В распространяемом компанией пресс-релизе для отвода глаз указывается, что компания не будет открывать дополнительные 17 точек в ТРК "Адамант" из-за повышения арендных ставок, однако эта информация не соответствует действительности. Ситуация на самом деле следующая:

"Цифроград" (Холдинг "Северен") решил приобрести магазины своих франчайзинговых партнеров в Петербурге в собственность. На салоны "KS Group" и "Техносвязи" денег у Москвы хватило, а вот с третьим партнером, "Телеком Поинтом", ситуация сложилась неоднозначная. Салоны, расположенные не в самых проходных местах, также были выкуплены "Цифроградом", а вот салоны в 11 ТРК "Адаманта" оказались слишком дорогими, поэтому достались "Евросети", которая готова платить за хорошие места большие деньги. По оценкам ИАА "Неделя Сотовых Технологий", сумма сделки составила около $6 млн.

И "Цифроград", и "Евросеть" тщательно умалчивают о совершении сделки. По словам Татьяны Гулевой, менеджера по связям с общественностью "Евросети", "незавершенные сделки мы не подтверждаем". Это вполне объяснимо – до 1 апреля вывески "Цифроград" на "Евросеть" никто менять не будет и компании опасаются излишнего ажиотажа по этому поводу.

Сотрудники салонов "Телеком Поинта" скорее всего вынуждены будут уйти с "насиженных мест", их распределелят по другим салонам компании – соответственно, их заработная плата может уменьшиться. В "Евросети" работать они скорее всего не будут, так как эта компания предпочитает выращивать собственных продавцов "с нуля" – ее стратегия агрессивных продаж отличается от таковой в большинстве других дилерских компаний.

"Евросеть" давно искала ключ к дверям Адаманта, однако ее туда упорно "не пускали". Интерес к "Адаманту" объясняется просто: ему принадлежат такие торговые комплексы, как "Аэродром", "Академический", "Балканский", "Балтийский", "Невский", "Меркурий". "Заневский каскад" и "Заневский каскад -2", "Озерки", "Норд", мебельный центр "Грэйт", "Варшавский экспресс" (бывший Варшавский вокзал). Эти торговые и торгово-развлекательные предприятия являются сегодня одними из наиболее популярных мест покупок в Санкт-Петербурге. И каждое из них не только крупный коммерческий объект, но и культурный центр целого района, с благоустроенными прилегающими территориями, фешенебельными ресторанами, барами, кафе, удобными подъездными путями и парковками и многоярусными паркингами для автомобилистов. На сегодняшний день компания владеет самой крупной сетью, состоящей из 13 торгово-развлекательных комплексов общей площадью около 410 000 кв.м, охватывающей большинство районов Санкт-Петербурга.

Также интерес представляет и новая стратегия "Цифрограда" – холдинг отказывается от франчайзинговой схемы, имеющей много недостатков (например, 3 магазина под одной вывеской у одной станции метро, принадлежащие разным франчайзи) и скупает салоны партнеров в собственность. Началась эта "лавина" с регионов и теперь дошла и до Санкт-Петербурга. Таким образом "Цифроград" намеревается к 4 кварталу сего года увеличить свою долю на рынке с 14 до 25%, однако, по оценкам ИАА "Неделя Сотовых Технологий", сегодня его доля не превышает 11%, а после утраты самых проходных точек может снизиться до 9%, что на руку динамично развивающимуся своими силами Телефон.ру, открывающему каждый месяц по несколько новых точек продаж.

По мнению руководителя службы по связям с общественностью компании Диксис Татьяны Москалевой, "выкуп Цифроградом в собственность магазинов и начало создания собственной сети служит подтверждением несостоятельности модели чистого франчайзинга в сотовом ритейле. Этот год станет пиком консолидационных процессов и совсем не удивительно, что начались они с Санкт-Петербурга - наиболее интересные местные игроки и высокодоходный рынок побуждают федеральные сети к активному "дележу территории". В самом ближайшем будущем этот процесс мы будем наблюдать и в регионах."

Очир Манджиков, руководитель пресс-службы Группы компаний DIVIZION: «Видимо, компания «Телеком Поинт» была неудовлетворенна работой под чужой маркой и была вынуждена продать свои салоны. А смена стратегии компании «Цифроград» была предсказуема. Компания набирала франчайзи, чтобы, когда они стали полностью от нее зависимыми, выкупать их бизнес по сходной цене. Получается своего рода франчайзинг с угрозой недружественного поглощения со стороны франчайзора".

© Илья Шатилин, "CellNews"