MForum.ru
07.11.2005, "Эксперт"
Сотовый оператор "Мегафон-Москва" вместе с розничной сетью бытовой электроники "М.видео" начали раздавать бесплатные телефоны. Чтобы получить в "М.видео" одну из четырех моделей телефона Nokia, надо заключить с "Мегафоном" годовой контракт на услуги сотовой связи стоимостью от 254 до 1900 долларов (в зависимости от выбранного тарифного плана). При этом оплатить контракт можно, взяв кредит у банка - партнера сети "М.видео".
Такая акция на российском рынке происходит впервые. Так "Мегафон" реагирует на ситуацию в Москве и Московской области, где, по данным аналитического агентства iKS-Consulting, уровень проникновения сотовой связи вплотную приблизился к отметке в 130%. "В условиях высокого насыщения рынка единственным способом нарастить число многоговорящих абонентов становится их переманивание у конкурентов. Для этого операторы изыскивают все новые методы воздействия на абонентов", - отмечает Михаил Дмитриев, директор по маркетингу и развитию бизнеса компании Divizion, торгующей телефонами.
"Мегафон" не сам придумал новый маркетинговый ход. Для развитых рынков Европы и США схема "телефон в обмен на контракт" давно используется как действенный прием конкурентной борьбы. "Сегодня пол-Европы ходит с трубками, полученными от оператора бесплатно", - говорит Тимофей Бокарев, гендиректор холдинга Next Media Group. "В мире осталось всего два крупных рынка, где телефонами торгуют в отрыве от контрактов независимые дистрибуторы. Это Китай и Россия", - отмечает руководитель отдела поддержки продукции компании Motorola Андрей Быченко. На Западе операторы сами продают телефоны и получают при этом немалую прибыль. "Операторы в Штатах используют раздачу телефонов еще и в качестве стратегической уловки. Они параллельно рекламируют новые услуги и раздают телефоны, которые эти услуги поддерживают и специально на них настроены. Таким образом, абоненты тратят деньги не только на разговор по уже заключенному контракту, но и на дополнительные услуги, повышая доходы оператора", - говорит Михаил Лялин, создатель и владелец американского контент-провайдера Reaxion Corp.
Впрочем, с этой схемой все не так уж безоблачно. "Субсидирование телефонов завело западных операторов в тупик. В условиях, когда новые технологические решения появляются каждые два-три месяца, операторам приходится откладывать их запуск на целый год, ожидая, пока абоненты сменят свой телефон на более продвинутый", - уверен Андрей Быченко.
Но "Мегафон", судя по всему, не заглядывает так далеко вперед. Привлечь лояльных абонентов хотя бы на год - вот декларируемая цель нынешней акции. Между тем первые пакеты "контракт плюс телефон", представленные на рынке "Мегафоном", не выглядят сильно привлекательными. Тарифные планы, которые предлагаются вместе с мобильным телефоном, рассчитаны на небедных пользователей (минимальный ежемесячный платеж - более 21 доллара), а сами трубки из нижнего ценового сегмента. "Предложение 'Мегафона' явно несбалансированное. Лишь около 5 процентов абонентов подключаются к дорогим контрактным тарифам, причем эти люди не привыкли выбирать дешевые трубки. Телефон им нужен как для бизнес-функций, так и для имиджа. К тому же логично было бы предложить им выбор из нескольких марок", - считает ведущий аналитик iKS-Consulting Оксана Панкратова.
В целом собеседники "Эксперта" сходятся во мнении, что новую акцию "Мегафона" едва ли можно назвать стратегическим ходом. "Эта акция, на мой взгляд, уходит корнями скорее в желание банков охватить новый сегмент кредитования", - считает Андрей Быченко. Из всех операторов "большой тройки" у "Мегафона" сейчас наименьшая абонентская база в РФ (около 22 млн, а у МТС и "Билайна" примерно по 40 млн), и потому он готов идти на любые приемы, лишь бы увеличить ее накануне окончательной стабилизации рыночных долей операторов.
© Сергей Скрипников, "Эксперт"
03.09. [Новинки] Анонсы: Появились данные о глобальном релизе Infinix GT 30 / MForum.ru
03.09. [Новинки] Анонсы: Vivo Y500 c АКБ 8200 мАч представлен официально / MForum.ru
02.09. [Новинки] Анонсы: Poco C85 на базе MediaTek Helio G81 Ultra представлен официально / MForum.ru
02.09. [Новинки] Анонсы: Honor X7d 5G представлен официально / MForum.ru
01.09. [Новинки] Слухи: Раскрыты характеристики TCL NxtPaper 60 Ultra 5G / MForum.ru
01.09. [Новинки] Слухи: Раскрыты все спецификации Samsung Galaxy F17 5G / MForum.ru
29.08. [Новинки] Это интересно: Infinix Hot 60 Pro+ занесли в книгу рекордов Гинесса / MForum.ru
28.08. [Новинки] Анонсы: Honor X7d с АКБ 6500 мАч представлен официально / MForum.ru
26.08. [Новинки] Анонсы: Складной смартфон Honor Magic V Flip 2 представлен официально / MForum.ru
26.08. [Новинки] Анонсы: Samsung Galaxy Tab S10 Lite представлен официально / MForum.ru
25.08. [Новинки] Анонсы: Samsung Galaxy A07 с Helio G99 и очень привлекательной ценой представлен официально / MForum.ru
22.08. [Новинки] Анонсы:Redmi Note 15 Pro и Note 15 Pro+ представлены официально / MForum.ru
22.08. [Новинки] Анонсы: Redmi Note 15 со Snapdragon 6 Gen 3 и АКБ 5800 мАч представлен официально / MForum.ru
21.08. [Новинки] Слухи: Honor работает над смартфоном с АКБ емкостью 10 000 мАч / MForum.ru
21.08. [Новинки] Анонсы: Lava Play Ultra – первый игровой смартфон от Lava / MForum.ru
20.08. [Новинки] Слухи: iPhone 17e могут представить в следующем году / MForum.ru
20.08. [Новинки] Анонсы: Honor X7c 5G представлен официально / MForum.ru
19.08. [Новинки] Слухи: Meizu 22 сертифицирован по стандарту 3C, раскрыты основные характеристики / MForum.ru
19.08. [Новинки] Слухи: Раскрыты цены Xiaomi 15T и 15T Pro / MForum.ru
18.08. [Новинки] Слухи: Бюджетный крепыш Doogee Fire 3 готовится к анонсу / MForum.ru