МТТ выходит на полосу

Оператор дальней связи МТТ будет продавать пакет услуг и оборудование Huawei со скидкой региональным провайдерам широкополосного доступа в интернет (ШПД)

Региональные операторы получат от МТТ пакет услуг triple play (телефония, интернет и цифровое ТВ), который потом смогут перепродать своим абонентам, рассказал «Ведомостям» менеджер компании. МТТ будет предлагать партнерам также и оборудование китайской Huawei для строительства сетей — компания закупает у Huawei это оборудование «с большой скидкой», утверждает собеседник «Ведомостей». Партнерство включает и возможность рассрочки платежей в адрес Huawei под гарантии МТТ, добавляет он.

Межрегиональный транзит телеком (МТТ)
Оператор фиксированной связи
Оказывает услуги междугородной и международной связи под брендом МТТ, пропускает трафик российских сотовых сетей. Акционеры – «Промсвязькапитал» Дмитрия и Алексея Ананьевых (75%) и Eventis Telecom Глеба Огнянникова (25%).
Финансовые результаты (2008 г., US GAAP): выручка – 1,107 млрд, OIBDA – $105 млн.

Договор с МТТ подписан, подтвердила представитель Huawei Юлия Кольдичева. Но, по ее словам, производитель не делает специальных условий для оператора — это обычная скидка на объем. Договор предполагает продажу оборудования для строительства сетей в 40 российских городах. Среди партнеров, с которыми уже ведутся переговоры, Кольдичева назвала московский «Горком» (по данным AC&M-Consulting, объединяет около 65 000 абонентов), подмосковный «Инфолайн» (по собственным данным, 60 000) и Курскую телефонную компанию (КТК, нет данных). Совладелец «Горкома» Алексей Запорожец это подтвердил, сказав, что партнеры будут делить доходы от продажи услуг абонентам, представитель «Инфолайна» отказался от комментариев. С пресс-службой КТК связаться не удалось.

Партнерство позволяет МТТ выйти на рынок ШПД, не строя собственные сети до квартир абонентов, — через региональных операторов, говорит источник, близкий к совету директоров МТТ. Это обойдется дешевле, так как пока компания не будет покупать мелких игроков, добавляет он. Партнерство с операторами поможет МТТ улучшить свои позиции на оптовом рынке трафика, а региональные операторы смогут увеличить набор услуг, резюмирует собеседник «Ведомостей»: доходы от этого проекта могут составить «сотни миллионов рублей».

«Горком», по словам Запорожца, планирует подписать договор с МТТ и Huawei на этой неделе, тогда он сможет предоставлять услугу triple play за 700-800 руб. в месяц. Сейчас только интернет + ТВ в среднем стоят 500-700 руб., поэтому продавать услуги цифрового ТВ за 100-200 руб. «нереально», уверен гендиректор московского NetByNet Holding Вадим Курин. Предложение МТТ рассчитано на повышение трафика и выручки «Синтерры» (оба оператора контролируются «Промсвязькапиталом») перед ее продажей, уверен Курин. «Синтеррой» интересуются «Мегафон» и «Вымпелком», а «Комстар» предлагал ее акционерам около $500 млн за 100%. Продавать имеет смысл обе компании вместе, признает источник, близкий к акционерам МТТ и «Синтерры».

Представители МТТ и «Промсвязькапитала» отказались от официальных комментариев.

(c) Анастасия Голицына, Тимофей Дзядко, "Ведомости", 03.08.2009, №142 (2412)

«МТТ» представил новую бизнес-модель и первые партнерские проекты на рынке ШПД

Москва, 05 августа 2009 г. Компания ОАО «МТТ» представила новую бизнес-модель и первые партнерские проекты на рынке широкополосного доступа (ШПД). За четыре месяца работы партнерской программы ОАО «МТТ» более 200 операторов ШПД проявили заинтересованность в предложенной стратегии взаимодействия, из них более 50 дали предварительное согласие на участие в партнерской программе ОАО «МТТ». В настоящее время уже подписаны первые контракты с региональными операторами и около 30 находятся в стадии подписания.

Технологическим партнером программы стала компания Huawei, мировой лидер в области решений для сетей связи следующего поколения, которая также выступила поставщиком решений уровня доступа в рамках реализации данной программы.

