MForum.ru
22.01.2010,
В опубликованном сегодня отчете аналитика Citigroup Марка Мэхэни приведены довольно любопытные утверждения, суть которых сводится к тому, что если Google нужны успешные продажи смартфонов Nexus One, компании необходимо пересмотреть свой подход к рынку мобильных устройств.
По оценкам аналитика, общий объем продаж Nexus One в текущем году будет находиться на уровне 1-3 млн. устройств. Для сравнения, продажи Apple iPhone за первый год составили порядка 4,5 млн аппаратов, Palm Pre и Palm Pixi – 2,5 млн., а ожидаемый объем продаж Motorola Droid составит порядка 7,5 млн. штук. Почему же Nexus One будет продаваться так плохо? Основных причин три:
1. Nexus One пока продается только в сети T-Mobile, хотя эта ситуация изменится, когда Nexus One появится у Verizon. Конечно, есть и разлоченные версии без операторских контрактов, но потребители к таким предложениям не привыкли, они слишком дороги.
2. Отсутствие рекламной поддержки. Для сравнения, на рекламу Motorola Droid Verizon затратил порядка $80-100 млн, а Google лишь дает рекламные объявления в Интернет.
3. Nexus One нет в магазинах. Его можно купить только онлайн, а значит, потенциальный покупатель не может пообщаться с устройством «вживую» до его приобретения.
Конечно, некоторые из этих «проблем» являются системными. Создав Nexus One, Google пытается разрушить традиционные представления о продажах телефонов. Он хочет опробовать новую бизнес-модель, исключающую традиционные каналы реализации. В принципе Google может себе это позволить, но подобный подход еще раз подчеркивает то, что проект «Nexus One» для Google не является ключевым, а носит экспериментальный характер.
По оценкам Мэхэни, прибыль Google с продажи одного Nexus One составляет порядка $70, таким образом общий доход от проекта может составить от 500 млн до 1,6 млрд. долларов. При расчетах принималось, что величина операционных расходов составляет порядка 10-15%. В целом все это выглядит неплохо, а значит небольшие объемы продаж могут не стать достаточным основанием для отказа от экспериментальных методов продаж.
© Антон Печеровый,
Публикации по теме:
26.05. [Новинки] Анонсы: Honor 400 и Honor 400 Pro с 200 Мп камерой представлены официально / MForum.ru
16.05. [Новинки] Анонсы: Vivo V50 Elite Edition в комплекте с Vivo TWS 3e Buds появился в Индии / MForum.ru
17.04. [Новости компаний] Спутниковая связь: Японская KDDI начала предоставление услуг D2C на всей территории Японии / MForum.ru
01.04. [Новинки] Анонсы: Poco F7 Pro на базе Snapdragon 8 Gen 3 представлен официально / MForum.ru
21.03. [Новинки] Анонсы: Google представила Pixel 9a с чипсетом Tensor G4 / MForum.ru
И что? Ждать нексус ту с другими продажами? Или ждать, когда гугл изменит схемы продажи телефонов во всем мире по себя?
С одним согласен - если аппарат нигде нельзя посмотреть перед покупкой, это отстой.
Собственно, это и интересно. Сможет ли Гугл раскрутить свои правила игры или будет использовать комбинированную схему, с задействованием традиционных каналов ритейла. И сам по себе Nexus One здесь вторичен. Но мне кажется, что пока что обо всем этом можно только гадать.
п.2 меня кстати повеселил "а Гугл лишь дает рекламные объявления в Интернет". Собственно, здесь сосредоточено, вероятно 100% целевой аудитории гугла. Так что такой подход вполне оправдан.
п.1 вообще непонятно зачем. Гугл ориентирован на продажи аппарата в США, остальное для него вторично, цель обогнать iPhone в продажах не ставилась, поэтому и ставить рядом цифры продаж того и другого нет смысла. Я бы сравнил продажи HTC Bravo и HTC Google, вот это мне интересное сравнение.
п.3 Да, здесь точно нечему радоваться. Но, похоже, мир к этому идет. Вначале уменьшилась роль выставок, где можно было потрогать устройства, которые еще только готовятся к выпуску, покритиковать их, затем посмотреть, что пойдет в магазин. Выставки минимизировались практически только до MWC, анонсирование ушло в интернет. А теперь, похоже, и этап магазина может заминимизироваться. Что же, для СМИ это только плюс, мнения тех, кому будет удаваться держать в руках новинку станут еще более востребованными.
