MForum.ru
18.10.2006,
Продажи мобильных телефонов снижаются. Чтобы частично компенсировать недополученные прибыли, торговцы стали активно продвигать аксессуары. Рынок чехольчиков и гарнитур, по оценкам экспертов, растет на 10% в год.
В этом году впервые зафиксировано падение спроса на телефоны, говорит аналитик Mobile Research Group Эльдар Муртазин. Причина — высокое проникновение мобильной связи. По его оценке, в 2006 г. в городе будет продано около 1,7 млн трубок, тогда как в 2005 г. было продано около 2 млн аппаратов. Объем рынка телефонных аксессуаров в Петербурге в этом году Муртазин оценивает примерно в $35 млн. Около 90% продаж приходится на специализированные сети, уточняет Александр Санников, гендиректор компании Dimanche, специализирующейся на пошиве телефонных чехольчиков.
Несмотря на падение спроса на сотовые телефоны, рынок чехлов, сумочек и зарядных устройств к ним продолжает расти, рассказывает директор по маркетингу производителя аксессуаров Inter Step Дмитрий Карманов. По его оценке, в этом году он увеличился приблизительно на 10%, такой же рост ожидается в 2007 г.
Dimanche рассчитывает в этом году увеличить продажи на 30%, говорит Санников. Абсолютных показателей он не раскрывает. По его наблюдениям, еще два года назад к телефону покупатель приобретал максимум один аксессуар, сейчас же на три телефона магазины продают их в среднем по 10. С ростом благосостояния владельцы мобильных телефонов все чаще приобретают дополнительные зарядные устройства для автомобилей и офиса, гарнитуры hands-free и несколько чехлов — под разные костюмы, рассказывает Санников.
В следующем году Dimanche планирует увеличить производство еще на 50%. Перспективы роста Санников объясняет уходом с местного рынка многочисленных небрендованных китайских производителей. “Из-за удаленности производства китайцы перестали успевать за сменой моделей трубок и стали неконкурентоспособными”, — утверждает Санников. По его оценке, за последний год доля импортных аксессуаров на местном рынке сократилась с 30% до 10%. Уход с рынка иностранных производителей отмечает и Карманов из Inter Step.
“Падение продаж телефонов ритейлеры попытаются компенсировать увеличением продаж аксессуаров, но им это удастся только частично”, — говорит Муртазин. Средняя стоимость телефона около $200, а средний аксессуар стоит около $10, рассказывает президент сети салонов “Связной” Максим Ноготков. Он рассчитывает увеличить продажи аксессуаров в своих магазинах на 20%. Сейчас они приносят “Связному” около 10% доходов, но их доля будет расти по мере падения продаж телефонов, уверяет Ноготков.
В отличие от телефона, на котором продавец сейчас может заработать всего около 10% от его стоимости, наценка на аксессуар может составлять от 50% до 150%, говорит представитель Dixis Татьяна Москалева. Руководство сети ориентирует своих продавцов на то, чтобы они предлагали покупателям как можно больше сумочек, чехлов и гарнитур hands-free, рассказывает она.
Продажа ремешков и чехлов для телефонов оказалась спасением для маленьких независимых салонов, которых выдавливают с рынка крупные сетевые ритейлеры. Владелец одного из мелких магазинов, пожелавший сохранить анонимность, рассказывает, что его точка почти перестала продавать трубки, переориентировавшись на торговлю аксессуарами. Сейчас он продает один-два телефона в день, их доля в выручке не превышает 30%. “Чехлы в моем магазине несколько дороже, чем в сетях, но вряд ли покупатель чувствует разницу в 20-30 руб.”, — рассказывает предприниматель.
По словам Ноготкова, сумочки и украшения для телефонов — спонтанная покупка. “Приобретая разные аксессуары, человек создает иллюзию новизны мобильного телефона, который он может не менять несколько лет, объясняет он.
Карманов из Inter Step считает, что рост рынка продолжится еще год-два. Рынок аксессуаров во всем следует за рынком телефонов, на котором на смену старым моделям приходят более дорогие модели, говорит он. “Для них приобретают более дорогие чехлы и другие аксессуары, но они долговечнее дешевых, поэтому их часто менять не надо”, — говорит Карманов.
© Анатолий Темкин,
Публикации по теме:
17.03. [Аналитика] MForum Analytics: Обновление аналитических отчетов по итогам 2007 года и анонс новых продуктов / MForum Analytics
15.10. [Аналитика] MForum Analytics: Обновление аналитических отчетов и специальное предложение октября – декабря 2007 г. / MForum Analytics
09.10. [Аналитика] Рынок аксессуаров: Покупатели сотовых телефонов в среднем ценовом сегменте «отказываются» покупать чехлы для сотовых телефонов / MForum Analytics
10.07. [Новинки] Аксессуары: Первые аксессуары для iPhone / Nnm.ru
23.04. [Аналитика] Аналитика: «MForum Analytics». Специальные предложения апреля – мая / MForum Analytics
22.08. [Новинки] Анонсы:Redmi Note 15 Pro и Note 15 Pro+ представлены официально / MForum.ru
22.08. [Новинки] Анонсы: Redmi Note 15 со Snapdragon 6 Gen 3 и АКБ 5800 мАч представлен официально / MForum.ru
21.08. [Новинки] Слухи: Honor работает над смартфоном с АКБ емкостью 10 000 мАч / MForum.ru
21.08. [Новинки] Анонсы: Lava Play Ultra – первый игровой смартфон от Lava / MForum.ru
20.08. [Новинки] Слухи: iPhone 17e могут представить в следующем году / MForum.ru
20.08. [Новинки] Анонсы: Honor X7c 5G представлен официально / MForum.ru
19.08. [Новинки] Слухи: Meizu 22 сертифицирован по стандарту 3C, раскрыты основные характеристики / MForum.ru
19.08. [Новинки] Слухи: Раскрыты цены Xiaomi 15T и 15T Pro / MForum.ru
18.08. [Новинки] Слухи: Бюджетный крепыш Doogee Fire 3 готовится к анонсу / MForum.ru
18.08. [Новинки] Слухи: Doogee S200 Ultra с двумя дисплеями готовится к анонсу / MForum.ru
18.08. [Новинки] Анонсы: Бюджетный смартфон Vivo G3 появился в Китае / MForum.ru
15.08. [Новинки] Анонсы: Представлен Tecno Spark Go 5G c камерой на 50 МП и АКБ 6000 мАч / MForum.ru
15.08. [Новинки] Анонсы: Умные очки HTC Vive Eagle AI представлены официально / MForum.ru
14.08. [Новинки] Слухи: Samsung Galaxy S26 Edge на базе Snapdragon 8 Elite 2 замечен в базе Geekbench / MForum.ru
13.08. [Новинки] Слухи: Появились новые данные о чипсете iPhone 17 Air / MForum.ru
13.08. [Новинки] Анонсы: Poco M7 Plus 5G официально представлен в Индии / MForum.ru
13.08. [Новинки] Анонсы: Infinix Hot 60i 5G появится в Индии с 16 августа / MForum.ru
12.08. [Новинки] Слухи: Tecno MegaPad с 12-дюймовым экраном и AI-кнопкой готовится к анонсу / MForum.ru
12.08. [Новинки] Слухи: Появились новые подробности об iPhone 17 Pro / MForum.ru
11.08. [Новинки] Анонсы: HTC Wildfire E4 Plus представлен официально / MForum.ru