Такая акция на российском рынке происходит впервые. Так "Мегафон" реагирует на ситуацию в Москве и Московской области, где, по данным аналитического агентства iKS-Consulting, уровень проникновения сотовой связи вплотную приблизился к отметке в 130%. "В условиях высокого насыщения рынка единственным способом нарастить число многоговорящих абонентов становится их переманивание у конкурентов. Для этого операторы изыскивают все новые методы воздействия на абонентов", - отмечает Михаил Дмитриев, директор по маркетингу и развитию бизнеса компании Divizion, торгующей телефонами.

"Мегафон" не сам придумал новый маркетинговый ход. Для развитых рынков Европы и США схема "телефон в обмен на контракт" давно используется как действенный прием конкурентной борьбы. "Сегодня пол-Европы ходит с трубками, полученными от оператора бесплатно", - говорит Тимофей Бокарев, гендиректор холдинга Next Media Group. "В мире осталось всего два крупных рынка, где телефонами торгуют в отрыве от контрактов независимые дистрибуторы. Это Китай и Россия", - отмечает руководитель отдела поддержки продукции компании Motorola Андрей Быченко. На Западе операторы сами продают телефоны и получают при этом немалую прибыль. "Операторы в Штатах используют раздачу телефонов еще и в качестве стратегической уловки. Они параллельно рекламируют новые услуги и раздают телефоны, которые эти услуги поддерживают и специально на них настроены. Таким образом, абоненты тратят деньги не только на разговор по уже заключенному контракту, но и на дополнительные услуги, повышая доходы оператора", - говорит Михаил Лялин, создатель и владелец американского контент-провайдера Reaxion Corp.

Впрочем, с этой схемой все не так уж безоблачно. "Субсидирование телефонов завело западных операторов в тупик. В условиях, когда новые технологические решения появляются каждые два-три месяца, операторам приходится откладывать их запуск на целый год, ожидая, пока абоненты сменят свой телефон на более продвинутый", - уверен Андрей Быченко.

Но "Мегафон", судя по всему, не заглядывает так далеко вперед. Привлечь лояльных абонентов хотя бы на год - вот декларируемая цель нынешней акции. Между тем первые пакеты "контракт плюс телефон", представленные на рынке "Мегафоном", не выглядят сильно привлекательными. Тарифные планы, которые предлагаются вместе с мобильным телефоном, рассчитаны на небедных пользователей (минимальный ежемесячный платеж - более 21 доллара), а сами трубки из нижнего ценового сегмента. "Предложение 'Мегафона' явно несбалансированное. Лишь около 5 процентов абонентов подключаются к дорогим контрактным тарифам, причем эти люди не привыкли выбирать дешевые трубки. Телефон им нужен как для бизнес-функций, так и для имиджа. К тому же логично было бы предложить им выбор из нескольких марок", - считает ведущий аналитик iKS-Consulting Оксана Панкратова.

В целом собеседники "Эксперта" сходятся во мнении, что новую акцию "Мегафона" едва ли можно назвать стратегическим ходом. "Эта акция, на мой взгляд, уходит корнями скорее в желание банков охватить новый сегмент кредитования", - считает Андрей Быченко. Из всех операторов "большой тройки" у "Мегафона" сейчас наименьшая абонентская база в РФ (около 22 млн, а у МТС и "Билайна" примерно по 40 млн), и потому он готов идти на любые приемы, лишь бы увеличить ее накануне окончательной стабилизации рыночных долей операторов.

© Сергей Скрипников, "Эксперт"