ЗАО «Вэб Плас» основано в 1996 году, является 100%-ным дочерним предприятием ОАО «Телекоминвест». «Вэб Плас» оказывает полный спектр телекоммуникационных услуг, но основной профиль оператора - предоставление услуг доступа в Интернет и IP-телефонии. В 2000 году «Вэб Плас» стал предоставлять доступ в Интернет с помощью ADSL-технологии, сейчас сеть охватывает 80% территории города, а количество абонентов превысило 12 тыс. В ноябре 2004 года компания вышла на рынок Москвы, начав продажу интернет-карт и карт IP-телефонии в дилерских сетях.

Вчера, 14 июля, «Вэб Плас» объявил о запуске программы «Приведи друга» для пользователей ADSL. В соответствии с условиями акции, любой пользователь одного из тарифов ADSL для физических лиц может получить скидку $15 за каждого нового абонента, привлеченного по его рекомендации. Для получения скидки новый абонент должен указать домашний телефон пользователя, который порекомендовал ему подключиться к ADSL, в специальном поле, предусмотренном в анкете регистрации. Количество новых абонентов, привлекаемых участником акции, не ограничено. За каждого нового привлеченного абонента на счет участника начисляется скидка в размере $15. Механизм действия скидки заключается в следующем: каждый приведший в компанию нового клиента получает скидку на абонентскую плату в размере $15, в том случае если скидка превышает размер абонентской платы, клиент получает один или несколько оплаченных месяцев (в зависимости от полученного размера скидки), полностью или частично.

Этот шаг является очередным в рамках активизации компании на рынке ADSL-доступа. Напомним, что в начале этого года компания заявила о своих планах набрать 20 тыс. ADSL-абонентов. Практически сразу после этого оператор в течение короткого промежутка времени запустил несколько маркетинговых акций, направленных на привлечение новых пользователей. При этом компания еще до объявления своих планов на текущий год запустила в действие безлимитный тариф ADSL. В дальнейшем компания анонсировала еще один безлимитный тариф с ограниченной скоростью соединения.

«Мы запустили программу «Приведи друга» на неопределенный срок. Кроме анонсов на сайте, мы сделали рассылку по уже существующим абонентам. Эта акция, вероятно, станет последней на рынке ADSL-доступа в этом летнем сезоне, но мы планируем активизироваться в начале осени. К тому же планируется комплекс маркетинговых мероприятий, который будет действовать вплоть до зимы», - сообщила руководитель отдела рекламы и PR компании «Вэб Плас» Светлана Берегулина.

«Фактически «Вэб Плас» запускает партнерскую программу, в которой привлекает своих пользователей к агитационной работе. Если у компании есть лояльные клиенты, то они, вероятнее всего, порекомендуют своим знакомым подключаться к ADSL, а если их ожидает еще и бонус, то это послужит двойным стимулом. Не стоит забывать, что многим хватает и $5 в месяц на оплату доступа в Интернет, и они вряд ли будут подключаться к ADSL. К тому же сейчас есть альтернатива в виде домашних сетей. Но в целом это верное решение, которое, несомненно, способно повысить количество абонентов», - считает управляющий партнер «Петербург он лайн» Виктор Баженов. «Сейчас «Вэб Плас» в своей маркетинговой политике основную ставку делает на ADSL, хотя до сих пор, по оценкам специалистов, большую часть прибыли компания получает все же с коммутируемого доступа. Этот шаг – логичное продолжение серии его других инициатив», - прокомментировали в компании «ПетерСтар». При этом «Вэб Плас» не единственный провайдер, который запустил акцию по привлечению новых пользователей при помощи уже существующих абонентов, в частности, такая программа действует у владельца домашних сетей компании «Матрикс Сетевые Решения». «Эта акция проходит крайне эффективно, в связи с чем мы ее и продлили. Так что запуск такого предложения можно считать вполне обоснованным. Теперь все будет зависеть от привлекательности сервиса как такового», - резюмирует коммерческий директор компании «Матрикс Сетевые Решения» Ольга Мокина.

© Виктор Логинов, "SpbIT"