Тренды, обзоры: Дешевле некуда. Сотовые операторы установят минимальные цены для prepaid-контрактов

MForum.ru

Тренды, обзоры: Дешевле некуда. Сотовые операторы установят минимальные цены для prepaid-контрактов

18.04.2005, "Ведомости"

“ВымпелКом” и МТС намерены ввести в московском регионе минимальную цену, ниже которой дилеры не смогут продавать их prepaid-контракты. Они объясняют это стремлением снизить количество “одноразовых” абонентов, а также заботой о финансовом благополучии дилеров.


Сейчас продавцы SIM-карт устанавливают цены на prepaid-контракты сотовых операторов самостоятельно. В результате один и тот же контракт в разных местах может стоить и 60 руб., и 90 руб., и 200 руб. Однако скоро ситуация в Москве может измениться. Как рассказал “Ведомостям” коммерческий директор “ВымпелКома” по московскому региону Михаил Яковлев, на днях компания разослала дилерам дополнение к договорам с ними. Оператор установил для prepaid-контрактов минимальный порог цены, ниже которого он не рекомендует их продавать. По словам Яковлева, контракты с $5 на счету должны стоить не дешевле 150 руб., а, например, 10-долларовые — не менее 300 руб.

“Конкурируя друг с другом, дилеры все больше снижают цены на prepaid-комплекты, в итоге они не получают прибыли от их продажи, — объясняет Яковлев. — А нам нужны партнеры, которые процветают”. По его словам, “ВымпелКом” заранее проконсультировался с дилерами и те одобрили этот шаг. Впрочем, введение минимальных цен продиктовано не только трогательной заботой о дилерах. “Мы хотим, чтобы наши абоненты дорожили своим номером”, — говорит Яковлев. А неоправданно дешевые цены на prepaid-контракты приводят к тому, что человек зачастую выбрасывает SIM-карту, как только выговаривает стартовую сумму на балансе.

“ВымпелКом” не одинок в своем стремлении уменьшить количество “одноразовых” абонентов. “У нас тоже есть планы рекомендовать дилерам определенный ценовой уровень для prepaid-контрактов”, — говорит директор по связям с общественностью МТС Павел Нефедов. Правда, настаивать на соблюдении этих рекомендаций МТС не будет. “Конечно, можно создать "дилерскую полицию", которая будет постоянно контролировать цены во всех дилерских точках, но это станет лишь временной кампанией, которая приведет к снижению лояльности дилеров, — объясняет Нефедов. — Гораздо эффективнее экономически заинтересовывать дилеров в привлечении абонентов, которые активно пользуются услугами оператора”.

А “МегаФон-Москва”, как рассказал “Ведомостям” коммерческий директор сети Сергей Бешев, с первых дней своей работы рекомендовал продавцам минимальную цену на prepaid-контракты. “Например, стоимость нашего тарифа "Рублевый" не может быть ниже 90 руб.”, — говорит Бешев. А чтобы не приманивать “одноразовых” абонентов, “МегаФон” специально кладет на счет маленькую стартовую сумму — всего 30 руб.

Эксперты считают введение одинаковой для всех дилеров минимальной цены на prepaid-контракты верным шагом. “Наконец-то заканчивается бешеная гонка за количеством абонентов и операторы начинают думать о качестве своей абонентской базы”, — радуется аналитик ACM-Consulting Елена Саяпина. “Сокращение оттока абонентов сейчас одна из главных задач операторов в московском регионе”, — подтверждает аналитик iKS-Consulting Оксана Панкратова.

Правда, по ее мнению, не все дилеры будут довольны новыми правилами — ведь их лишат одного из средств конкурентной борьбы. “Продажа контрактов не приносит дилерам много денег, зато служит хорошим инструментом для привлечения покупателей”, — поясняет Панкратова. С ней согласен директор по маркетингу сети салонов связи “Беталинк” Антон Володькин. “Дилеры, работающие в формате дискаунтера, зачастую продают контракт на подключение со значительной скидкой, если вы приобретаете у них телефон”, — замечает он.

Впрочем, в “Евросети” — крупнейшей сети салонов связи, работающей в формате дискаунтера, — рады поддержать инициативу операторов. “Лучше мы не продадим какую-то часть контрактов, зато с того, что продадим, получим гарантированный доход”, — говорит совладелец и председатель совета директоров “Евросети” Евгений Чичваркин. “Одноразовые” абоненты мешают не только операторам, но и дилерам — ведь операторы платят нам комиссию лишь после того, как абонент сам начинает класть деньги на счет“, — объясняет PR-менеджер “Техмаркета” Оксана Хрусталь. “Весьма разумными” называет новые правила и руководитель службы по связям с общественностью группы компаний DIXIS Татьяна Москалева. Она уверена, что поток “некачественных подключений” теперь снизится.

© Юлия Белоус, "Ведомости"

Обсуждение (открыть в отдельном окне)

В форуме нет сообщений.

Новое сообщение:
Complete in 2 ms, lookup=0 ms, find=2 ms

Последние сообщения в форумах

Все форумы »



Поиск по сайту:

Подписка:

Подписаться
Отписаться


Новости

27.06. [Новинки] Анонсы: Xiaomi Pad 7S Pro 12.5 на чипсете Xring O1 представлен официально / MForum.ru

26.06. [Новинки] Анонсы: Redmi K80 Ultra представлен официально / MForum.ru

26.06. [Новинки] Анонсы: Экологичный смартфон Fairphone 6 представлен официально / MForum.ru

25.06. [Новинки] Анонсы: Poco F7 на чипсете Snapdragon 8s Gen 4 представлен официально / MForum.ru

24.06. [Новинки] Анонсы: Galaxy Unpacked 2025 состоится 9 июля / MForum.ru

24.06. [Новинки] Анонсы: Компактный смартфон Vivo X200 FE представлен официально / MForum.ru

23.06. [Новинки] Анонсы: Oppo K13x 5G представлен как «самый надежный смартфон в сегменте» / MForum.ru

23.06. [Новинки] Слухи: Толщина Honor Magic V5 составит 8,8 мм / MForum.ru

20.06. [Новинки] Слухи: Раскрыты подробности о Redmi K80 Ultra / MForum.ru

20.06. [Новинки] Слухи: Honor Magic V5 может стать самым тонким складным смартфоном в мире / MForum.ru

19.06. [Новинки] Анонсы: Глобальная версия Oppo Reno 14 5G представлена в Японии / MForum.ru

19.06. [Новинки] Анонсы: Oppo Reno 13A для японского рынка представлен официально / MForum.ru

19.06. [Новинки] Анонсы: Бюджетный смартфон iQOO Z10 Lite официально представлен в Индии / MForum.ru

18.06. [Новинки] Анонсы: Fujitsu Arrows F-51F представлен официально / MForum.ru

17.06. [Новинки] Слухи: Раскрыты основные подробности о Redmi K Pad / MForum.ru

17.06. [Новинки] Анонсы: Trump Mobile T1 представлен официально / MForum.ru

17.06. [Новинки] Анонсы: Анонсирован Realme Narzo 80 Lite 5G с Dimensity 6300 и аккумулятором 6000 мАч / MForum.ru

17.06. [Новинки] Анонсы: Infinix представил смартфоны серии Smart 10 / MForum.ru

16.06. [Новинки] Слухи: Планшет OnePlus Pad Lite будет базироваться на Helio G100 SoC / MForum.ru

13.06. [Новинки] Слухи: Предсказана производительность бенчмарков Qualcomm Snapdragon 8 Elite 2 / MForum.ru