Развитие сетей сбыта: Опять тройка. В сентябре в Новосибирске начнет работать DIXIS

MForum.ru

Развитие сетей сбыта: Опять тройка. В сентябре в Новосибирске начнет работать DIXIS

11.08.2005, "Ведомости"

В Сибирь приходит последний из тройки крупнейших сотовых ритейлоров России — компания DIXIS. В сентябре в Новосибирске откроется первый салон компании, а до конца года их количество планируется довести до 10. Участники рынка считают, что новому продавцу будет сложно конкурировать с уже закрепившимися в регионе федеральными ритейлорами.


В тройку крупнейших российских сотовых дилеров входят компании “Евросеть”, “Максус” (брэнд “Связной”) и DIXIS. У “Евросети” более 1300 салонов связи (17 в Новосибирске), оборот за 2004 г. – $970 млн. В сети “Связной” 560 салонов, оборот в 2004 г. составил $663,3 млн. Под маркой DIXIS работают 350 магазинов, оборот в 2004 г. – $313,6 млн. В Новосибирске ежемесячно, по оценкам участников рынка, продается 70 000–90 000 мобильных телефонов.

Первый новосибирский магазин DIXIS откроется в сентябре в строящемся сейчас на улице Каменской торговом центре “Москва”, сообщила руководитель службы по связям с общественностью компании Татьяна Москалева. Площадь салона составит около 60 кв. м. До конца 2005 г. DIXIS намерен открыть 7-10 магазинов. Затраты на открытие одного салона, говорит Москалева, составят $50 000-60 000 (с учетом товарного наполнения). К новому году DIXIS обещает открыть также авторизованный сервис-центр по обслуживанию терминалов Nokia, Samsung, SonyEricsson, Pantech, Sharp, Sagem. В течение года DIXIS рассчитывает занять не менее 15% рынка сотового ритейла Новосибирска, вложив в маркетинг и рекламу минимум $0,5 млн.

DIXIS планировал открыть свой первый салон в Новосибирске еще в июне. Москалева объяснила сдвиг сроков сложностями с поиском удачных мест для размещения салонов. Сейчас, по словам директора новосибирского филиала DIXIS Дениса Горелова, подобраны уже пять площадок для салонов и с владельцами части из них заключены предварительные договоры аренды.

“Потенциал новосибирского рынка сотового ритейла велик. В городах-миллионниках с высокой покупательской способностью DIXIS стремится развиваться самостоятельно, а менее интересные с точки зрения доходности регионы "закрывают" наши франчайзи”, — объясняет Москалева. В Красноярском крае, Новокузнецке, Иркутске и Абакане уже работают франчайзи DIXIS (28, 4, 2 и 3 салона соответственно), а на прошлой неделе DIXIS подписал франчайзинговый договор с компанией “Интерантенна-Омск” и до конца года 20 магазинов “Интерантенны” будут переоборудованы в салоны DIXIS, говорит Москалева.

Участники рынка неоднозначно оценивают перспективы столичного конкурента. Гендиректор крупнейшей региональной сети “ТелеСОТА” (более 120 салонов связи, из них 30 — в Новосибирске) Андрей Доровский говорит, что если раньше федеральные сети росли в основном за счет “отъедания” рыночной доли у мелких местных игроков, то теперь этот ресурс практически исчерпан и федералам приходится конкурировать между собой.

По мнению Доровского, чтобы занять заявленные 15% рынка, DIXIS придется вложить в новосибирскую сеть не менее $1 млн и вести более мягкую ценовую политику, чем обычно. “Местный потребитель избалован ценовой конкуренцией”, — говорит Доровский.

Директор по продажам сибирского филиала компании “Евросеть” Анна Осипова считает, что приход DIXIS серьезных потрясений для новосибирского рынка не принесет. “Допускаю, что часть покупателей обратят внимание на новый брэнд, — говорит Осипова. — Но на рынок это практически никак не повлияет, так как все местные и федеральные сети занимают свою нишу и не сомневаются в лояльности своих покупателей”.

А руководитель отдела по связям с общественностью группы компаний “Связной” Елена Ноготкова считает, что приход DIXIS в первую очередь ослабит позиции местных ритейлоров. Для “Связного”, по словам Ноготковой, DIXIS не представляет опасности хотя бы потому, что “Связной” к концу года планирует открыть в два раза больше магазинов в Новосибирске, чем DIXIS.

Москалева из DIXIS признает, что завоевать 15% столь тесного рынка будет непросто. По ее словам, компания с первого года своей работы ориентирована на аудиторию, для которой важно не просто приобрести телефон, но и сделать покупку в максимально комфортных условиях. Именно этим, говорит Москалева, они постараются выделиться на новосибирском рынке на фоне других конкурентов.

© Юлия Дрокова, "Ведомости-Новосибирск"

Обсуждение (открыть в отдельном окне)

В форуме нет сообщений.

Новое сообщение:
Complete in 9 ms, lookup=0 ms, find=9 ms

Последние сообщения в форумах

Все форумы »



Поиск по сайту:

Подписка:

Подписаться
Отписаться


Новости

24.10. [Новинки] Анонсы: Redmi K90 – новый «доступный флагман» представлен в Китае / MForum.ru

24.10. [Новинки] Анонсы: Redmi K90 Pro Max на базе Snapdragon 8 Elite Gen 5 представлен официально / MForum.ru

23.10. [Новинки] Анонсы: Nubia Z80 Ultra с новой 35 мм камерой представлен официально / MForum.ru

22.10. [Новинки] Анонсы: Realme GT8 представлен официально / MForum.ru

22.10. [Новинки] Анонсы: Realme GT8 Pro – смартфон со сменным обрамлением камер и топовыми характеристиками / MForum.ru

21.10. [Новинки] Анонсы: В Китае представлен планшет iQOO Pad 5e / MForum.ru

21.10. [Новинки] Анонсы: Флагманский смартфон iQOO 15 с Snapdragon 8 Elite Gen 5 представлен официально / MForum.ru

20.10. [Новинки] Анонсы: Планшет Oppo Pad 5 и смарт-часы Watch S представлены официально / MForum.ru

20.10. [Новинки] Анонсы: Представлены Oppo Find X9 и X9 Pro на базе чипсета Dimensity 9500 / MForum.ru

20.10. [Новинки] Анонсы: Складной смартфон Huawei Nova Flip S представлен официально / MForum.ru

17.10. [Новинки] Анонсы: Роскошный смартфон Vertu Agent Q можно будет купить только в одном магазине / MForum.ru

16.10. [Новинки] Анонсы: Honor официально представила Magic 8 и Magic 8 Pro / MForum.ru

16.10. [Новинки] Анонсы: Honor Watch 5 Pro представлены официально / MForum.ru

16.10. [Новинки] Анонсы: Honor MagicPad3 Pro 13.3 представлен официально / MForum.ru

16.10. [Новинки] Анонсы: «Новый» Moto G100 с аккумулятором 7000 мАч представлен официально / MForum.ru

15.10. [Новинки] Анонсы: Vivo TWS 5 – флагманские наушники с 11 мм динамиками и Hi-Fi версией / MForum.ru

15.10. [Новинки] Анонсы: Vivo Watch GT 2 с ярким дисплеем и eSIM представлены официально / MForum.ru

14.10. [Новинки] Анонсы: Планшет Vivo Pad 5e представлен официально / MForum.ru

14.10. [Новинки] Анонсы: Vivo X300 и X300 Pro с 200 Мп камерами представлены официально / MForum.ru

14.10. [Новинки]  Анонсы: Характеристики Honor Magic 8 Pro раскрыты до анонса / MForum.ru