SAC. Sales Aquisition Cost

SAC. Sales Aquisition Cost - стоимость привлечения одного абонента

Показатель, рассчитываемый путем деления дилерского вознаграждения (за продажи и бонус за эксклюзивность), рекламных затрат и субсидий на телефонные аппараты за данный период на количество новых абонентов, подключившихся за данный период. Показатель SAC дает важную информацию инвесторам, поскольку отражает состояние бизнеса компании, а также помогает руководству компании формировать бюджет и определять объем дополнительных издержек по привлечению новых абонентов. Не следует рассматривать показатель SAC изолированно, без учета других показателей, таких, как расходы на продажи, общие и административные расходы и других.

Определения, используемые российскими операторами сотовой связи

МТС: "Затраты на приобретение одного абонента (SAC). Мы определеяем затраты на приобретение одного абонента, как общие затраты на маркетинг и продажи в данный период. Также затраты включают расходы на рекламу, дилерские комиссионные и субсидирование абонентского оборудования. Затраты на приобретение одного абонента рассчитываются путем деления затрат за период на количество подключенных абонентов за этот период". 2008.04.16 Источник

Subscriber acquisition costs are calculated as total sales and marketing expenses and handset subsidies for a given period divided by the total number of gross subscribers added during that period. Source

"Вымпелком": "Стоимость привлечения одного абонента не является финансовой величиной ОПБУ США, рассчитывается путем деления дилерского вознаграждения (за продажи и бонус за эксклюзивность), рекламных затрат и субсидий на телефонные аппараты за данный период на количество новых абонентов, подключившихся за данный период". 2008.04.12 Источник

Итоги 2008 года

$27,3 - МТС

Структура SAC на примере МТС:

SAC за нового абонента ; Q307; Q108; Q208; Q308; Q408; Q109
суммарно: 24.3 ; 29.5; 30.1; 26.1 ; 24.4; 21.9
комиссия дилеру: 13.3; 15.9; 17.2; 13.2; 11.7; 11.5
реклама и маркетинг: 11.0; 13.6; 12.9 ; 12.9; 12.7; 10.4
Источник, с.34 ; Источник, с.33

Итоги 2007 года

$26.3 - МТС
$25.5 - "Вымпелком" ;
$23.1 - МТС ;
$22 - "МегаФон"

Итоги 2006 года

$23.3 - МТС ;
$23,2 - МТС
$18 - "МегаФон" ;
$17.9 - "Вымпелком"

Итоги 2005 года

$18.8 - МТС
$19 - МТС;
$14 - "МТС-Украина"
$13.8 - "МТС-Украина"

Итоги 2004 года

$21 - МТС;
$19 - "МТС-Украина"

Итоги 2003 года

$26 - МТС;
$32 - "МТС-Украина"