В отношении российского рынка компания Soutec поставила перед собой цель до конца 2005 года достичь уровня продаж в 250 000 трубок и вывести на рынок 8-10 моделей телефонов разного ценового уровня. Таким образом, компания стремится удовлетворять потребности большинства потенциальных покупателей мобильных телефонов и соответствовать быстрым темпам развития рынка как в столицах, так и в регионах.

Объективно оценивая ситуацию на российском рынке мобильных телефонов, компания приняла решение начать свою деятельность в крупнейших региональных городах России, параллельно подготавливая почву для выхода бренда Soutec в Питере и Москве. Маркетинговая активность компании Soutec будет направлена на такие города как Нижний Новгород, Самара, Казань, Екатеринбург, Пермь, Челябинск, Новосибирск и Омск. В качестве рекламной поддержки планируется использовать наружную рекламу и активный промоушен в салонах сотовой связи.

Первостепенной задачей компания Soutec считает для себя построение сервисной сети обслуживания телефонов своего бренда. В рамках региональной стратегии данный вопрос приобретает особое значение. В настоящее время компания Soutec ведет активную работу по организации сервисной поддержки с покрытием всей территории России. Компания налаживает сотрудничество с крупными сервисными центрами, обслуживающими не менее 50 городов. Помимо широты охвата компания ставит своей задачей сокращение сроков ремонта и улучшения гарантийных условий для покупателей. Для решения данных вопросов в Москве был организован централизованный склад запчастей, поставки которых планируется осуществлять не менее 2 раз в месяц.

Вторая по значимости задача – разработка продуманной дистрибуторской политики. Планируется привлечь 3-4 крупнейших компании, владеющих широкой розничной сетью и всеми необходимыми ресурсами для оптовых продаж с целью увеличения зоны покрытия. Российским представительством была создана целая концепция защиты и поощрения дистрибуторов. Особое место в отводится системе предоставления бонусов по таким категориям как volume rebate, price protection, stock protection. Также компания Soutec намерена предложить широкий спектр возможностей по оплате и доставке, осуществлять ежеминутный контроль над розничными ценами и уделять должное внимание совместным маркетинговым акциям, направленным на увеличение продаж и привлечение внимания потребителей к мобильным телефонам Soutec.

© "Мобильный форум"