Контракты "Билайн" занимают первое место в структуре продаж "Евросети"

MForum.ru

« Все форумы

Контракты "Билайн" занимают первое место в структуре продаж "Евросети"

Тему создал(а): Датсун

Контрактов своей материнской компании "Евросеть" продает более 0.5 млн в месяц! На втором месте - контракты "МегаФона". В "Вымпелкоме" утверждают, что при этом доля продаж контрактов компании через "Евросеть" - лишь 20%. Для того, чтобы это могло быть правдой, оператору понадобилось бы поднять продажи через все другие источники в той же пропорции, в какой они увеличились в "Евросети". Но поверить в это сложно.

 
15.06.2009 10:13 От: Датсун

Каждый пятый — из «Евросети»

Покупка доли в «Евросети» «Вымпелкомом» не сделала эту сеть главным каналом продаж оператора. Сейчас «Вымпелком» продает через нее те же 20% контрактов, что и прежде. Другое дело, что самих контрактов стало продаваться больше

Доли операторов в подключении новых абонентов

В конце октября 2008 г. «Вымпелком» сообщил, что заплатил $226 млн за 49,9% акций Morefront Holdings ltd., владеющей 100% группы «Евросеть» — крупнейшего в России сотового ритейлера. С тех пор доля, занимаемая «Евросетью» в общем объеме продаж «Вымпелкома», не изменилась, рассказал «Ведомостям» главный управляющий «Вымпелкома» Борис Немшич. Составляет она, по его словам, 20%. Одобряя покупку, Федеральная антимонопольная служба (ФАС) выставила требование: в течение трех лет «Евросеть» не вправе оказывать преференции никому из операторов. До сих пор ритейлер не раскрывал данных, исходя из которых можно было бы установить, как он выполняет это требование. Но, по данным исследовательской компании AC&M-Consulting, доля «Вымпелкома» в общем объеме российских продаж sim-карт с начала года резко выросла, а МТС утратила лидерство по этому показателю. Летом 2008 г. доля МТС в продажах «Евросети» достигала, по данным самого оператора, 40% (как раз тогда МТС сама планировала покупку доли в «Евросети»). А в первые месяцы 2009 г. она снизилась до 10-15%, говорил президент МТС Михаил Шамолин. В результате с апреля МТС расторгла соглашение с крупнейшим сотовым ритейлером, обвинив его в неисполнении обязательств.

1/5 рынка
21-22% продаж SIM-карт в России обеспечивала «Евросеть» в 2007 г.
По собственным данным ритейлера, он продал за тот год в России 12,4 млн сотовых контрактов, а общий объем продаж МТС и «Вымпелком» оценивали в 57–60 млн. Данные за 2008 г. «Евросеть» не раскрывала.

Сейчас «Евросеть» ежемесячно продает чуть более 0,5 млн контрактов «Вымпелкома» и чуть менее 0,5 млн — «Мегафона», говорит президент сети Александр Малис. Новый контракт с «Мегафоном» «Евросеть» заключила вскоре после расторжения соглашения с МТС; он предполагает продажу 7,2 млн контрактов за 18 месяцев, т. е. не менее 0,4 млн в месяц. На каких условиях заключил контракт с «Евросетью» «Вымпелком», Немшич не раскрывает, но заверяет: это «совершенно стандартные коммерческие отношения».

Договор «Евросети» с «Мегафоном» предусматривает подключение 7,2 млн абонентов за вознаграждение в $146 млн — таким образом, за каждого привлеченного клиента ритейлер должен получить чуть более $20. Контракт, от которого отказалась МТС, предусматривал, по словам Шамолина, комиссию в размере около $25 за абонента. Если ориентироваться на эти условия, то «Вымпелком» платит «Евросети» $10-13 млн в месяц.

Подобно другим дилерам, заключающим соглашения с операторами, «Евросеть» взяла на себя определенные обязательства по объему продаж, рассказывает Немшич. Но наличие акционерной доли в «Евросети» для «Вымпелкома», по его словам, — не более чем гарантия продаж не ниже определенного уровня. Помимо «Евросети» «Вымпелком» работает с другими федеральными и региональными дилерами, а также владеет монобрендовыми салонами, напомнил Немшич. Но вряд ли оператор мог нарастить продажи в этих каналах так же серьезно, как в «Евросети», сомневается ведущий аналитик Mobile Research Group Эльдар Муртазин.