«Текущий бизнес компании требовал принятия оперативных решений по выходу на рынки и наполнению продуктового портфеля компании. Это один из самых быстро развивающихся проектов: он стартовал в марте 2009 года и к концу августа – началу сентября планируется сдать в эксплуатацию около 30 узлов ШПД. Компания Huawei предложила оптимальное по цене и качеству технологическое решение. Благодаря разветвленной сети региональных офисов Huawei мы смогли реализовать проект в ряде ключевых регионов в кратчайшие сроки. Кроме того, компания Huawei представила нам для реализации и распространения в рамках программы одно из лучших на рынке решений уровня доступа, которое мы готовы предложить нашим Партнерам», - сообщил Виктор Бертяков, генеральный директор ОАО «МТТ».

«Наибольший интерес к предложенной бизнес-модели мы видим в городах с жесткой конкурентной ситуацией, где предлагаемые нами в рамках партнерской программы дополнительные преимущества, делают нашего партнера лидером данного сегмента рынка в регионе присутствия. Например, услуга IPTV – дорогое в реализации решение даже для большого провайдера услуг, а для регионального игрока с абонентской базой до 5 тысяч абонентов, как правило, недоступное. Наш партнер получает IPTV, как законченную услугу в общем пакете услуг, предлагаемых компанией МТТ. В свою очередь, для нашей компании, несмотря на масштабы проекта, строительство любых распределенных платформ для предоставления дополнительных услуг – вполне реализуемый бизнес-кейс», - сказал Николай Чураев, заместитель генерального директора по коммерческой деятельности ОАО «МТТ».

«Специалисты компании Huawei осуществили полный комплекс работ по проектированию и пуско-наладке нескольких типов оборудования. В проекте используется полный спектр решений Huawei для сетей передачи данных. В рамках программы, реализуемой компанией МТТ, линейка оборудования Huawei для сетей Metro Ethernet будет доступна широкой массе небольших операторов связи. Совместный проект с компанией МТТ открывает перед нами новые возможности по развитию бизнеса в Москве и области, а также в других регионах России», - заявил Чжан Хайбо, президент российского регионального представительства Huawei.

В настоящее время планируется подписание контракта между ОАО «МТТ» и компанией «ГорКом» - одним из крупнейших московских провайдеров услуг ШПД, территория обслуживания которого охватывает около 500 тыс. домохозяйств Москвы и области.

«В МТТ мы, прежде всего, увидели компанию, которая сможет объединить независимых провайдеров на рынке Москвы, и решили присоединиться к этой программе в числе первых. Важно, что МТТ выбрал правильную стратегию в отношении строительства «последней мили» - она действительно построена, и вкладывать очередные инвестиции в уже покрытые сетями доступа территории нет необходимости. В действительности надо выбрать правильную модель разделения доходов, чтобы получить доступ к «последней миле» любого (независимого от крупных холдингов) оператора», - сообщил Вадим Кожевников, генеральный директор компании «ГорКом».

«Мы продолжали строительство сети ШПД, несмотря на конкуренцию со стороны таких сильных игроков, как Домолинк и Корбина, поскольку объемы и потенциал роста рынка обеспечивали гарантируемую окупаемость проекта. В партнерской программе МТТ мы нашли новый источник роста, поддержания высокого темпа развития сети и первичного захвата рынка. Мы планируем увеличить динамику строительства как минимум в 3 раза», - Олег Донской, генеральный директор, «Курская телефонная компания».

Партнерская программа ОАО «МТТ» предлагает объединение независимых провайдеров на единой технологической и организационной платформе. Региональные провайдеры ШПД, воспользовавшиеся этой программой, смогут сохранить текущую прибыль, увеличить рыночную долю, предложить своим клиентам пакет услуг «triple play», а также использовать ресурсы ОАО «МТТ» для продвижения своих услуг на локальных рынках. Кроме того, концепция программы позволяет компании МТТ аггрегировать заказы более мелких операторов на оборудование доступа компании Huawei, что позволяет закупать указанные решения по привлекательной для операторов цене с дополнительной возможностью рассрочки платежей под гарантии компании МТТ.

Источник информации: пресс-релиз МТТ и Huawei Technologies