«Перекресток» выбирает МТС

МТС и X5 Retail Group (сети «Перекресток», «Пятерочка», «Карусель») договариваются о создании виртуального сотового оператора. МТС даст трафик по оптовой цене, а Х5 займется маркетингом и продажами.

X5 Retail Group подвела итоги тендера по выбору партнера для создания виртуального сотового оператора (Mobile Virtual Network Operator, MVNO), рассказал «Ведомостям» сотрудник компании. Победила МТС, которая подписала с X5 меморандум о намерениях, добавил близкий к оператору источник.

Ритейлеры на связи
«Евросеть» с 2007 г. работает MVNO-оператором на сети СМАРТС в Поволожье. Результат – около 10 000 абонентов.

МТС с декабря 2008 г. продает через «Ашан» тариф «А-мобайл». Подключено более 100 000 клиентов. Но «Ашан» не закупает трафик МТС.

«Мегафон» запустил льготный тариф с французской Carrefour на территории сети, но у нее пока только один магазин в России.

МТС
Акционеры: АФК «Система» (52,8%), 46,7% – на NYSE.
Капитализация – $16,8 млрд.
Финансовые показатели (US GAAP, 2008 г.): выручка – $10,2 млрд, чистая прибыль – $1,93 млрд.

Х5 Retail Group
Акционеры: «Альфа-групп» – 47,9%, основатели «Пятерочки» – 23,1%, 27% – на LSE.
капитализация – $4,3 млрд.
финансовые показатели (МСФО, 2008 г.): выручка – $8,4 млрд, чистый убыток – $2,1 млрд.

Куратор сервисных проектов X5 и гендиректор «Перекрестка» Михаил Сусов, который в 2002-2005 гг. работал вице-президентом МТС, а затем создал европейского MVNO-оператора Effortel, отказался официально комментировать информацию об МТС. «Мы с оптимизмом смотрим на развитие проекта по созданию виртуального оператора, у нас есть предварительные договоренности с одним из операторов “большой тройки” и двумя региональными операторами», — сказал он.

Директор по связям с общественностью МТС Елена Кохановская поступила аналогичным образом, признав, что сейчас оператор «изучает несколько новых каналов продаж, но решение ни по одному из них не принято».

По словам источника, близкого к МТС, совместный с X5 виртуальный оператор может заработать до конца года, для начала — в Москве и Петербурге. Сейчас создана рабочая группа по этому проекту, ценовые параметры контракта пока не обозначены. Предполагается, что МТС будет оптом продавать трафик Х5 и займется билингом (выставлением счетов абонентам), а X5 возьмет на себя все затраты по проекту — от производства sim-карт до маркетинга.

За гарантированный объем продаж Х5 получит оптовую скидку. Несмотря на это, маржа оператора при продаже трафика составит более 50%, знает собеседник, близкий к МТС (по итогам I квартала 2009 г. МТС показала рентабельность по EBITDA 46%).

После ухода с рынка большинства сотовых ритейлеров операторы ищут новые каналы продаж и даже бесплатно раздают sim-карты на улице, напоминает партнер AC&M-Consulting Михаил Алексеев. X5 c ее более чем 1000 магазинами станет для МТС хорошим партнером, уверен он.

Сусов из X5 говорит, что компания не ограничится созданием MVNO-оператора, — рассматриваются аналогичные проекты в области фиксированной связи и triple play (услуги телефонной связи, интернет-доступа и ТВ), финансовых и страховых услуг.

(с) Тимофей Дзядко, "Ведомости", 28.07.2009, №138 (2408)

Пока мало информации, чтобы делать окончательные выводы. Но, на первый взгляд, проект обещает быть выгодным для МТС. В отношении X5 такой уверенности нет, как и в том, что проект будет долговечным.

Что мне особенно нравится, так это то, что оператор, наконец-то, признает, что он готов согласиться на роль "трубы". В данном случае, для голосового трафика. Который будут маркетировать и продвигать другие.

Еще бы так и с интернетом. Вместо всего того, что пытаются городить операторы (дикую сместь walled garden с открытой моделью), прийти к пониманию, что нужно ориентироваться на продажу пропускной способности или больших пакетов трафика со сравнительно небольшой (по отношению к сегодняшней) ценой за байт полученной информации. Все равно все к этому придет.

А еще забавный момент. Для X5 и всяких там "Просто" в Москве находятся мощности и трафик, который можно им продать. А для Tele2, который бы, вероятно, с огромным удовольствием, создал бы MVNO на базе МТС или "МегаФона" мощностей почему-то нет. Как такое может быть?

