Месяц назад Dixis начала экспансию на рынок Новосибирска, на котором почти год работали два ритейлера федерального масштаба — «Евросеть» и «Ультра». В итоге основная конкуренция развернулась между тремя московскими компаниями, а региональные продавцы сотовых телефонов сумели удержать свой рынок. При этом цены на мобильные телефоны на новосибирском рынке снизились всего на 3-5%.

Вчера руководитель службы по связям с общественностью Dixis Татьяна Москалева сообщила „Ъ”, что руководство компании приняло решение открыть в Иркутске три своих салона (компания намерена работать по франчайзинговой схеме — „Ъ”). При этом она отметила, что разворачивание сети Dixis в области началось: в Усть-Илимске ритейлер уже открыл салон. В июне представительства компании появятся в Братске, а потом в Иркутске. На какую долю иркутского рынка рассчитывает Dixis, госпожа Москалева не уточнила.

Региональные представители крупных московских компаний — «Телефон.Ру» и «Евросеть» сдержанно отнеслись к новости о появлении конкурента. Коммерческий директор иркутского филиала компании «Телефон.Ру» Виталий Бородулин заявил „Ъ”, что в качестве ответных действий его компания собирается открыть в Иркутске до конца года еще как минимум 2-3 салона. При этом господин Бородулин отметил, что с приходом Dixis огромного скачка спроса на телефонные аппараты не будет, однако цены, по его словам, упадут. Он считает, что «снижение цен — самый легкий способ для Dixis пробиться на рынок». В то же время директор по продажам сибирского филиала «Евросети» Анна Осипова отметила, что Dixis не сможет довольно долгое время работать с понижением цен. «У Dixis и «Евросети» разные способы ведения торговли, мы («Евросеть» — „Ъ”) прежде всего ориентируемся на низкую стоимость и количество торговых точек, а Dixis в основном использует франчайзинговые схемы, — говорит госпожа Осипова, — поэтому у нашей компании порог снижения цен гораздо больше, чем у конкурентов, в том числе и у Dixis».

По мнению аналитика исследовательской компании ACM-Consulting Антона Погребинского, Dixis не последний федеральный ритейлер, который может появиться в Иркутской области до конца года. Как вчера сообщил „Ъ” PR-менеджер Divizion Очир Манджиков, его компания сейчас ведет переговоры с представителями одной из иркутских сетей. Название контрагента PR-менеджер не уточнил, однако отметил, что до конца года Divizion планирует занять не менее17% рынка мобильных телефонов в Приангарье.

Группа компаний Dixis создана в 1996 году. Основной бизнес — оптовая и розничная торговля сотовыми телефонами, аксессуарами к ним, портативной цифровой техникой, подключениями к сетям мобильной связи. Под брендом Dixis в России работают около 400 торговых точек. Оборот компании в 2004 году составил $313,6 млн. В общей сложности в Иркутской области насчитывается около 60 салонов связи. 60% из них — одиночные региональные салоны, хозяева которых не планируют расширять свой бизнес. По данным компании Divizion, в 2004 году в Иркутской области было продано 450 тыс. сотовых телефонов (1,9% от продаж по России).

© Алексей Копылов, Константин Парфененок, "КоммерсантЪ - Восточная Сибирь"