Прощание с Motorola

Телефоны Motorola — лидеры российских продаж в 2004 г. — исчезли с полок крупнейших сотовых дилеров: «Евросети», «Связного» и МТС

В «Евросети» трубок Motorola осталось меньше, чем магазинов (3700), рассказала представитель этой сети Ульяна Смольская. Она объясняет это отсутствием поставок и узким модельным рядом, который давно не обновлялся. «Связной» распродает остатки Motorola — менее 150 трубок на 1790 салонов, говорит его пресс-секретарь Елена Ноготкова. А розничная сеть МТС (3000 магазинов), по словам ее представителя Очира Манджикова, распродала остатки Motorola еще к началу лета.

Сокращается
14,8 млн телефонов продала Motorola в мире во II квартале 2009 г.
Годом ранее – 28 млн

32% составило падение выручки производителя за тот же период – до $5,5 млрд

Motorola
производитель сотовых телефонов и оборудования для сетей связи
Основана в 1928 г. в США.
Крупнейшие акционеры – Dodge & Cox (8,2%), AXA (7,9%), Icahn Capital Management (5,2%), Barclays Global Investors (4,2%, по данным Yahoo! Finance).
Капитализация – $17,3 млрд.
Финансовые показатели (US GAAP, 2008 г.): выручка – $30,1 млрд, операционный убыток – $4,2 млрд (из них $2,2 млрд – подразделение по производству сотовых телефонов).

Вместе «Евросеть», «Связной» и МТС контролируют, по оценке «ВТБ капитала», около 60% рынка сотового ритейла.

Сейчас телефоны Motorola на российском рынке практически не представлены, подтвердил представитель американского производителя Кирилл Лубнин. «Евросеть», например, заинтересована в бюджетных моделях, которых у Motorola сейчас нет, поясняет он. Motorola «взяла паузу» в поставках трубок в Россию, но уже осенью в российских салонах появится несколько ее новинок, в том числе на базе операционной системы Google Android, обещает Лубнин.

Позиции Motorola слабеют уже несколько лет подряд, констатирует директор департамента коммуникаций российского офиса Samsung Дмитрий Кузнецов. В первом полугодии 2004 г. Motorola стала лидером продаж в России благодаря хитовой модели Razr, а закончила тот год с незначительным отставанием от Samsung — 22,7% и 23,1% соответственно (оценка MRG). Но уже в 2005 г. она уступила 2-е место Nokia, а в I квартале 2007 г. скатилась на 4-е место. Так же дело обстояло и на мировом рынке, где доля Motorola сократилась с 23% в 2006 г. (тогда компания заняла вторую строчку после Nokia) до 5,5% во II квартале 2009 г., напоминает Financial Times (FT). Практически полное отсутствие трубок Motorola на российском рынке — следствие глобальных проблем компании, в первую очередь задержки с обновлением модельного ряда, считает Кузнецов. Motorola перестраивает портфолио и делает упор на среднюю стоимость трубок, а не на объемы продаж, объявил недавно ее содиректор Санджай Джа (цитата по FT).

Но дело не только в ассортименте. «Связной» «не удовлетворяют и условия сотрудничества» с Motorola, говорит Ноготкова, поэтому с декабря 2008 г. закупки ее телефонов прекращены. В кризис ритейлеры нуждаются в отсрочке платежей поставщикам, а Motorola на это не соглашается, утверждает менеджер конкурирующего поставщика. Лубнин говорит лишь, что условия контракта со «Связным» пересматриваются, новые трубки должны появиться на прилавках этой сети в сентябре-октябре. Также переговоры ведутся с «Евросетью» и МТС, добавляет он. Смольская это подтверждает, а Манджиков говорит, что МТС «всегда открыта для предложений».

(с) Тимофей Дзядко, "Ведомости", 24.08.2009, №157 (2427)

Среднюю стоимость трубки они хотят высокую, надо так понимать. Их желание понятно, но в кризис действительно с полок уходят более дешевые в первую очередь. Тем более несколько лет назад в нише самых дешевых телефонов Мотя просто рулила. Хотя конечно продавать дорогое вместо дешевого всегда интереснее.

Очень хочется верить, что Мото не исчезнет с Российского рынка. КМК, отдел маркетинга компании допустил очередной просчет.

Black Ice

Radik064 25.08.2009 13:57:
Очень хочется верить, что Мото не исчезнет с Российского рынка. КМК, отдел маркетинга компании допустил очередной просчет.

Поглядим, сможет ли Инга Чурашова (из московского представительства Motorola) убедить свое руководство играть по новым правилам российского рынка. Думаю, что это неизбежно, ведь ритейл без Motorola обойдется, а для Motorola потеря такого рынка, как российский вряд ли допустима, особенно учитывая кризисную ситуацию, в которой находится компания. Так что если не закроют вообще свое подразделение, то договорятся на новых условиях.