Х5 продаст виртуальные продукты

Ритейлер получил лицензию для оказания услуг сотовой связи Х5 Retail Group (магазины «Пятерочка», «Перекресток» и «Карусель») выходит на рынок сотовой связи. Ритейлер получил в Роскомнадзоре лицензию на создание виртуального оператора связи (MVNO) и подписал предварительный меморандум с МТС. До конца года виртуальные сети должны быть запущены в Москве и Санкт-Петербурге.

X5 надеется записать в абоненты своих покупателей: по экспертным оценкам, 300-400 тыс. человек только в Москве. Роскомнадзор выдал очередную лицензию на услуги подвижной радиотелефонной связи (при использовании бизнес-модели виртуальных сетей подвижной радиотелефонной связи) компании ООО «ЛэндМаркет», говорится в материалах, опубликованных службой. Лицензия действует с 26 августа 2009 года в течение пяти лет на территории Москвы, Санкт-Петербурга, Московской и Ленинградской областей. По данным ЕГРЮЛ, учредителями ООО являются ЗАО «ИКС 5 Недвижимость» и ЗАО «Техноком». Пост гендиректора «ЛэндМаркет» занимает Руслан Гурджиян, вице-президент по сервисам X5 Retail Group и экс-директор по маркетингу бизнес-подразделения МТС «Северо-Запад», подтвердил “Ъ” сам бизнесмен.

Для получения лицензии MVNO необходимо предоставить схему организации сети связи, подписанную оператором, чью инфраструктуру намерен использовать лицензиат. Господин Гурджиян утверждает, что «окончательного соглашения о сотрудничестве» ни с одним из сотовых операторов еще не подписано. По словам другого менеджера X5, «предварительные договоренности достигнуты с МТС», но, возможно, компания будет сотрудничать и с другими операторами. В МТС вчера заявили, что ничего не слышали о ООО «ЛэндМаркет». В тоже время директор департамента по связям с общественностью МТС Елена Кохановская подтвердила, что оператор заключил меморандум о намерениях создать MVNO с компанией Х5, а рабочая группа разрабатывает детали проекта.

«Предполагается, что МТС будет оптом продавать трафик Х5 и займется биллингом (выставление счетов абонентам. – “Ъ”), а ритейлер возьмет на себя все затраты по проекту, от производства SIM-карт до маркетинговых расходов», - уточнил источник в МТС. По предварительной оценке, маржа МТС на продаже этого составит более 50%, добавляет он.

По словам источника, близкого к Х5, запуск виртуального оператора состоится в период с конца 2009 года по июль 2010-го. Инвестиции в проект будут понятны после того как X5 окончательно выберет схему работы.

«Один вариант предполагает, что это будет полноценный оператор MVNO, который будет владеть абонентской базой, а партнер – сотовый оператор, по сути, предоставит лишь техническую платформу», - говорит собеседник “Ъ”. Второй сценарий – работа по агентской схеме: в этом случае услуги тоже будет оказываться под брендом продуктового ритейлера, он будет определять тарифы и маркетинговую стратегию, но клиенты будут являться абонентами сотового оператора. Если опыт в Москве и Санкт-Петербурге будет успешен, проект планируется распространить на всю Россию.

Если Х5 подпишет договор с МТС, это будет первый полноценный MVNO с участием оператора «большой тройки».

«Зарубежная практика показала, что создание MVNO может привести к росту дохода ритейлера на 5-7% при той же самой клиентской базе», - отмечает директор по проектам «Коминфо-Консалтинг» Евгений Соломатин.

По его оценке, в течение года только в Москве X5 сможет подключить 300-400 тыс. абонентов, а в целом подключиться могут 15-20% посетителей ее магазинов. По итогам первого полугодия 2009 года Х5 пробила 473,4 млн чеков (количество человек, пользующихся магазинами не подсчитывается). Абонентская база МТС за этот же период – 61,38 млн человек. В целом по России виртуальные операторы могут набрать 20 млн абонентов в течение пяти лет, считает господин Соломатин.

«Но SIM-карта виртуального оператора, скорее всего, будет использоваться одновременно с SIM-картой обычного оператора», - подчеркивает он.

(c) Анна Балашова, Юлия Ярош, Петр Мироненко, "КоммерсантЪ", 17.09.2009

Follow me on Twitter & Youtube