связистов она на хорошем счету. Именно благодаря ей, по мнению гендиректора крупнейшего в Москве альтернативного оператора “Комстар — Объединенные ТелеСистемы” Семена Рабовского, “Ростелеком” сумел поправить свои финансовые дела. Выручка “Ростелекома” за I полугодие 2004 г. по международным стандартам отчетности выросла более чем на 33% по сравнению с тем же периодом 2003 г., что в компании связывают с введением в августе 2003 г. новой системы межоператорских расчетов за пропуск междугородного трафика, которую разрабатывала Хасьянова. Для МТТ Хасьянова — “находка и дополнительный доход”, уверен Рабовский.

В “Ростелекоме” надеются легко пережить ее уход. “Новый коммерческий директор Ольга Румянцева — сильный и перспективный менеджер, и у нее хороший опыт работы в альтернативном операторе связи”, — отметил руководитель отдела по связям с общественностью “Ростелекома” Антон Клименко. Уход одного человека может разрушить систему, только если она плохо построена, считает он.

Между тем уже в этом году Мининформсвязи обещает ликвидировать монополию на услуги дальней связи и одним из первых конкурентов “Ростелекома” на этом рынке может стать МТТ. “МТТ готовят к конкуренции с "Ростелекомом", а Хасьянова детально знает бизнес дальней связи”, — напоминает аналитик “Атона” Елена Баженова. По ее мнению, теперь МТТ сможет отнять у “Ростелекома” значительную долю трaфика от межрегиональных компаний “Связьинвеста”. “Уход Хасьяновой показал, что у МТТ более ясные долгосрочные перспективы, нежели у “Ростелекома”, — указывает аналитик “Ренессанс Капитала” Ольга Жилинская. А аналитик ИК “Финам” Олег Шенкер считает, что переход к потенциальному конкуренту — “скользкое событие с точки зрения бизнес-этики”.

Сама Хасьянова, впрочем, не считает, что подводит “Ростелеком” своим уходом. “МТТ и "Ростелеком" в будущем могут стать конкурентами, но сегодня они работают на разных сегментах рынка”, — объясняет она.

Подобные действия менеджера нельзя назвать неэтичными, подтверждают эксперты. “Специалисты должны свободно перемещаться на рынке, — отмечает исполнительный директор Ассоциации менеджеров России Сергей Литовченко. — Компаниям нужно самим защищать свои интересы, составляя контракты соответствующим образом”. Партнер компании RosExpert Игорь Шехтерман добавляет, что “Ростелекому” стоило заранее позаботиться о том, чтобы удержать топ-менеджера. Какими были условия контракта с Хасьяновой, в “Ростелекоме” не говорят, ссылаясь на конфиденциальность этих сведений. По оценке Шехтермана, менеджер такого уровня в России должен получать $250 000-300 000 в год.

Уход Хасьяновой в МТТ может негативно отразиться на акциях “Ростелекома”, считают Жилинская и Шенкер. Пока, правда, этого не произошло — в пятницу стоимость акций “Ростелекома” в РТС выросла на 0,2%, а капитализация компании составила $1,54 млрд.

“Ростелеком” задумался о маркетинге

Новым коммерческим директором “Ростелекома” станет Ольга Румянцева, до сих пор занимавшая должность заместителя коммерческого директора — начальника управления маркетинга компании. До прихода в “Ростелеком” она занимала пост директора по продажам компании СЦС “Совинтел” (в 2002 г. поглощенной Golden Telecom) и отвечала за работу с крупными корпоративными клиентами. По словам гендиректора “Ростелекома” Дмитрия Ерохина, компания уже готова к либерализации рынка и теперь перед ней стоит задача совершенствования системы маркетинга и продаж.

© Светлана Витковская, "Ведомости"

Обсуждение (открыть в отдельном окне)

В форуме нет сообщений.

Новое сообщение:
Complete in 1 ms, lookup=0 ms, find=1 ms

Последние сообщения в форумах

Все форумы »



Поиск по сайту:

Подписка:

Подписаться
Отписаться


Новости

02.07. [Новинки] Cлухи: Появились подробности о Google Pixel 10 Pro и Google Pixel 10 Pro XL / MForum.ru

02.07. [Новинки] Анонсы: Nothing Phone (3) с Glyph Matrix представлен официально / MForum.ru

01.07. [Новинки] Слухи: Moto G96 5G может быть представлен 9 июля / MForum.ru

01.07. [Новинки] Слухи: Появились данные о размере батареи Redmi Turbo 5 Pro / Poco F8 / MForum.ru

30.06. [Новинки] Анонсы: Xiaomi Watch S4 41 мм и Band 10 представлены официально / MForum.ru

27.06. [Новинки] Анонсы: Xiaomi Pad 7S Pro 12.5 на чипсете Xring O1 представлен официально / MForum.ru

26.06. [Новинки] Анонсы: Redmi K80 Ultra представлен официально / MForum.ru

26.06. [Новинки] Анонсы: Экологичный смартфон Fairphone 6 представлен официально / MForum.ru

25.06. [Новинки] Анонсы: Poco F7 на чипсете Snapdragon 8s Gen 4 представлен официально / MForum.ru

24.06. [Новинки] Анонсы: Galaxy Unpacked 2025 состоится 9 июля / MForum.ru

24.06. [Новинки] Анонсы: Компактный смартфон Vivo X200 FE представлен официально / MForum.ru

23.06. [Новинки] Анонсы: Oppo K13x 5G представлен как «самый надежный смартфон в сегменте» / MForum.ru

23.06. [Новинки] Слухи: Толщина Honor Magic V5 составит 8,8 мм / MForum.ru

20.06. [Новинки] Слухи: Раскрыты подробности о Redmi K80 Ultra / MForum.ru

20.06. [Новинки] Слухи: Honor Magic V5 может стать самым тонким складным смартфоном в мире / MForum.ru

19.06. [Новинки] Анонсы: Глобальная версия Oppo Reno 14 5G представлена в Японии / MForum.ru

19.06. [Новинки] Анонсы: Oppo Reno 13A для японского рынка представлен официально / MForum.ru

19.06. [Новинки] Анонсы: Бюджетный смартфон iQOO Z10 Lite официально представлен в Индии / MForum.ru

18.06. [Новинки] Анонсы: Fujitsu Arrows F-51F представлен официально / MForum.ru

17.06. [Новинки] Слухи: Раскрыты основные подробности о Redmi K Pad / MForum.ru