Развитие сетей сбыта: Опять тройка. В сентябре в Новосибирске начнет работать DIXIS

MForum.ru

Развитие сетей сбыта: Опять тройка. В сентябре в Новосибирске начнет работать DIXIS

11.08.2005, "Ведомости"

В Сибирь приходит последний из тройки крупнейших сотовых ритейлоров России — компания DIXIS. В сентябре в Новосибирске откроется первый салон компании, а до конца года их количество планируется довести до 10. Участники рынка считают, что новому продавцу будет сложно конкурировать с уже закрепившимися в регионе федеральными ритейлорами.


В тройку крупнейших российских сотовых дилеров входят компании “Евросеть”, “Максус” (брэнд “Связной”) и DIXIS. У “Евросети” более 1300 салонов связи (17 в Новосибирске), оборот за 2004 г. – $970 млн. В сети “Связной” 560 салонов, оборот в 2004 г. составил $663,3 млн. Под маркой DIXIS работают 350 магазинов, оборот в 2004 г. – $313,6 млн. В Новосибирске ежемесячно, по оценкам участников рынка, продается 70 000–90 000 мобильных телефонов.

Первый новосибирский магазин DIXIS откроется в сентябре в строящемся сейчас на улице Каменской торговом центре “Москва”, сообщила руководитель службы по связям с общественностью компании Татьяна Москалева. Площадь салона составит около 60 кв. м. До конца 2005 г. DIXIS намерен открыть 7-10 магазинов. Затраты на открытие одного салона, говорит Москалева, составят $50 000-60 000 (с учетом товарного наполнения). К новому году DIXIS обещает открыть также авторизованный сервис-центр по обслуживанию терминалов Nokia, Samsung, SonyEricsson, Pantech, Sharp, Sagem. В течение года DIXIS рассчитывает занять не менее 15% рынка сотового ритейла Новосибирска, вложив в маркетинг и рекламу минимум $0,5 млн.

DIXIS планировал открыть свой первый салон в Новосибирске еще в июне. Москалева объяснила сдвиг сроков сложностями с поиском удачных мест для размещения салонов. Сейчас, по словам директора новосибирского филиала DIXIS Дениса Горелова, подобраны уже пять площадок для салонов и с владельцами части из них заключены предварительные договоры аренды.

“Потенциал новосибирского рынка сотового ритейла велик. В городах-миллионниках с высокой покупательской способностью DIXIS стремится развиваться самостоятельно, а менее интересные с точки зрения доходности регионы "закрывают" наши франчайзи”, — объясняет Москалева. В Красноярском крае, Новокузнецке, Иркутске и Абакане уже работают франчайзи DIXIS (28, 4, 2 и 3 салона соответственно), а на прошлой неделе DIXIS подписал франчайзинговый договор с компанией “Интерантенна-Омск” и до конца года 20 магазинов “Интерантенны” будут переоборудованы в салоны DIXIS, говорит Москалева.

Участники рынка неоднозначно оценивают перспективы столичного конкурента. Гендиректор крупнейшей региональной сети “ТелеСОТА” (более 120 салонов связи, из них 30 — в Новосибирске) Андрей Доровский говорит, что если раньше федеральные сети росли в основном за счет “отъедания” рыночной доли у мелких местных игроков, то теперь этот ресурс практически исчерпан и федералам приходится конкурировать между собой.

По мнению Доровского, чтобы занять заявленные 15% рынка, DIXIS придется вложить в новосибирскую сеть не менее $1 млн и вести более мягкую ценовую политику, чем обычно. “Местный потребитель избалован ценовой конкуренцией”, — говорит Доровский.

Директор по продажам сибирского филиала компании “Евросеть” Анна Осипова считает, что приход DIXIS серьезных потрясений для новосибирского рынка не принесет. “Допускаю, что часть покупателей обратят внимание на новый брэнд, — говорит Осипова. — Но на рынок это практически никак не повлияет, так как все местные и федеральные сети занимают свою нишу и не сомневаются в лояльности своих покупателей”.

А руководитель отдела по связям с общественностью группы компаний “Связной” Елена Ноготкова считает, что приход DIXIS в первую очередь ослабит позиции местных ритейлоров. Для “Связного”, по словам Ноготковой, DIXIS не представляет опасности хотя бы потому, что “Связной” к концу года планирует открыть в два раза больше магазинов в Новосибирске, чем DIXIS.

Москалева из DIXIS признает, что завоевать 15% столь тесного рынка будет непросто. По ее словам, компания с первого года своей работы ориентирована на аудиторию, для которой важно не просто приобрести телефон, но и сделать покупку в максимально комфортных условиях. Именно этим, говорит Москалева, они постараются выделиться на новосибирском рынке на фоне других конкурентов.

© Юлия Дрокова, "Ведомости-Новосибирск"

Обсуждение (открыть в отдельном окне)

В форуме нет сообщений.

Новое сообщение:
Complete in 2 ms, lookup=0 ms, find=2 ms

Последние сообщения в форумах

Все форумы »



Поиск по сайту:

Подписка:

Подписаться
Отписаться


Новости

29.07. [Новинки] Анонсы: Vivo Y400 на базе Snapdragon 685 представлен в Индонезии / MForum.ru

28.07. [Новинки] Анонсы: itel Super Guru 4G Max – кнопочный телефон с искусственным интеллектом для Индии / MForum.ru

25.07. [Новинки] Анонсы: Realme 15 с АКБ 7000 мАч и быстрой зарядкой 80 Вт представлен официально / MForum.ru

25.07. [Новинки] Анонсы: Realme 15 Pro с Snapdragon 7 Gen 4 и тремя 50 Мп камерами представлен официально / MForum.ru

25.07. [Новинки] Анонсы: Honor Pad X7 с Android 15 представлен официально / MForum.ru

24.07. [Новинки] Слухи: Раскрыты подробности о Redmi 15C 5G / MForum.ru

24.07. [Новинки] Анонсы: Realme Narzo 80 Lite 4G представлен официально / MForum.ru

23.07. [Новинки] Слухи: Vivo V60 могут анонсировать 12 августа / MForum.ru

23.07. [Новинки] Слухи: Redmi Turbo 5 может получить Dimensity 8500 Ultra / MForum.ru

22.07. [Новинки] Анонсы: Oppo K13 Turbo и K13 Turbo Pro с активным охлаждением представлены официально / MForum.ru

22.07. [Новинки] Слухи: Раскрыты подробности о Redmi Note 15 Pro + / MForum.ru

21.07. [Новинки] Анонсы: Samsung Galaxy F36 5G появился в Индии / MForum.ru

21.07. [Новинки] Анонсы: Vivo Y50 5G и Y50m 5G представлены официально / MForum.ru

21.07. [Новинки] Анонсы: Realme Buds T200 представлены официально / MForum.ru

18.07. [Новинки] Слухи: Tecno работает над Phantom Ultimate G Fold / MForum.ru

17.07. [Новинки] Анонсы: Wiko Enjoy 80 Pro с HarmonyOS представлен официально / MForum.ru

17.07. [Новинки] Анонсы: Honor X70 представлен официально / MForum.ru

16.07. [Новинки] Анонсы: Игровой планшет Honor Pad GT2 Pro представлен официально / MForum.ru

15.07. [Новинки] Слухи: Oppo K13 Turbo и K13 Turbo Pro готовятся к анонсу / MForum.ru

15.07. [Новинки] Анонсы: Lenovo Yoga Tab Plus с AI-функциями представлен в Индии / MForum.ru