Дилеры идут в связисты

MForum.ru

Дилеры идут в связисты

05.11.2003, ComNews.ru

Крупные сотовые дилеры расширяют свое присутствие на рынке IP-телефонии. Вчера о своем намерении работать в этом сегменте объявила сеть салонов связи "Бета-Линк". В партнерстве с компанией "Зебра Телеком" она начала выпускать IP-карты. Не скрывает желания активизироваться в этом направлении и другой сотовый дилер - DIXIS. Все они рассчитывают получить от IP-телефонии дополнительный доход и верят в перспективность нового направления бизнеса. Хотя сами операторы IP-телефонии довольно скептически относятся к начинаниям сотовых дилеров.


Карты IP-телефонии "Бета-Линк" планирует продвигать в своих салонах сотовой связи. "Зебра Телеком" предоставляет техническую базу под этот проект. Директор по продажам и маркетингу "Зебры Телеком" Алексей Гаранов называет его исключительно имиджевым ходом. "Продукт со своим брендом - это всего лишь маркетинговый ход, возможность попасть на прилавки под собственной торговой маркой. Ведь пока объем трафика по этим картам совсем незначительный", - заметил Алексей Гаранов в беседе с репортером ComNews.ru. Тем не менее, по словам Алексея Гаранова, оператору выгодно участвовать в подобных проектах, поскольку дилер уделяет продвижению этих карт особое внимание.

У "Зебры Телеком" уже есть опыт работы в подобных акциях. В начале октября оператор начал сотрудничать с сетью салонов сотовой связи "Техмаркет". Гендиректор "Техмаркета" Вадим Зеленин уверен, что спрос на эту совместную услугу в салонах сотовой связи будет высоким.

В партнерстве с "Зеброй Телеком" готовится вывести на рынок IP-карты ещё один сотовый дилер - DIXIS. Пресс-секретарь этой дилерской сети Кирилл Лубнин отмечает, что компания рассматривает возможность оплаты по этой карте и других видов услуг, например, проведение расчетов с операторами мобильной связи и спутникового телевидения, а также коммунальных услуг. "Сначала мы планируем запустить проект с IP-телефонией, а в дальнейшем создать свой процессинговой центр и расширить возможности этой карты", - отмечает Кирилл Лубнин.

Первым столичным сотовым дилером, начавшим продавать IP-телефонию под собственным брендом, стала компания "Анарион". Совместно с оператором "Матрикс Телеком" она запустила проект в мае этого года. Сейчас в компании весьма довольны результатами и даже запустили подобный проект по интернет-картам с провайдером "Таском". "Выпуск собственных карт позволяет предоставлять более низкие тарифы за счет того, что провайдер не тратится на маркетинговые мероприятия по продвижению собственного брэнда. Кроме того, услуга повышает лояльность потребителя к нашей торговой марке", - уверена специалист по связям с общественностью компании "Анарион" Светлана Свечникова.

Успешно развивает проект по продвижению карт IP-телефонии под своим именем и "Евросеть", запустившая его летом совместно с "Комбеллгой". Руководитель отдела по работе со СМИ и связям с общественностью Татьяна Гуляева говорит, что сейчас объем продаж этих карт в салонах сети составляет 25% от реализации всех телефонных карт, представленных в сети дилера. И она уверена, что объемы продаж будут расти.

В Петербурге аналогичный проект продвигает компания "УльтраСтар". Продажу собственных карт связи - "Виатон" - петербургский дилер начал в 2002 году. с местным оператором "VMB-Сервис". По информации ComNews.ru, инвестиции в него на первом этапе составили свыше $300 тыс. Средства были направлены на модернизацию сети "VMB-Сервис", приобретение биллинговой системы и т.д.

По мнению руководителей IP-компаний, подобные проекты вряд ли смогут занять большую долю рынка. "Не все операторы пойдут на такой шаг, поскольку подобная диверсификация может повредить раскрученной торговой марке", - замечает менеджер одной из компаний. Его поддерживает и начальник отдела маркетинга TARIO.net Сергей Кравцов. Он считает, что отдавая себя на откуп торговой сети, оператор теряет свои особенности. "Очень больших денег на таких проектах не заработаешь", - резюмирует Сергей Кравцов.

(c) Ирина Глухова, ComNews.ru

Обсуждение (открыть в отдельном окне)

В форуме нет сообщений.

Новое сообщение:
Complete in 2 ms, lookup=0 ms, find=2 ms

Последние сообщения в форумах

Все форумы »



Поиск по сайту:

Подписка:

Подписаться
Отписаться


Новости

15.07. [Новинки] Слухи: Oppo K13 Turbo и K13 Turbo Pro готовятся к анонсу / MForum.ru

15.07. [Новинки] Анонсы: Lenovo Yoga Tab Plus с AI-функциями представлен в Индии / MForum.ru

15.07. [Новинки] Слухи: Samsung Galaxy S25 FE будет поддерживать зарядку 45 Вт / MForum.ru

14.07. [Новинки] Анонсы: Vivo Y19s GT 5G представлен официально / MForum.ru

14.07. [Новинки] Анонсы: Недорогой 5G-смартфон Infinix Hot 60 5G представлен официально / MForum.ru

11.07. [Новинки] Анонсы: Infinix представил смартфоны Hot 60 Pro+ и Hot 60 Pro / MForum.ru

11.07. [Новинки] Анонсы: Samsung Galaxy Z Fold 7 – большое обновление линейки Z Fold / MForum.ru

10.07. [Новинки] Анонсы: Samsung Galaxy Z Flip 7 FE первый складной смартфон серии FE / MForum.ru

10.07. [Новинки] Анонсы: Складной смартфон Samsung Galaxy Z Flip 7 представлен официально / MForum.ru

10.07. [Новинки] Анонсы: Смартфоны Tecno серии Spark 40 представлены официально / MForum.ru

09.07. [Новинки] Анонсы: OnePlus Nord CE5 с АКБ 7100 мАч представлен официально / MForum.ru

09.07. [Новинки] Анонсы: Представлен OnePlus Nord 5 c 6,83-дюймовой AMOLED-матрицей и сенсором LYT-700 / MForum.ru

08.07. [Новинки] Анонсы: Honor X9c 5G представлен официально / MForum.ru

08.07. [Новинки] Слухи: Honor X70 получит АКБ емкостью 8300 мАч / MForum.ru

07.07. [Новинки] Анонсы: Itel City 100 представлен официально / MForum.ru

07.07. [Новинки] Слухи: Infinix Hot 60 5G + оснастят One-Tap AI Button / MForum.ru

04.07. [Новинки] Слухи: Аксессуары для Samsung Galaxy Z Flip 7 показали на рендерах / MForum.ru

03.07. [Новинки] Анонсы: Moto G100 Pro с MediaTek Dimensity 7300 и АКБ 6720 мАч представлен официально / MForum.ru

03.07. [Новинки] Анонсы: Infinix Hot 60i с AI-функциями представлен официально / MForum.ru

03.07. [Новинки] Анонсы: Tecno представила 3 смартфона серии Spark 40 / MForurm.ru