У «МСС-Поволжья» (торговая марка «МегаФон») появился тариф «Вызов L», у «ВымпелКома» («Билайн»)- «Мобильные вампиры». Впрочем, два последних тарифа имеют весьма специфические условия, кроме того, по основным ценовым параметрам они проигрывают конкурентам.

Во всех выведенных на рынок тарифах отсутствует абонентская плата. Единственным исключением является «Вызов L» от «МегаФона». Здесь при использовании городского номера абонплата составляет 98 рублей в месяц. Согласно уже сложившейся практике, все тарифы предусматривают бесплатные входящие звонки с мобильных телефонов. «МСС-Поволжье», МТС и СМАРТС предлагают тарифы в рублях и учитывают НДС в публикуемых условиях. Исключением из этого правила пока еще остается «ВымпелКом». Компания продолжает считать цену минуты в «условных единицах» (курс у.е. рассчитывается исходя из текущего курса Центробанка РФ плюс 1%), а в публикуемых условиях не учитывается НДС. Поэтому оценить предложение «ВымпелКома» сложнее всего. Сравнивая «вампиров» с аналогами конкурентов, приходится пересчитывать цены: из «условных единиц» переводить в российские рубли с учетом добавочного процента, а затем «набрасывать» сверху ставку НДС. Следует учесть и изменения курса доллара, в результате чего тариф автоматически меняется. Из-за этого приводимые ниже параметры «вампиров» носят приблизительный характер.

Во время «предновогодней сотовой лихорадки» компания «СМАРТС» предложила на рынке тариф «Витамин С». В его рамках абоненту предлагается федеральный номер. Среди специальных предновогодних предложений на этом тарифе самая низкая цена на местные входящие и исходящие звонки. Она составляет 2 рубля за минуту. В два раза выше цена минуты у «Новогоднего» тарифа МТС - 4 рубля. На «Вызове L» от «МегаФона» и у «билайновских» «Мобильных вампиров» цены еще выше -5 рублей и 5,1 рубля за минуту соответственно.

Внутрисетевые звонки «Новогоднего» стоят 0,6 рубля за минуту. У «Витамина С» - 0,25 рубля ночью и 0,9 рубля в дневное время. «Мобильные вампиры» заплатят 1,36 рубля за минуту днем, а с 12 ночи до 7 утра разговоры для них бесплатны, кроме новогодней ночи. У «Вызова L» от «МегаФона» непросто оценить стоимость минуты. Нечетные минуты стоят 3 рубля, а четные – бесплатны. При этом нужно учесть, что основная масса разговоров укладывается в пределы одной минуты. Таким образом, львиная доля трафика будет стоить для абонентов 3 рубля. Собственно говоря, в этом и заключается маркетинговая мудрость предложения: «все четные минуты - бесплатно».

Местные исходящие на «Мобильных вампирах» - 1,36, на «Новогоднем» - 1,7, а на «Витамине С» – 2 рубля за минуту. На «Вызове L» 3 рубля стоят нечетные минуты, а четные -бесплатны. Как уже говорилось выше, это означает, что основная масса разговоров будет оплачиваться из расчета 3 рубля за минуту. Необычное предложение «МегаФона» может быть интересно для абонентов, продолжительность разговоров которых по сотовому составляет строго 2, 4 минуты и т.д. Таких немного. Для основной массы пользователей «четность» тарифа означает более высокую цену минуты по сравнению с предложениями конкурентов. Впрочем «МСС-Поволжье», представляющее в регионе марку «МегаФон», давно не позиционирует себя как оператор, предлагающий самые низкие цены на рынке. В нижней ценовой категории компания находилась только в период своего вхождения на рынок Самарской области, когда подобная маркетинговая политика обеспечила ей существенные преимущества в деле наращивания абонентской базы (по сравнению с господствовавшими в то время в регионе СМАРТС и «Билайном-Самара»).

По всей видимости, при выводе на рынок «Мобильных вампиров» ставка сделана на молодежь, предпочитающую ночную тусовочную жизнь. Для абонентов, говорящих по сотовому в период с 12 ночи до 7 утра, это, действительно, уникальное предложение. Для тех же, кто предпочитает дневные разговоры, «вампиры» вряд ли представляют интерес. В деле продвижения тарифа упор сделан на массированную телевизионную рекламу, в которой отсутствует информация об основных ценовых характеристиках. Тариф «Мобильные вампиры» имеет ограниченный срок действия - до 8 марта следующего года. Переход абонентов «ВымпелКома» на новый тариф стоит $1 (без НДС).

На фоне предложений «ВымпелКома» и «МСС-Поволжья» выгодно выделяются новогодние тарифы МТС и СМАРТС. «Витамин С» - сбалансированный и понятный тариф. Цена минуты на нем не превышает 2 рублей, в то время как верхний ценовой порог у конкурентов - от 4 до 5,1 рубля. Особенно привлекателен «Витамин С» для абонентов, часто осуществляющих звонки на стационарные телефоны и принимающих с них входящие. «Новогодний» немногим уступает «Витамину С». Но это ограниченное по времени предложение, оно действует до 1 февраля следующего года. В ценовом отношении по совокупности основных показателей «Витамин С» и «Новогодний» перебивают предложения конкурентов. Наибольший потенциал для лидерства в новогодней сотовой лихорадке, несомненно, принадлежит именно этим тарифам.

© Марина Иванова, "Время"