Маркетинг: Просто ловкий приемчик

MForum.ru

Маркетинг: Просто ловкий приемчик

07.11.2005, "Эксперт"

Сотовый оператор "Мегафон-Москва" вместе с розничной сетью бытовой электроники "М.видео" начали раздавать бесплатные телефоны. Чтобы получить в "М.видео" одну из четырех моделей телефона Nokia, надо заключить с "Мегафоном" годовой контракт на услуги сотовой связи стоимостью от 254 до 1900 долларов (в зависимости от выбранного тарифного плана). При этом оплатить контракт можно, взяв кредит у банка - партнера сети "М.видео".


Такая акция на российском рынке происходит впервые. Так "Мегафон" реагирует на ситуацию в Москве и Московской области, где, по данным аналитического агентства iKS-Consulting, уровень проникновения сотовой связи вплотную приблизился к отметке в 130%. "В условиях высокого насыщения рынка единственным способом нарастить число многоговорящих абонентов становится их переманивание у конкурентов. Для этого операторы изыскивают все новые методы воздействия на абонентов", - отмечает Михаил Дмитриев, директор по маркетингу и развитию бизнеса компании Divizion, торгующей телефонами.

"Мегафон" не сам придумал новый маркетинговый ход. Для развитых рынков Европы и США схема "телефон в обмен на контракт" давно используется как действенный прием конкурентной борьбы. "Сегодня пол-Европы ходит с трубками, полученными от оператора бесплатно", - говорит Тимофей Бокарев, гендиректор холдинга Next Media Group. "В мире осталось всего два крупных рынка, где телефонами торгуют в отрыве от контрактов независимые дистрибуторы. Это Китай и Россия", - отмечает руководитель отдела поддержки продукции компании Motorola Андрей Быченко. На Западе операторы сами продают телефоны и получают при этом немалую прибыль. "Операторы в Штатах используют раздачу телефонов еще и в качестве стратегической уловки. Они параллельно рекламируют новые услуги и раздают телефоны, которые эти услуги поддерживают и специально на них настроены. Таким образом, абоненты тратят деньги не только на разговор по уже заключенному контракту, но и на дополнительные услуги, повышая доходы оператора", - говорит Михаил Лялин, создатель и владелец американского контент-провайдера Reaxion Corp.

Впрочем, с этой схемой все не так уж безоблачно. "Субсидирование телефонов завело западных операторов в тупик. В условиях, когда новые технологические решения появляются каждые два-три месяца, операторам приходится откладывать их запуск на целый год, ожидая, пока абоненты сменят свой телефон на более продвинутый", - уверен Андрей Быченко.

Но "Мегафон", судя по всему, не заглядывает так далеко вперед. Привлечь лояльных абонентов хотя бы на год - вот декларируемая цель нынешней акции. Между тем первые пакеты "контракт плюс телефон", представленные на рынке "Мегафоном", не выглядят сильно привлекательными. Тарифные планы, которые предлагаются вместе с мобильным телефоном, рассчитаны на небедных пользователей (минимальный ежемесячный платеж - более 21 доллара), а сами трубки из нижнего ценового сегмента. "Предложение 'Мегафона' явно несбалансированное. Лишь около 5 процентов абонентов подключаются к дорогим контрактным тарифам, причем эти люди не привыкли выбирать дешевые трубки. Телефон им нужен как для бизнес-функций, так и для имиджа. К тому же логично было бы предложить им выбор из нескольких марок", - считает ведущий аналитик iKS-Consulting Оксана Панкратова.

В целом собеседники "Эксперта" сходятся во мнении, что новую акцию "Мегафона" едва ли можно назвать стратегическим ходом. "Эта акция, на мой взгляд, уходит корнями скорее в желание банков охватить новый сегмент кредитования", - считает Андрей Быченко. Из всех операторов "большой тройки" у "Мегафона" сейчас наименьшая абонентская база в РФ (около 22 млн, а у МТС и "Билайна" примерно по 40 млн), и потому он готов идти на любые приемы, лишь бы увеличить ее накануне окончательной стабилизации рыночных долей операторов.

© Сергей Скрипников, "Эксперт"

Обсуждение (открыть в отдельном окне)

В форуме нет сообщений.

Новое сообщение:
Complete in 2 ms, lookup=0 ms, find=2 ms

Последние сообщения в форумах

Все форумы »



Поиск по сайту:

Подписка:

Подписаться
Отписаться


Новости

26.09. [Новинки] Анонсы: Xiaomi 17 со Snapdragon 8 Elite Gen 5 представлен официально / MForum.ru

25.09. [Новинки] Анонсы: Vivo V60 Lite 5G представлен официально / MForum.ru

25.09. [Новинки] Анонсы: Qualcomm официально представила Snapdragon 8 Elite Gen 5 / MForum.ru

24.09. [Новинки] Слухи: Использование инновационного экрана в iQOO 15 подтверждено официально / MForum.ru

23.09. [Новинки] Анонсы: MediaTek официально представила флагманский чипсет Dimensity 9500 / MForum.ru

23.09. [Новинки] Анонсы: Realme GT 8 и GT 8 Pro представят в следующем месяце / MForum.ru

22.09. [Новинки] Анонсы: Vivo Y50i представлен официально

19.09. [Новинки] Анонсы: Redmi 15C 5G появился в некоторых странах ЕС / MForum.ru

19.09. [Новинки] Слухи: Xiaomi Pad 8 может получить чипсет Snapdragon 8 Elite / MForum.ru

19.09. [Новинки] Слухи: Vivo V60 Lite 4G готовится к анонсу / MForum.ru

18.09. [Новинки] Слухи: Смартфон Xiaomi 17 Pro замечен в Geekbench / MForum.ru

17.09. [Новинки] Анонсы: Компания BOE представила дисплей ADS Pro / MForum.ru

16.09. [Новинки] Анонсы: Vivo Y31 5G и Y31 Pro 5G официально представлены в Индии / MForum.ru

16.09. [Новинки] Слухи:Huawei Watch GT 6 и Watch GT 6 Pro готовятся к анонсу / MForum.ru

15.09. [Новинки] Слухи: В сеть просочились изображения Moto G 2026 и G Play 2026 / MForum.ru

15.09. [Новинки] Анонсы: Sony Xperia 10 VII представлен официально / MForum.ru

12.09. [Новинки] Анонсы: HMD Vibe 5G, HMD 101 и HMD 102 представлены официально / MForum.ru

11.09. [Новинки] Слухи: Раскрыты спецификации Xiaomi 16 / MForum.ru

10.09. [Новинки] Анонсы: Apple iPhone 17 Pro и 17 Pro Max представлены официально / MForum.ru

10.09. [Новинки] Анонсы: Apple AirPods Pro 3 представлены официально / MForum.ru