25 марта 2009 года в Москве прошла встреча со СМИ, посвященная вопросам инвестирования, управления и развития в сегменте интернет, IT и New media. MForum.ru представляет материалы конференции.

Во встрече приняли участие Натик Джабраилов, гендиректор УК "АТЛАНТА", Дмитрий Соловьев, директор по инвестициям IQ One, и Антон Руфф, гендиректор проекта "Фабрика футбола", а также Дмитрий Зайцев, StartupIndex.

---

Натик Джабраилов сообщил, что речь идет о проекте полного цикла, по инвестированию и управлению компаниями на ранней стадии развития в сегменте интернет, IP и New Media. Для реализации проекта были объединены усилия профессиональных инвесторов и специалистов в области управления IT-проектами.

---

Почему была выбрана сфера интернет, IT, New Media? Традиционные области для инвестиций не дают сейчас хороших показателей доходности, там все куплено, остается только владеть акциями и следить за их котировками. Между тем, российский рынок интернета и IT развивается в соответствие с глобальными тенденциями и на данный момент, по оценкам участников проекта, находится на начальном этапе развития, обладая высоким среднесрочным показателем доходности. Кризис затрачивает эту сферу в гораздо меньшей степени из-за ее низкой капиталоемкости. Более того, в связи с кризисом, многие непрофильные инвесторы покидают этот рынок, что позволяет консолидировать интересные IT-проекты и кадровые ресурсы, кроме того, вход в подобные проекты сейчас отличается низким порогом. Организаторы проекта уверены, что кризис - это то время, когда следует покупать.

Российский рынок IT представляет для инвесторов очень привлекательные возможности. Но он практически не сегментирован и плохо понятен профессиональному инвестору. Была поставлена задача - сделать процесс инвестирования максимально прозрачным и максимально понятным для инвесторов, с четко простроенной структурой и понятными результатами.

Важная составляющая в интернет-проектах, это управление. Механизмы монетизации интернет-проектов известны, но сложны в реализации. Недостаток эффективной реализации этих механизмов - одна из основных сложностей для стартапов. Новый проект видит свою задачу в оказании помощи менеджерам проектов в реализации потенциала идей, заложенных в проекте.

---

Сегодня компания представляет первый интегрированный проект полного цикла, созданный для повышения эффективности вложений. В структуру полного цикла входит управление финансами и привлечение пайщиков - эту задачу берет на себя УК "АТЛАНТА", осуществление стратегического и оперативного управления проектами обеспечивает управляющая компания IQ One (можно говорить, что "АТЛАНТА" отдала функцию управления на аутсорсинг). Поиск, отбор и оценку инвестиционной привлекательности проектов берет на себя рейтинговое агентство StartupIndex.

---

В рамках проекта было сформировано два венчурных фонда - "АТЛАНТА СТАРТ" (инвестиции в сектор интернета и New Media) и "АТЛАНТА Венчур" (инвестиции в сектор IT). Совокупный объем фондов составил 65 млн рублей. Деньги удалось собрать в самый разгар кризиса, с декабря 2008 года. Этой суммы будет достаточно, чтобы проинвестировать несколько перспективных проектов на начальном этапе.

Выстроенная вертикальная схема, как ожидается, позволяет существенно снизить инвестиционные риски пайщиков. Центральная роль отводится стратегическому и оперативному управлению проектами, что отличает проект от традиционного портфельного инвестирования.

---

Дмитрий Соловьев - директор по инвестициям компании IQ One, занимающейся оперативным и стратегическим управлением проектами. Компания также занимается подбором проектов и организацией сделок по купле-продаже этих компаний, в частности, интернет-проектов.

---

Бизнес идея проекта заключается в том, что IQ One раскрывает коммерческий потенциал проектов через эффективное управление, за счет использования методов управления, применяемых в регулярном бизнесе.

---

Компания способна начинать работать с проектами на различных стадиях их существования - от ранних стадий до момента, когда компании уже демонстрируют операционную прибыль. Этот период развития компании принято характеризовать термином "Долина Смерти", поскольку именно в этот период у компаний есть наибольшие шансы не выжить. Это и риски позиционирования, и риски, связанные с формированием команды. Большинство фондов в этот период стараются не инвестировать, обычно на этом периоде компании могут рассчитывать разве что на помощь так называемых "бизнес инкубаторов", но выделяемые в рамках таких проектов средства достаточны разве что для подготовки прототипа, первой аудитории.

---

Следует отметить, что выбранная модель не является венчурной, когда ожидается, что "выстрелят" два проекта из десяти, она ближе к регулярному бизнесу, когда все участники каждого проекта намерены добиться успеха данного проекта.

---

"Трехэтажная схема", приведенная выше - это своеобразный "эскалатор" проектов. На первом уровне отбирается порядка 200 проектов за последние 2-3 месяца, это делается в тесном сотрудничестве с компанией StartupIndex (также работаем с различными конкурсами, венчурными ярмарками).

---

Далее начинается уже детальная работа с 10 проектами, отобранными их первоначальных 200-т.

StartupIndex - это рейтинговое агентство, которое сегодня обладает самой большой базой подобных стартапов, ежедневно в ней регистрируется 10-15 новых проектов. Проектам присваивается открытый рейтинг, проекты с высоким рейтингом попадают в наш список проектов из которых ведется отбор для целей дальнейшего инвестирования в них.

---

IQ One проводит due diligence проектов, если они уже ведут хозяйственную деятельность. Впрочем, до половины проектов даже юрлиц не имеют, хотя могут иметь аудиторию и даже зарабатывать какие-то деньги.

В итоге отбираются те проекты, которые соответствуют инвестиционной политике фонда.

---

Сегодня можно выделить 5 трендов, представленные на слайде. Каждый из них представлен соответствующим проектом, который мы отобрали для инвестирования.

---

Это не только интернет СМИ, это проекты, которые содержат полезную для пользователя информацию по определенной тематике, как правило, не "прокисающую" информацию типа новостей, а ту информацию, которая отвечает на конкретный вопрос конкретного человека.

Эти проекты сегодня активно развиваются. Они монетизируются через медийную и контекстную рекламу. Но особый потенциал в среднесрочной перспективе мы видим в переходе к модели "оплата за сделку". Эта модель будет реализована так, что посетитель, в поисках нужной ему информации будет доводиться сайтом до какого-то действия в интересах рекламодателя, например, заполнения анкеты для получения кредита или заказа в интернет-магазине. Ресурс будет получать определенный процент от сделки. Критически важным в такой схеме является вопрос доверия, поэтому мы говорим не о ближайшей, а о среднесрочной перспективе, когда эта модель получит большее распространение - примерно через 3-4 года.

(на этом расшифрованный фрагмент конференции завершен).

Всех, кому интересна вся конференция в целом, адресуем к страничке, ей посвященной, которая доступна в режиме "для подписчиков". На ней можно просмотреть видеозапись всех 58 минут встречи (30 минут выступления и 28 минут сессии Q & A). --> здесь <--

---

---

---

---

---

---

---

---

---

Всех, кому интересна вся конференция в целом, адресуем к страничке, ей посвященной, которая доступна в режиме "для подписчиков". На ней можно просмотреть видеозапись всех 58 минут встречи (30 минут выступления и 28 минут сессии Q & A). --> здесь <--