НПФ КИТ Финанс запускает федеральный проект с Группой компаний «Связной»

10.08.2009. Негосударственный пенсионный фонд КИТ Финанс запускает совместный масштабный проект с Группой компаний «Связной» по продаже пенсионных продуктов. Впервые на российском рынке услуги НПФ становятся доступны через одну из крупнейших розничных сетей.

Каждый желающий в центрах мобильной связи «Связной» может заключить договор обязательного пенсионного страхования с Пенсионным фондом КИТ Финанс и оформить заявку на вступление в программу государственного софинансирования пенсии. В проекте участвуют более чем 1700 офисов сети «Связной» по всей стране.

Пилотный запуск проекта состоялся в мае 2009 года в 26 магазинах «Связной» в Ростове-на-Дону. За два месяца клиентами Пенсионного фонда КИТ Финанс через сеть «Связной» стали свыше 1 000 человек.

Майкл Тач, Исполнительный вице-президент ГК «Связной»: «Мы удовлетворены результатами пилотного проекта. Из первой тысячи клиентов фонда КИТ Финанс порядка 800 человек стали еще и участниками программы софинансирования пенсии, что, безусловно, хороший результат, демонстрирующий высокую степень доверия со стороны клиентов как компании «Связной», так и пенсионному фонду КИТ Финанс».

В рамках федерального проекта до конца года планируется запустить систему приема пенсионных платежей через терминалы в офисах сети «Связной», что позволит клиентам экономить время и упростит участие в программе государственного софинансирования пенсии.

«Наши ожидания от тестового этапа, который был реализован в Ростове-на-Дону, полностью оправдались, поэтому было принято решение о масштабной экспансии, — говорит Антон Шпилев, Исполнительный директор КИТ Финанс НПФ. — В процессе реализации проекта мы делаем особый упор на обучение сотрудников компании «Связной» пенсионным продуктам и техникам продаж. Также до конца года мы планируем открыть шесть собственных офисов продаж в Северо-Западном, Южном, Поволжском, Центральном, Уральском и Сибирском федеральных округах, что позволит дополнительно увеличить продажи пенсионных продуктов».

Источник информации: пресс-релиз "Связной" и ПФ "КИТ Финанс"

Финансисты не устают искать новые каналы продажи пенсионных продуктов. Их уже пробовали продавать не только в банках и УК, но и в универсамах, и даже почтой. Однако в 2008 г. большинство игроков разочаровалось в розничных программах — например, было свернуто развитие проектов финансовых супермаркетов групп «Алемар» и «Алор» («Цивилизация-41»).

Тем не менее вчера НПФ «КИТ финанс» объявил о новом оригинальном начинании: он заключил договор о продажах с группой компаний «Связной». Пилотный проект уже проведен в мае в 26 магазинах Ростова-на Дону. К концу 2009 г. «КИТ финанс» рассчитывает продавать контракты во всех 1790 магазинов «Связного», а также открыть шесть собственных офисов в федеральных округах. Представители НПФ уверены, что расходы на обучение и мотивацию персонала окупятся близостью к клиенту. До окончания года фонд рассчитывает заключить 30 000 новых контрактов, увеличив клиентскую базу в семь раз. Эффективность пилотного проекта в расчете на одну торговую точку составила 0,64 человека в сутки и вполне устроила «КИТ финанс». Такими темпами сеть «Связного» перевыполнит план уже за месяц. Пока в России это никому не удавалось, и если «КИТ финанс» это сделает, то совершит настоящую революцию на рынке. Ведь долгосрочные страховые продукты пока не завоевали сердца россиян.

Источник информации: "Ведомости", 11.08.2009