Развитие сетей сбыта: Дом для сотовых телефонов

MForum.ru

Развитие сетей сбыта: Дом для сотовых телефонов

13.05.2005, "Эксперт - Казахстан"

Приход одного из ведущих сотовых дилеров России в Казахстан не спровоцировал активные действия со стороны отечественных ритейлоров. Тем временем компания "Евросеть" намеревается завоевать рынок мобильных телефонов в кратчайшие сроки.


"Евросеть" существует в Казахстане с декабря 2004 года - тогда открылся ее первый салон в одном из алматинских супермаркетов. За прошедшие полгода было открыто 10 салонов связи в южной столице, на подходе открытие представительств в Астане, Актау, Атырау, Караганде. Всего до конца текущего года " Евросеть" планирует открыть 50 салонов во всех крупных городах Казахстана.

Российская компания начинала с розничных продаж, с каждым годом расширяя ассортимент товара. Однако ее резкий подъем начался с 2000 года, после смены стратегии развития, основным направлением которой стало значительное снижение цен на мобильные телефоны. Низких цен на продукцию компании удалось достичь, работая напрямую с основными производителями телефонов и аксессуаров, получая в процессе переговоров самые выгодные условия поставок. На сегодня "Евросеть" заключила договоры с вендорами и является официальным партнером таких компаний, как LG, Motorola, Samsung, Siemens, Sony-Ericsson, Sagem, Philips, Pantech. С недавнего времени к этому списку прибавилась и Nokia. Председатель совета директоров компании Евгений Чичваркин говорит, что "после заключения соглашения доля продаж телефонов Nokia в нашей сети возрастет до 18-20%, а доля Nokia на российском рынке может быть увеличена на 3% уже в первом полугодии".

Распределение продаж сотовых телефонов компанией по вендорам за 2004 год

Распределение продаж сотовых телефонов компанией по вендорам за 2004 год

В России среди всех розничных ритейлоров "Евросеть" занимает 4-е место (после "Эльдорадо", "Пятерочки" и "Магнита"). Среди сотовых дилеров - 1-е. Доля рынка компании "Евросеть" в России составляет 20%. Оборот компании за 2004 год составил 970 млн долларов и вырос по сравнению с показателями 2003 года в 3 раза. В декабре 2004 года каждый шестой сотовый телефон в России и каждый сотый в мире был продан в салонах связи "Евросеть".

Из стран СНГ компания выделила для себя Казахстан и Украину, как наиболее привлекательные рынки для развития своего бизнеса. "Казахстан - это страна, где проживает 15 млн жителей. Рынок интенсивно развивается. Глубина проникновения сотовой связи - 20%. Это показатель, который гарантирует резкое увеличение глубины проникновения до 45-50% за год", - объясняет "ЭК" Алексей Дмитриев, управляющий дивизиона "Урал - Сибирь - Казахстан" компании "Евросеть". Общая абонентская база в Казахстане превышает 3 млн человек, показатели глубины проникновения также позволяют рассчитывать на продуктивную работу компании в Казахстане.

Рост салонов компании "Евросеть"

Рост салонов компании "Евросеть"

Стратегию бизнеса компания определила в формате дискаунтера и качественного обслуживания клиентов: "У нас - самые низкие цены в городе. Мы предоставляем послепродажный сервис. Компания "Евросеть", кроме гарантии производителя сотовых телефонов, предоставляет собственную гарантию - 2 года. Возможно приобретение товаров в кредит", - говорит г-н Дмитриев. Маркетинговая политика компании "Евросеть" довольно агрессивна. Масштабные акции, оригинальный подход к рекламным кампаниям, безусловно, привлекают потенциальных клиентов.

Основной товарной группой компании являются сотовые телефоны, аксессуары для них, цифровые фотоаппараты, телефоны DECT, CD и mp3-плейеры. Также в салонах можно подключиться к любому из действующих в Казахстане сотовых операторов, что, в принципе, могут предложить все крупные отечественные ритейлоры: Mobitel, FinTel, Turkuaz Telecom, K.V.K.

Сильной конкуренции со стороны отечественных сотовых дилеров "Евросеть" не боится. "Главная задача для нас - зайти на рынок первыми. Специфика рынка Казахстана заключается в том, что здесь нет ярко выраженных крупных ритейлоров, присутствует множество мелких сетей, представленных частными предпринимателями, которые предоставляют минимальный сервис и такие же минимальные гарантии", - считают в компании.

© Зауреш Данаева, "Эксперт - Казахстан"

Обсуждение (открыть в отдельном окне)

В форуме нет сообщений.

Новое сообщение:
Complete in 2 ms, lookup=0 ms, find=2 ms

Последние сообщения в форумах

Все форумы »



Поиск по сайту:

Подписка:

Подписаться
Отписаться


Новости

29.04. [Новинки] Анонсы: Представлена Nubia Z70S Ultra с крупным сенсором 1/1,3'' / MForum.ru

28.04. [Новинки] Анонсы: Представлен Realme 14T с Dimensity 6300 и аккумулятором емкостью 6000 мАч / MForum.ru

25.04. [Новинки] Анонсы: OnePlus 13T дебютирует с 6,3-дюймовым OLED-дисплеем, Snapdragon Elite и АКБ 6260 мАч / MForum.ru

24.04. [Новинки] Анонсы: Honor Band 10 представлен официально / MForum.ru

24.04. [Новинки] Анонсы: Планшет Honor Pad GT представлен официально / MForum.ru

24.04. [Новинки] Анонсы: Представлен Honor GT Pro с разогнанным Snapdragon 8 Elite и АКБ 7200 мАч / MForum.ru

23.04. [Новинки] Анонсы: Представлен Huawei Enjoy 80 с большой батареей и приятной ценой / MForum.ru

23.04. [Новинки] Анонсы: Oppo K12s представлен в Китае / MForum.ru

22.04. [Новинки] Анонсы: Honor X60 GT представлен официально / MForum.ru

22.04. [Новинки] Анонсы: Представлен Oppo K13 с экраном AMOLED 120 Гц и АКБ 7000 мАч / MForum.ru

21.04. [Новинки] Слухи: OnePlus 13T оснастят АКБ 6260 мАч и обходной зарядкой / MForum.ru

18.04. [Новинки] Анонсы: Honor X60 GT представят 22 апреля / MForum.ru

18.04. [Новинки] Анонсы: Samsung Galaxy M56 представлен официально / MForum.ru

17.04. [Новинки] Слухи: Realme GT 8 Pro на базе Snapdragon 8 Elite 2 представят в октябре/ноябре / MForum.ru

17.04. [Новинки] Слухи: OnePlus 13s может появиться в Индии в июне / MForum.ru

16.04. [Новинки] Анонсы: Redmi A5 – новое поколение сверхбюджетных смартфонов / MForum.ru

16.04. [Новинки] Анонсы: Представлен Motorola Edge 60 Stylus с встроенным стилусом и рейтингом IP68 / MForum.ru

15.04. [Новинки] Cлухи: Oppo K13 получит новый чип Qualcomm и емкую АКБ / MForum.ru

15.04. [Новинки] Компоненты: OmniVision OV50X – сенсор камеры «кинематографического уровня» / MForum.ru

14.04. [Новинки] Анонсы: Oppo Watch X2 Mini и Enco Free4 представлены официально / MForum.ru