Розинова Раиса

Маркетинговая политика

Компания сохраняет цель ориентироваться на поддержку высокого ARPU, а не на рост абонентской базы.

На практике это означает прицел на высокодоходных абонентов, число которых в Москве, основываясь на опыте GSM-операторов, составляет около 700.000.  Амбициозный план "СкайЛинка" - заполучить в свою абонентскую базу не менее половины из них, обеспечив себе долю рынка в 50 и более процентов в этой нише, уже в 2007 году. Таким образом, "СкайЛинк" по-прежнему декларирует свою роль, как нишевого оператора на московском рынке, предпочитая работать лишь с высоходоходными и "продвинутыми" абонентами.

Приоритет компания намерена обеспечивать развитию передачи данных, ставя себе задачу не мало, не много, а "стать стимулятором развития рынка контента в России". По мнению Раисы Розиновой, тот контент, который предлагается на рынке в настоящее время, ориентирован в своей массе на SMS в сетях GSM. Между тем, по ее словам, ARPU CDMA-операторов в Японии достигает ~$100, прежде всего, за счет распространенности и разнообразия VAS и контент-услуг.

ARPU и тарифы

На начало 2004 года ARPU московского "СкайЛинк" составляло $64, на середину года - $70, сейчас вернулось к отметке $63 (и это несмотря на пополнение рядов скайлинковцев экс-сонетовцами, т.е. абонентами, ориентированными прежде всего на использование речевых услуг). Таким образом можно констатировать, что приход в сеть клиентов "СОНЕТ" не заставил ARPU снизиться до неприемлемых значений благодаря вовремя принятым продуманным маркетинговым мерам.

Если говорить об ARPU в целом по России, то оно пока что определяется в основном Москвой и С.Петербургом.

В перспективе ARPU будет снижаться, исходя из общерыночных тенденций. Кроме того, могут быть снижены тарифы на передачу данных, поскольку сейчас, в условиях некоторой перегрузки сети, можно говорить, что их сегодняшняя величина имеет "запретительный" характер, позволяющий хотя бы немного искуственно сдерживать рост трафика мобильной передачи данных. Можно сделать вывод, что после перехода "СкайЛинк" на вторую и, тем более, на третью несущую в 2005 году, тарифы на передачу данных могут быть снижены, однако появления предложений с flat-rate (без учета объема трафика) я бы в 2005 году не ожидал.

От запуска EDGE московскими операторами GSM в 2005 году, в "СкайЛинк" конкурентной опасности не ожидают. Раиса Розинова даже высказала определенные сомнения в коммерческой целесообразности запуска EDGE в Вологодской области компанией "Билайн". В перспективе, по мере проникновения на московский рынок телефонов EDGE и развития операторами поддержки этой технологии, определенная конкуренция сформируется, но тут, по мнению г-жи Розиновой, ограничивающим фактором в сетях GSM будет ограниченность частотного ресурса. Тема сложная, можно, например, возразить, что введение поддержки EDGE, напротив, позволяет частотный ресурс использовать более эффективным, но мы не будем сейчас углубляться  в эту тему. К тому же, как справедливо указывает г-жа Розинова, "у нас к этому времени будет запущена поддержка EV-DO".

© Алексей Бойко, "Мобильный форум"