«в живую» пишется слитно.
Я думаю что П1 правильный, дружба с T-Mobile - плохо отразилась на продажах телефона. Ибо T-Mobile строит свою 3g сеть в AWS диапазоне и делает это очень вяло.
NewUser 22.01.2010 11:58:
«в живую» пишется слитно.
вот спасибо
P.S.
Много полезного - в нашем
С уважением, Ольга, редактор MForum.
А я в целом соглашусь.
п.1 Нексус это все же не айфон. Это айфон сметали у одного оператора, за неделю занимая очереди у магазинов, разлачивали всем миром и все такое. А этот нексус у одного, да еще не самого популярного оператора, мало кому нужен.
п.2 Ну дальше как раз сказано, что проблема как раз зависит от выбранного способа продаж. Но тем не менее нельзя ограничить рекламу только инернетом. У них был такой хороший пиар до выхода, все чего-то ждали, а после анонса все как-то сдулось. А про тот же дроид даже новости на основных сайтах писали, в частности, про его рекламу, основанную на противоречии с айфоном. В общем, если человек видит не только ссылки в инете, но и телерекламу, уличные щиты - он скорее заинтересуется устройством, это однозначно.
п.3 Да, жаль, что мир к таким продажам движется. Но лично я знаю много людей, которые принципиально ничего не купят, предварительно не посмотрев это. Так что гуглу надо либо открывать свои магазины, как эпплу, либо хотя бы представлять экземпляры в салонах связи.
P.S.
Много полезного - в нашем
С уважением, Ольга, редактор MForum.
05.09. [Новинки] Анонсы: Huawei MatePad Mini – компактный планшет с поддержкой спутниковой связи / MForum.ru
05.09. [Новинки] Анонсы: Samsung Galaxy Tab S11 и Galaxy Tab S11 Ultra представлены официально / MForum.ru
05.09. [Новинки] Анонсы: Samsung Galaxy S25 FE с Android 16 и с One UI 8 представлен официально / MForum.ru
04.09. [Новинки] Анонсы: Infinix Xpad 20 Pro появился на Таиланде / MForum.ru
03.09. [Новинки] Анонсы: Появились данные о глобальном релизе Infinix GT 30 / MForum.ru
03.09. [Новинки] Анонсы: Vivo Y500 c АКБ 8200 мАч представлен официально / MForum.ru
02.09. [Новинки] Анонсы: Poco C85 на базе MediaTek Helio G81 Ultra представлен официально / MForum.ru
02.09. [Новинки] Анонсы: Honor X7d 5G представлен официально / MForum.ru
01.09. [Новинки] Слухи: Раскрыты характеристики TCL NxtPaper 60 Ultra 5G / MForum.ru
01.09. [Новинки] Слухи: Раскрыты все спецификации Samsung Galaxy F17 5G / MForum.ru
29.08. [Новинки] Это интересно: Infinix Hot 60 Pro+ занесли в книгу рекордов Гинесса / MForum.ru
28.08. [Новинки] Анонсы: Honor X7d с АКБ 6500 мАч представлен официально / MForum.ru
26.08. [Новинки] Анонсы: Складной смартфон Honor Magic V Flip 2 представлен официально / MForum.ru
26.08. [Новинки] Анонсы: Samsung Galaxy Tab S10 Lite представлен официально / MForum.ru
25.08. [Новинки] Анонсы: Samsung Galaxy A07 с Helio G99 и очень привлекательной ценой представлен официально / MForum.ru
22.08. [Новинки] Анонсы:Redmi Note 15 Pro и Note 15 Pro+ представлены официально / MForum.ru
22.08. [Новинки] Анонсы: Redmi Note 15 со Snapdragon 6 Gen 3 и АКБ 5800 мАч представлен официально / MForum.ru
21.08. [Новинки] Слухи: Honor работает над смартфоном с АКБ емкостью 10 000 мАч / MForum.ru
21.08. [Новинки] Анонсы: Lava Play Ultra – первый игровой смартфон от Lava / MForum.ru
20.08. [Новинки] Слухи: iPhone 17e могут представить в следующем году / MForum.ru