Пресс-секретарь «Мегафона» Татьяна Зверева вчера воздержалась от оценки партнерства с «Евросетью». Менее крупные операторы — Tele2 (4-е место в России по количеству абонентов) и СМАРТС (7-е место), по словам их представителей, не заметили, чтобы отношение к их компаниям со стороны «Евросети» стало менее внимательным после перехода 49,9% ее акций к «Вымпелкому». Но доля «Евросети» в структуре их продаж и прежде была незначительной, отмечают они. Tele2, по словам ее представителя Сергея Андрияшкина, давно делает упор на собственные продажи и партнерство с региональными дилерами. Такая же политика у СМАРТС, говорит ее гендиректор Андрей Гирев, на «Евросеть» приходится всего 1-5% подключений.

Между тем в апреле ФАС получила обращение Союза потребителей России с просьбой проверить, как «Евросеть» соблюдает требования службы. Авторы обращения утверждали, будто «Евросеть» предложила операторам партнерство на условиях монопольно высоких платежей за подключение абонентов. Кроме того, ссылаясь на данные «Ромира», Союз потребителей заявлял, что сотрудники салонов «Евросети» предлагают посетителям преимущественно услуги «Вымпелкома».

ФАС запросила данные у «Евросети» и «Ромира» и пока изучает их, сказал вчера «Ведомостям» руководитель управления антимонопольного ведомства Тимофей Нижегородцев.

(с) Олег Сальманов, Тимофей Дзядко, Игорь Цуканов, "Ведомости", 15.06.2009, №107 (2377)


Новое сообщение:
Complete in 11 ms, lookup=1 ms, find=10 ms

« Все форумы



Поиск по сайту:

Подписка:

Подписаться
Отписаться


Новости

29.03. [Новинки] Анонсы: Представлен Itel S24 с дисплеем 90 Гц, Helio G91, 108 Мп камерой / MForum.ru

28.03. [Новинки] Анонсы: Vivo V40 SE 5G с Snapdragon 4 Gen 2 представлен в Европе / MForum.ru

27.03. [Новинки] Анонсы: Vivo TWS 4 – TWS-наушники с поддержкой aptX Lossless / MForum.ru

27.03. [Новинки] Анонсы: Vivo Pad3 Pro – 13-дюймовый планшет с Android / MForum.ru

27.03. [Новинки] Анонсы: Vivo X Fold3 – самый легкий складной смартфон в формате книжки / MForum.ru

26.03. [Новинки] Слухи: Индийская версия Realme 12x будет представлена 2 апреля / MForum.ru

26.03. [Новинки] Анонсы: Tecno Pova 6 Pro с АКБ 6000 мАч и быстрой зарядкой 70 Вт появится в Индии 29 марта / MForum.ru

26.03. [Новинки] Анонсы: Смартфон среднего класса Honor 90 Smart представлен официально / MForum.ru

25.03. [Новинки] Анонсы: Itel Icon 3 в стиле Apple Watch Ultra представлен официально / MForum.ru

22.03. [Новинки] Слухи: Раскрыты подробности о Poco C61 / MForum.ru

21.03. [Новинки] Анонсы: Смартфоны серии Infinix Note 40 представлены официально / MForum.ru

21.03. [Новинки] Анонсы: Infinix Note 40 Pro+ 5G получил собственный чип управления питанием Cheetah X1 / MForum.ru

20.03. [Новинки] Анонсы: Представлен смартфон Realme Narzo 70 Pro / MForum.ru

19.03. [Новинки] Анонсы: Honor Watch GS 4 представлены официально / MForum.ru

19.03. [Новинки] Анонсы: Представлены Honor Porsche Design Magic 6 RSR и Magic6 Ultimate / MForum.ru

18.03. [Новинки] Слухи: Lava O2 готовится к релизу / MForum.ru

18.03. [Новинки] Слухи: Huawei Band 9 появился в продаже в апреле / MForum.ru

15.03. [Новинки] Анонсы: Asus Zenfone 11 Ultra на Snapdragon 8 Gen 3 представлен официально / MForum.ru

15.03. [Новинки] Слухи: Meizu 21x – середнячок на Snapdragon с АКБ 5500 мАч / MForum.ru

14.03. [Новинки] Анонсы: Представлен iQOO Z9 с чипсетом MediaTek Dimensity 7200 / MForum.ru