Следуя своей стратегии развития, i-Free активно расширяет бизнес за пределы России. Комментируя этот процесс, генеральный директор i-Free Кирилл Горыня подчеркнул: «Мы будем продолжать экспансию на мировой рынок; более того – сегодня она становится ключевым, приоритетным направлением для i-Free. Уже в течение следующего года мы планируем выйти на рынки других стран Азии и Америки, а также запустить наши сервисы в ряде европейских стран».

Расширяя бизнес за рубеж, i-Free использует дифференцированный подход к освоению рынков, находящихся на разных стадиях развития. На зрелые рынки i-Free продвигает свои конкурентоспособные продукты с помощью дилеров. Поэтому в мае 2005 года компания выступила инициатором создания альянса UFT (United Fun Traders), целью которого является формирование международной дистрибуторской сети и организация международных продаж.

В странах, где рынок дополнительных мобильных услуг еще находится в стадии формирования, i-Free открывает собственные представительства, задачей которых становятся продажи на потребительском рынке, локализация контента, заключение соглашений с местными правообладателями, реклама.

Освоение зарубежных развивающихся рынков было начато i-Free полтора года назад с запуска услуг на территории Украины, где за короткий срок компания сумела войти в число лидеров рынка. В начале ноября 2005 года был осуществлен выход на рынок Казахстана; там компания также рассчитывает в ближайшее время занять ведущие позиции. Первым шагом i-Free на формирующиеся рынки за пределами СНГ стало начало работы компании в Индии и Мексике.

Кирилл Петров, управляющий директор i-Free, комментируя выход на новые рынки, отметил: «Разумеется, на мировом рынке трудно рассчитывать на быстрый результат, и мы ориентируемся на успех скорее в долгосрочной перспективе. Однако мы уверены, что, благодаря большому опыту работы i-Free на развивающихся рынках СНГ, у компании есть все шансы на успех в Индии и Мексике. Убежден, что нам удастся получить в этих странах значительную долю рынка и войти в число ключевых игроков».

В процессе подготовки к выходу в Индии и Мексике i-Free провела изучение местных целевых аудиторий и мониторинг спроса на разные виды услуг и контента. В результате была разработана оптимальная модель выхода на рынки, предполагающая на первом этапе концентрацию на продаже контента. Для реализации этой модели компания осуществила адаптацию контента с учетом национальной специфики тех стран, где он будет продаваться, и создала обширные каталоги контента для каждой из стран.

В Индии население составляет 1,15 млрд человек. Проникновение сотовой связи в настоящий момент не превышает 6 %. Здесь i-Free запускает свои услуги в сетях всех ведущих индийских операторов, что стало возможным благодаря сотрудничеству с одним из крупнейших сервис-провайдеров – компанией Mauj. На первом этапе индийским абонентам будут предложены игры, картинки и мелодии i-Free. Затем, до конца текущего года, i-Free запустит уникальный сервис знакомств и общения Jamango, сочетающий самые передовые технологии и являющийся наиболее совершенным мобильным коммьюнити-сервисом, из всех, существующих сегодня на мировом рынке.

В Мексике, где население превышает 106 млн человек, проникновение сотовой связи составляет 38 %. Здесь i-Free начинает работать в сети крупнейшего оператора Telcel, абонентская база которого достигает 32 млн человек. В Мексике i-Free использует модель запуска, аналогичную индийской: абонентам Telcel также сначала будут доступны картинки, мелодии и игры i-Free, а спустя несколько месяцев – сервис Jamango.

«Рынок мобильного контента во всем мире переживает сегодня бурное развитие. Сотовые телефоны уже перестали быть только средством общения, их используют для прослушивания музыки, получения информации, просмотра видео. Эти изменения происходят одновременно во всех странах, причем очень быстро. И i-Free стремится стать активным участником этого процесса, заметным игроком не только на российском, но и на международном рынке мобильного контента. Мы считаем, что наш опыт, наши технологии и разработки, а главное – талантливые люди, которые работают в i-Free, помогут нам справиться с этой непростой задачей», – подчеркнул Кирилл Петров.

© "Мобильный форум"