Три крупнейших российских оператора сотовой связи Вымпелком, МТС и Мегафон меняют политику выплат дилерских вознаграждений. Возможно, магазины сотовой связи в первые месяцы действия новых схем будут вынуждены повысить цены на телефоны.

Ведущие операторы сотовой связи в марте 2003 года сообщили о снижении ставок дилерского вознаграждения. В октябре 2003 года "МегаФон" изменил схему выплаты дилерского вознаграждения. В ноябре МТС разослал дилерам письмо с описанием своей новой схемы, хотя и не обозначил дату ее введения. "ВымпелКом" планирует изменить систему формирования дилерского вознаграждения в январе-феврале будущего года. Эти нововведения приведут, особенно на первоначальном этапе, к существенному сокращению денежных потоков от операторов к дилерам.

В структуре дохода компании "Техмаркет" - ведущей сети салонов сотовой связи - объем выручки от продаж контрактов, карт предоплаты и он-лайн платежей составляет более 50 % всех поступлений и сокращение этой статьи дохода может привести к серьезному снижению эффективности бизнеса и сокращению инвестиций, которые компания вкладывает в свое развитие. Среди способов выправления ситуации ключевым может оказаться повышение цен на мобильные телефоны.

"Как известно, средняя наценка на сотовое оборудование в рознице составляет всего 7 %. Часть ассортимента, как, например, неликвидные или устаревшие модели продаются значительно ниже себестоимости. Похожая ситуация сохраняется и в случае проведения маркетинговых акций и сезонных распродаж.

"«Мы уже сейчас наблюдаем на московском рынке, готовность покупателей платить больше, особенно когда речь идет о новинках и телефонах высшей ценовой категории. Насколько мне известно, другие крупнейшие игроки рынка тоже готовы к повышению цен в своих салонах, » - отметила директор по маркетингу компании Техмаркет Елена Москалева.

Однако у покупателей есть надежда на то, что продавцы все-таки сохранят цены на прежнем уровне. С первого января 2004 года отменяется пятипроцентный налог с продаж. Это позволит сетям сотовой связи успешно конкурировать со специализированными рынками, такими как Митино, Горбушка, где основном торгуют в ПБОЮЛ, не облагаемые таким налогом.

Справка МФ:

Компания Техмаркет – одна из самых успешных розничных сетей сотовой связи в России. Техмаркет присутствует на российском мобильном рынке уже 10 лет. На сегодняшний день компания входит в тройку крупнейших дилеров сотовой связи нашей страны.
В Москве сегодня предлагают свои товары и услуги около 100 салонов связи компании. Региональную розничную сеть Техмаркет представляют 24 офиса, работающие в Нижнем Новгороде, Тюмени, Перми, Екатеринбурге, Красноярске, Челябинске, Хабаровске, Сургуте и ряде других российских городов.
Еще одно направление деятельности компании - оптовые поставки сертифицированного оборудования ведущих мировых производителей: Siemens, Nokia, Samsung, Motorola, LG, VK Mobile, Alcatel, SonyEricsson, Panasonic, Philips, Maxon и другие. На российском оптовом рынке Техмаркет работает уже более 8 лет. Клиенты компании - это региональные операторы сотовой связи и крупные региональные дилеры.
К концу 2003 года Техмаркет собирается открыть порядка 40 офисов в регионах России и довести количество офисов в Москве до 100. В долгосрочных планах Техмаркета стать компанией национального масштаба и к 2008 году создать около 200 офисов во всех регионах страны. Выручка компании за 2003 год составит 135 млн. долл.

(c) "Мобильный форум"