Финансы

О финансовом состоянии компании рассказывал Руслан Гареев, вице-президент "Евросети" по финансам.

Руслан Гареев - вице-президент "Евросеть" по финансам (слева), Евгений Чичваркин - первый вице-президент "Евросеть"

Руслан отметил, что средства, которые планируется получить от векселей, будут расходоваться на создание новых салонов связи, прежде всего, в регионах, а также для увеличения закупок с целью поддержания ассортиментного ряда.

Баланс компании "Евросеть" за 2002-2003 и прогноз на 2004-2005.

Срок оборачиваемости товара, по словам Руслана Гареева, в настоящее время составляет около 3 недель, что требует наличия  значительных оборотных средств, но и обеспечивает рентабельность достаточную для использования таких инструментов, как вексельный займ.

В 2004 году "Евросеть" планирует продать товаров и услуг почти на полмиллиарда долларов

Очевидно, что деньги требуются "Евросети" в основном для закупки достаточного количества товаров, что необходимо для поддержания ассортимента в региональных салонах, открытых в 2003 году.

Вопросы и ответы

В рамках ответов на вопросы собравшихся Евгений Чичваркин сообщил, что, - "мы не собираемся менять структуру собственности компании". При этом у компании есть планы реструктуризации.

Руслан Гареев сообщил, что если вексельный займ окажется успешным, то от траншу к траншу компания будет увеличивать сроки заимствования по векселям.

Владимир Богданов, отвечая на вопрос о конкурентах, сообщил, что ближайшим конкурентом "Евросеть" является "Связной" ("Максус") у которого по данным компании сейчас около 220 салонов связи (против 324 у "Евросеть"). Также крупными конкурентами являются "Анарион" - 110 салонов в Москве и 6 в С.Петербурге; "Техмаркет" - примерно 100 салонов в Москве и 30 в регионах (но эта сеть не представлена в С.Петербурге), а также Dixis - у этой сети насчитывается около 200 салонов, но их основная масса - франчайзинговые.

На вопрос о перспективных направлениях, куда намеревается двигаться компания в своей программе региональной экспансии, В.Богданов сказал, что "Евросеть" планирует двигаться вместе с МТС и "ВымпелКомом" в те регионы, где действуют или открываются сети этих компаний. Прежде всего, это Астрахань, Волгоград, регионы Дальнего Востока. В.Богданов отметил, что "Евросеть" практически не сталкивается со сколь бы то ни было серьезной конкуренцией на местах, в частности, "Евросеть" продает до 450 телефонов в месяц в каждом салоне (до 500 телефонов в месяц в С.Петербурге), тогда как конкурентам в регионах удается продавать едва ли не на порядок меньше.

Бизнесу по словам В.Богданова свойственен сезонный характер, пики случаются дважды в год - перед летом и перед Новым Годом. В этом декабре компания практически не ожидает бума в Москве, тем более, что некоторые поставщики не смогли поставить в Россию достаточное число моделей, однако в регионах планируется характерный "выброс" спроса.

По оценке В.Богданова, доля компании "Евросеть" на московском рынке составляет до 15%, а в целом по России - до 9%. Последнюю цифру "Евросеть" планирует увеличить до 15% по итогам 2004 года.

В.Богданов привел ряд интересных цифр: при норме выручки $1 млн с одного салона, получается, что средний салон из числа входящих в группу, приносит $80 тысяч ежемесячно. Учитывая, что средняя площадь одного салона составляет 20-40 кв.м, можно рассчитать норму дохода с 1 кв.м в месяц, которая для "Евросети", таким образом, примерно равна $2.700 с 1 кв.м/мес.

В регионах по-прежнему продается больше телефонов, нежели подключений, что, в общем-то, не удивительно. В Москве бизнес компании основан на получении доходов не только от продажи телефонов, но и от продаж подключений и аксессуаров.

Говоря об основных проблемах регионального развития, не связанных с финансами, В.Богданов отметил сложности работы с местным "административным ресурсом", который зачастую пускают в ход некоторые местные руководители компаний-операторов, в итоге это заметно сказывается на том, что контрактов в регионах продается меньше, чем телефонов.

Большой оборотный капитал компании требуется для поддержания нормативного числа моделей в каждом салоне - цель компании - обеспечивать наличие в салоне 30 моделей. Интересно, что ряд компаний завышают число моделей в своих салонах, что по мнению В.Богданова, приводит к неэффективному вложению средств.

(с) Алексей Бойко, "Мобильный форум"

Смотрите также репортаж о пресс-конференции, посвященной запуску вексельной программы "Евросети" на 1 млрд руб - здесь