«Евросеть»

Сотовые операторы будут платить ритейлеру 3%

«Ъ» удалось ознакомиться с обязательствами, которые берет на себя перед государством крупнейший сотовый ритейлер «Евросеть», после того, как 49,9% в нем приобрел «Вымпелком». Чтобы все операторы были в равных условиях «Евросеть» предлагает ввести единую для них комиссию за прием платежей абонентов в размере 3%. Ряд операторов утверждает, что вознаграждение ритейлера может увеличиться почти вдвое.

В распоряжении «Ъ» оказались «правила», разработанные «Евросетью» для исполнения предписания Федеральной антимонопольной службой (ФАС) от 24 ноября 2008 года. В сентябре прошлого года предприниматель Александр Мамут договорился о покупке 100% «Евросети» у ее основателей Евгения Чичваркина и Тимура Артемьева, а после продал 49,9% ритейлера «Вымпелкому», с опционом еще на 25% компании. ФАС одобрила эти сделки, но при условии, что в течение трех лет «Евросеть» должна оставаться мультибрендовой сетью, кроме того ритейлеру запрещено предоставлять преференции какому-либо оператору связи и производителю телефонов.

По словам источника Ъ в одном из сотовых операторов, которым ритейлер отправил аналогичные предложения, что и в ФАС, «Евросеть» предлагает взимать с них за прием платежей от абонентов комиссию в размере 3% . Пресс-секретарь «Евросети» Наталья Аристова это подтверждает. Директор департамента по связям с общественностью МТС Елена Кохановская не раскрывает размер вознаграждения, который оператор платит «Евросети», но уточняет, что он «существенно меньше 3%». «Мы применяем дифференцированную шкалу, размер которой зависит от того, берет ли комиссию контрагент или платежная система, – добавляет госпожа Кохановская». Директор по связям с общественностью "МегаФона" Марина Белашева говорит, что пока компания только изучает условия, на которых предлагает сотрудничать «Евросеть», не раскрывая размер вознаграждения. Однако источник «Ъ» ,близкий к «МегаФону» утверждает, что оператор платит «Евросети» 1,7%. Сотовый оператор «Вымпелком» применял прогрессивную шкалу: за платеж до 89,9 руб. дилерское вознаграждение составляло 0,9%, до 189,9 руб.— 1,4%, до 289,9 руб. и свыше 290 руб.— 1,9% и 2,4% соответственно, по словам источника «Ъ» в «Вымпелкоме» в ноябре она была пересмотрена в сторону увеличения. «Предложения «Евросети» вызывают не самые приятные чувства, так как сейчас средняя ставка по рынку у всех сотовых ритейлеров составляет 2%», добавляет собеседник «Ъ» в одном из сотовых операторов.

«Очевидно, что нет никаких инструментов, чтобы обеспечить равные условия для всех, и «Вымпелком», покупая «Евросеть», прекрасно это понимал,» – считает партнер компании ACM-Consulting Михаил Алексеев. Если исходить из того, что в прошлом году совокупный доход операторов от услуг сотовой связи в Москве составил $7 млрд, а на «Евросеть» приходится четверть приема всех платежей, то оператор, который отчислял ритейлеру 1,7% потеряет только на комиссии не менее $10 млн».

Ведущий аналитик Mobile Research Group Эльдар Муртазин говорит, что, несмотря на то, что ритейлеры получают от операторов за прием платежей в структуре выручки 6-7%, а в структуре прибыли не более 1%, это очень действенный способ воздействия на сотовых операторов: ««Вымпелкому» необходимо создать все условия, чтобы выдавить МТС из своего актива, но так чтобы это решение было основано на эмоциях и исходило от самого конкурента». Подняв комиссию до уровня 3%, «Вымпелком» применил схему косвенного финансирования своего розничного проекта, что и логично, добавляет господин Муртазин.

(c) Инна Ерохина, "КоммерсантЪ", 2009-01-22