MForum.ru
31.08.2005, "SpbIT"
Южнокитайский производитель сотовых телефонов Haier, недавно объявивший о выходе на российский рынок, планирует осенью этого года представить на Северо-Западе свою продукцию. Однако, опыт других игроков подсказывает, что дебют на рынке может быть успешным лишь при значительных инвестициях.
Компания Haier основана в 1984 году и первоначально занималась производством бытовых холодильников. Постепенно она расширяла линейку производимой продукции. В марте 1999 года было создано подразделение по производству мобильных телефонов GSM и CDMA. На сегодняшний день компания является крупным производителем бытовых электроприборов и мобильных телефонов, представляя 96 модельных рядов и 15 тыс. моделей продукции. Haier экспортирует производимые товары более чем в 160 стран мира. В 2004 году объем продаж превысил $12 миллиардов. На российском рынке Haier уже известна своими кондиционерами и холодильниками. В дальнейшем компания планирует по-прежнему расширять линейку продукции, выводить на мировой рынок более совершенные и технологичные товары, расширять географию экспорта.
В июле руководство компании приняло решение об официальном продвижении мобильных телефонов Haier на российский рынок. Изначально Haier выходит на рынок с 3 моделями мобильных телефонов: Haier P7, М1000 и V280. Все аппараты имеют цветные дисплеи, полифонические мелодии звонка, поддерживают MMS, WAP, GPRS класса 10. В планах компании до конца года вывести на рынок России 8 моделей мобильных телефонов Haier и достичь уровня продаж в 100 000 трубок в год. По словам директора по маркетингу и рекламе компании Haier Mobile Натальи Желтоуховой, компания заинтересована в экспансии как в регионы, так и в обе столицы России.
При этом продвижение будет осуществляться посредством целенаправленных рекламных кампаний и системы комплексного маркетинга. «Основная рекламная кампания стартует в сентябре, но уже в августе мы запустили pre launch бренда. С сентября в Краснодарском крае запускается масштабная рекламная кампания совместно с оператором сотовой связи СМАРТС, – отметила Наталья Желтоухова. – Мы планируем равномерную и целенаправленную экспансию в города России, в первую очередь это, конечно же, города-миллионники, крупные региональные города. Северо-Западному округу и Петербургу в частности мы уделяем особенное внимание в связи со спецификой данного региона. В данный момент ведутся активные переговоры с крупнейшими местными дистрибьюторами о сотрудничестве. Планируется, что уже в начале осени мобильные телефоны Haier появятся в продаже в данном регионе. Мы возлагаем большие надежды на этот регион, здесь мы намерены осуществлять примерно 20% наших продаж», – сообщила она.
Сейчас российское представительство Haier налаживает дистрибьюторскую схему. Для более полного охвата планируется помимо федеральных сетей привлечь крупных местных игроков. Однако, пока не достигнуто точных договоренностей. По мнению Натали Желтоуховой, рынки столиц и регионов принципиально разные, что приводит к необходимости по-разному вести маркетинг с целью грамотного продвижения марки. «По разным оценкам, доля Москвы составляет 20-24% от общего рынка России, а Петербург – 7%, что в 2 раза больше других региональных городов. Хотя темп роста рынка замедляется, но положительная динамика еще имеет место, и во многом благодаря рынку замещения, если мы говорим о Москве и Петербурге», – считает она.
Однако, несмотря на достаточно амбициозные планы китайской компании в отношении рынка как Северо-Запада, так и России вообще, следует отметить, что до сих пор новым игрокам с трудом удается найти себе нишу. Напомним, что в марте на отечественный рынок мобильных телефонов вышла компания BenQ, примерно в это же время в России появились аппараты производства компании NEC. Интересно, что в обоих случаях одним из первых дистрибьюторов в Москве и Петербурге стала компания «Беталинк». Обе эти компании известны в других сегментах электронных устройств, но, выйдя на отечественный рынок мобильных телефонов, оказались в невыгодном положении по отношению к таким брендам, как Nokia, Siemens или Motorola. Кроме того, по данным Comnews.ru, компания Haier уже пыталась продвигать свои мобильные телефоны в России под маркой Soutec. Компания Soutec представила свой бренд в России на последней выставке «СвязьЭкспоКомм». Однако сейчас продвижение этой торговой марки приостановлено, видимо, в силу внутренних проблем компании. Как сообщила Наталья Желтоухова, которая, к слову, на той же выставке «СвязьЭкспоКомм» представляла именно Soutec, между компаниями Haier и Soutec нет никакой связи. «В отношении Soutec могу сказать, что сейчас идет обновление модельного ряда. Конкретной информации пока нет, но ориентировочно в конце сентября завершится обновление модельного ряда и компания сообщит, какие модели собирается выводить на российский рынок», – добавила она.
© Юрий Мальцев, "SpbIT"
04.07. [Новинки] Слухи: Аксессуары для Samsung Galaxy Z Flip 7 показали на рендерах / MForum.ru
03.07. [Новинки] Анонсы: Moto G100 Pro с MediaTek Dimensity 7300 и АКБ 6720 мАч представлен официально / MForum.ru
03.07. [Новинки] Анонсы: Infinix Hot 60i с AI-функциями представлен официально / MForum.ru
03.07. [Новинки] Анонсы: Tecno представила 3 смартфона серии Spark 40 / MForurm.ru
02.07. [Новинки] Cлухи: Появились подробности о Google Pixel 10 Pro и Google Pixel 10 Pro XL / MForum.ru
02.07. [Новинки] Анонсы: Nothing Phone (3) с Glyph Matrix представлен официально / MForum.ru
01.07. [Новинки] Слухи: Moto G96 5G может быть представлен 9 июля / MForum.ru
01.07. [Новинки] Слухи: Появились данные о размере батареи Redmi Turbo 5 Pro / Poco F8 / MForum.ru
30.06. [Новинки] Анонсы: Xiaomi Watch S4 41 мм и Band 10 представлены официально / MForum.ru
27.06. [Новинки] Анонсы: Xiaomi Pad 7S Pro 12.5 на чипсете Xring O1 представлен официально / MForum.ru
26.06. [Новинки] Анонсы: Redmi K80 Ultra представлен официально / MForum.ru
26.06. [Новинки] Анонсы: Экологичный смартфон Fairphone 6 представлен официально / MForum.ru
25.06. [Новинки] Анонсы: Poco F7 на чипсете Snapdragon 8s Gen 4 представлен официально / MForum.ru
24.06. [Новинки] Анонсы: Galaxy Unpacked 2025 состоится 9 июля / MForum.ru
24.06. [Новинки] Анонсы: Компактный смартфон Vivo X200 FE представлен официально / MForum.ru
23.06. [Новинки] Анонсы: Oppo K13x 5G представлен как «самый надежный смартфон в сегменте» / MForum.ru
23.06. [Новинки] Слухи: Толщина Honor Magic V5 составит 8,8 мм / MForum.ru
20.06. [Новинки] Слухи: Раскрыты подробности о Redmi K80 Ultra / MForum.ru
20.06. [Новинки] Слухи: Honor Magic V5 может стать самым тонким складным смартфоном в мире / MForum.ru
19.06. [Новинки] Анонсы: Глобальная версия Oppo Reno 14 5G представлена в Японии / MForum.ru