Ритейлер намерен открыть 100 магазинов по продаже электроники

Сотовый ритейлер «Телефон.ру» до конца следующего года планирует открыть 100 магазинов по продаже портативной электроники под брендом «iQ Телефон.ру», инвестировав в проект 300 млн руб. Компания рассчитывает увеличить рентабельность, которая при традиционном формате сотового ритейла не превышает 4,5%, чтобы выгоднее продаться операторам «большой тройки». Помимо претендующего на «Телефон.ру» МТС, переговоры о покупке ритейлера ведет «МегаФон».

О том, что «Телефон.ру» решил развивать сеть по продаже мобильной техники под брендом «iQ Телефон.ру», “Ъ” рассказала PR-директор компании Людмила Игнатьева. При новом формате основной акцент будет сделан на ноутбуки, портативную электронику и технологичные аксессуары — порядка 60%, доля мобильных телефонов сократится с 90% до 40%. Площадь салона будет увеличена до 80–100 кв. м (сейчас средняя площадь салонов «Телефон.ру» — 50 кв. м).

С октября этого года ритейлер открыл пять подобных магазинов: в Новосибирске, Пензе, Нижнем Новгороде, Самаре и Тольятти. До апреля следующего года сеть «iQ Телефон.ру» должна увеличиться до 30 салонов (Самарская область, Сибирь, Юг, Санкт-Петербург), а к концу года до 100 точек. По оценке «Телефон.ру», инвестиции в открытие одного салона — около 3 млн руб., включая закупку товара; таким образом, общий объем инвестиций до 2009 года составит 300 млн руб. Ритейлер рассчитывает, что новый формат поможет увеличить рентабельность, которая в традиционном сотовом ритейле не превышает 4,5%.

«Телефон.ру» объединяет более 500 салонов продаж. Общая торговая выручка сети по итогам первого полугодия составила 5,9 млрд руб., прогноз на весь 2008 год — порядка 14 млрд. руб. Кредиторская задолженность перед банками — $26 млн. По данным компании, ее доля в общем объеме продаж сотовых телефонов составляет 4%. 50% акций принадлежит инвестгруппе «Русские фонды», 50% — физическим лицам.

Аналогичной диверсификацией бизнеса в июне занялся еще один ритейлер — «Цифроград» (проект «Цифромаркет»), который планировал открыть в течение трех-пяти лет 100 магазинов. «В этом году мы хотели открыть десять салонов, но справились только с двумя,— признает директор по маркетингу “Цифрограда” Андрей Набатчиков.— Сейчас этот проект заморожен, но отказываться мы от него не собираемся, так как объем выручки от одного салона “Цифромаркета” на 40% превышает показатель ”Цифрограда”».

В «Телефон.ру» добавляют, что рассчитывают профинансировать проект в том числе с помощью привлеченного инвестора. В ноябре сотовый оператор МТС подал ходатайство в ФАС о покупке 100% сети «Телефон.ру» (см. “Ъ” 11 ноября). По информации “Ъ”, сейчас «Телефон.ру» ведет переговоры о продаже доли «МегаФону», однако сделка может состояться не раньше следующего года. Конкуренту МТС ритейлер может быть интересен еще и потому, что по количеству подключений в салонах «Телефон.ру» лидирует именно «МегаФон» (по итогам первого полугодия) — 40%, у «Билайна» 19%, у МТС — 20%. Источник “Ъ” в «МегаФоне» поясняет, что такая возможность рассматривается, но никаких бумах с ритейлером пока что не подписано.

Аналитик Сергей Савин полагает, что начинать инвестировать в подобный проект имело смысл в прошлом году, так как объем продаж ноутбуков по сравнению с 2007 годом вырос на 50%, но в следующем году спрос на потребительскую электронику упадет на 10–30%. По подсчетам участников рынка сотового ритейла, объем рынка портативной электроники (не считая мобильных телефонов) в этом году составит $18 млрд. «Если “Телефон.ру” и “Цифрограду” все-таки удастся продать бизнес сотовом операторам, то не факт, что новые инвесторы захотят поддерживать такой формат, так как им прежде всего интересно количество точек, а не их площадь».

(с) Инна Ерохина, Анна Балашова, газета "КоммерсантЪ", 5.12.2008