Интересное решение приняла компания Acer. Тайваньский производитель компьютерной техники, доля которого на российском рынке ноутбуков уже достигла 34%, переходит на:

1. Прямые поставки техники (т.е. берет на себя растаможку)

2. Рублевые расчеты с заказчиками

Первая часть для российского рынка торговли электронной техникой, включая мобильные устройства, не новость, хотя дело, безусловно, хорошее - упрощается жизнь дистрибуторов, т.к. их уже сложно становится обвинить в "сером" импорте или в наличии у них "контрафактных" товаров. Цепочка работает надежнее, ведь к вендору предъявить незаконные претензии "по праву сильного" значительно сложнее.

Вторая часть - едва ли не революционная. Фиксация стоимости контрактов в рублях избавляет дистрибуторов от валютных рисков, повышает привлекательность поставщика в глазах его партнеров. Собственно, такое решение не совсем революционное, т.к. Samsung сделал это еще в 2007 году. Но то, что за ним последовали и другие, например, Sony, а теперь вот и Acer - это подтверждение того, что, возможно, мы имеем дело не с конкурентными уловками, а с трендом, что на Востоке в рубль до какой-то степени верят и готовы создавать российским партнерам комфортные условия бизнеса (пока они выступают в роли покупателей, разумеется).

В тексте выше использованы факты, приведенные в газете "КоммерсантЪ", 10.02.2009