Ранее компания «Евросеть» закупала телефоны через официальных дистрибьюторов NOKIA, а не напрямую, и в сети наблюдался дефицит телефонов этого производителя, а продажи составляли около 6-8% всего объема.

«В последнее время переговоры между нашими компаниями стали более продуктивными и, в конечном итоге, привели к заключению соглашения о сотрудничестве на приемлемых для обоих сторон условиях, - заявил председатель совета директоров компании «Евросеть» Евгений Чичваркин. - На наш взгляд, после заключения соглашения доля продаж телефонов NOKIA в нашей сети возрастет с 12.4% до 18 – 20%, а доля Nokia на российском рынке может быть увеличена на 3% уже в первые полгода».

На вопрос "Мобильного Форума", за счет чего будет увеличена доля Nokia в продажах "Евросети", Евгений ответил, что, во-первых, доля Nokia возрастет за счет тех брендов, от реализации которых крупнейший розничный продавец сотовых телефонов России отказался. Среди них Panasonic, Alcatel, Voxtel, в настоящий момент под вопросом Fly. Таким образом, после подписания соглашения с Nokia, в списке реализуемых "Евросетью" торговых марок сотовых телефонов не осталось ни одной компании, с которой не был бы подписан дистрибьюторский договор. Вместе с тем это вовсе не означает, что "Евросеть" не будет практиковать закупки телефонов через "вторые руки". "Мы всегда готовы пойти на встречу дилерам, желающим избавиться от излишка товара и предлагающим нам выгодные условия" - сказал Чичваркин.

Слева направо: Ян Колимар, менеджер по продажам Customer and Market Operations, Nokia, Россия, Евгений Чичваркин, председатель совета директоров компании "Евросеть", Элдар Разроев, президент "Евросети".

Во-вторых, доля Nokia в продажах "Евросети" должна возрасти по причине роста доли рынка последней. На сколько именно вырастет доля компании после подписания договора с финнами, Евгений не уточнил. По его мнению, этот показатель находится в пределах 2-3%. В планах компании выйти на уровень 24-25% уже к маю 2005 года. К тому времени "Евросеть" хочет открыть полуторатысячный салон связи. В приоритете сейчас небольшие города с населением 30 тысяч и даже менее, регионы - Сибирь, Урал, Дальний Восток.

«Мы заключили контракт с компанией «Евросеть», одним из лидирующих ритейлеров в России. Мы надеемся сделать качественную программу совместно, и ожидаем хороших продаж телефонов Nokia по каналам компании «Евросеть». Мы рассчитываем на плодотворное сотрудничество на базе взаимного уважения и ценности бизнеса. Мы собираемся работать с компанией «Евросеть» в соответствии со стандартами и правилами, которым мы следуем в рамках сотрудничества с другими своими партнерами в России», - сказал Кеннет Йонссон (Kenneth Jonsson), генеральный директор Nokia Customer and Market Operations в СНГ.

Для рядовых пользователей подписание дистрибьюторского договора "Евросети" и Nokia будет означать более полный модельный ряд, расширение ассортимента аксессуаров, а также более быстрое появление новинок. Скажем, уже сейчас в "Евросети" можно купить смартфон Nokia 3230, который еще не появился у многих других дилеров.

© "Мобильный форум"