Развитие сетей сбыта: "Евросеть" повоюет за богатых

MForum.ru

Развитие сетей сбыта: "Евросеть" повоюет за богатых

26.05.2006, "Деловой Петербург"

В элитном торговом комплексе "Варшавский Экспресс" 10 июня откроется первый в Петербурге магазин цифровой техники "Техмаркет". Бренд принадлежит "Евросети", которая устала продавать дешевые телефоны и хочет захватить премиум-сегмент.


Бренд "Техмаркет" был куплен в 2005 году "Евросетью" вместе с одноименной сетью салонов связи в Москве. В них сменили вывески на "Евросеть", а второе название приберегли для нового франчайзингового проекта. Теперь это сеть салонов цифровой техники, один из которых начал работу 10 мая в Москве, второй откроется 10 июня в Петербурге, причем оба салона принадлежат непосредственно "Евросети", а не франчайзи.

Что почем

Покупатели, на которых ориентируется "Техмаркет" – это люди в возрасте до 35–36 лет с уровнем дохода выше среднего. Им предложат не только мобильные телефоны, но и другую портативную электронику – видеокамеры, игровые приставки, цифровые диктофоны, GPS-приемники и портативные DVD-плееры – при этом салоны будут иметь большую площадь, стильный дизайн оформления и улучшенный сервис. Таким образом "Евросеть" не только пытается освоить новый для себя сегмент рынка (сейчас компания работает в формате дискаунтера), но и еще более диверсифицировать свой бизнес, начав конкурировать с компьютерными магазинами и центрами бытовой электроники.

Все дело в франчайзинге

Важно, однако, что "Техмаркет" – это франчайзинговый бренд, то есть открыть такой салон, имея определенную сумму денег, сможет любой желающий. Таким образом фактически единственным конкурентом "Евросети" на этом поприще будет DIXIS, где в успехах "Техмаркета" сильно сомневаются: "Это попытка "Евросети" привлечь более обеспеченную аудиторию, которую им самим сложно получить из-за сложившегося имиджа. Сегодня рынок первичных покупок практически исчерпан, идет активное развитие рынка реплейсмента. Когда покупатель уже знает, чего хочет – он требует другого качества обслуживания, предпочитая делать покупки в отвечающих этим требованиям магазинах. Несмотря на то, что разделение на классы low-end, "премиум" и т. д. на рынке сотового ритейла весьма условно (все продают одинаковый ассортимент), выход компании-дискаунтера на более обеспеченную аудиторию проблематичен – отсутствие технологий работы с такими клиентами у самого франчайзера не поможет потенциальным партнерам выстроить успешный бизнес. Тем более что практически все компании, способные обеспечить обслуживание покупателей премиум-сегмента и желающие работать по франшизе, уже сотрудничают с компанией DIXIS", – говорит Татьяна Москалева, руководитель PR-службы "Диксиса".

Эффект новизны

По мнению директора ИАА "Неделя Сотовых Технологий" Дениса Кускова, "ход "Евросети" выглядит вполне логичным, новые салоны "Техмаркет" смогут отнять часть покупателей у соседних магазинов, также у людей всегда вызывает интерес что-то новое. Однако сейчас, как правило, покупатель ориентируется не столько на бренд, сколько на цену, и если она будет ниже у конкурента, то клиент пойдет к нему. При этом сама "Евросеть" может потерять часть своих продаж, которые перейдут в "Техмаркет", поэтому существенного перераспределения долей рынка не предвидится, максимальный рост доли "Евросети" может составить 1–2%".

© Илья Шатилин, "Деловой Петербург"

Обсуждение (открыть в отдельном окне)

В форуме нет сообщений.

Новое сообщение:
Complete in 19 ms, lookup=0 ms, find=19 ms

Последние сообщения в форумах

Все форумы »



Поиск по сайту:

Подписка:

Подписаться
Отписаться


Новости

11.06. [Новинки] Слухи: OnePlus Nord 5 и Nord CE5 могут представить 8 июля / MForum.ru

11.06. [Новинки] Слухи: Появились фото Nothing Phone (3) / MForum.ru

11.06. [Новинки] Анонсы: Honor X6c дебютирует с дисплеем 120 Гц и Helio G81 Ultra / MForum.ru

10.06. [ПО] Анонсы: iOS 26 анонсирована с новым дизайном Liquid Glass, обновленным приложением Visual Intelligence и Games / MForum.ru

10.06. [Новинки] Слухи: Раскрыт дизайн и некоторые спецификации Vivo Y400 Pro / MForum.ru

09.06. [Новинки] Анонсы: Представлен бюджетный 5G-смартфон Vivo Y300c / MForum.ru

09.06. [Новинки] Слухи: Samsung Unpacked 2025 состоится в середине июля / MForum.ru

06.06. [Новинки] Анонсы: OnePlus Pad 3 со Snapdragon 8 Elite представлен официально / MForum.ru

06.06. [Новинки] Анонсы: Представлен Redmi Pad 2 с экраном 90 Гц и аккумулятором 9000 мАч / MForum.ru

05.06. [Новинки] Слухи: Раскрыты основные спецификации Honor MagicPad 3 / MForum.ru

05.06. [Новинки] Анонсы: OnePlus 13s – компактный смартфон на базе Snapdragon 8 Elite / MForum.ru

04.06. [Новинки] Анонсы: 5G-смартфон ZTE Blade A76 представлен официально / MForum.ru

03.06. [Новинки] Анонсы: 4G-смартфон Realme C71 представлен официально / MForum.ru

03.06. [Новинки] Анонсы: Vivo Y19s Pro представлен официально / MForum.ru

03.06. [Новинки] Слухи: Раскрыты дизайн и спецификации Infinix Smart 10 / MForum.ru

02.06. [Новинки] Анонсы: Realme C73 5G в Индии появится 2 июня / MForum.ru

02.06. [Новинки] Анонсы: Jovi V50 5G и Jovi V50 Lite 5G официально представлены в Бразилии / MForum.ru

30.05. [Новинки] Анонсы: Vivo S30 и S30 Pro mini представлены официально / MForum.ru

30.05. [Новинки] Анонсы: Realme Neo7 Turbo получил огромную батарею и быструю зарядку 100 Вт / MForum.ru

29.05. [ПО] Анонсы: OnePlus анонсирует новые функции AI, которые дебютируют вместе с OnePlus 13s / MForum.ru