Считаем абонентов: Предновогодний марафон. Принес сотовым операторам в Петербурге 325 000 новых абонентов

MForum.ru

Считаем абонентов: Предновогодний марафон. Принес сотовым операторам в Петербурге 325 000 новых абонентов

22.02.2005, "Ведомости"

Предновогодняя пора — самое горячее время для сотовых операторов, пытающихся удивить клиентов необычными предложениями. Судя по статистике, чемпионом декабрьского марафона стала МТС. Но эксперты сомневаются, что оператору удастся сохранить всех новых абонентов до лета. Лидер петербургского рынка “МегаФон” старается не ввязываться в ценовые войны.


По данным АСМ-Consulting, на конец года проникновение сотовой связи в Петербурге составило 89%. В 2004 г. петербургские операторы сотовой связи подключили более 2 млн абонентов. Лидером рынка является “МегаФон”, который обслуживает 43,4% петербургских абонентов, МТС – 32,3%, “ВымпелКом” – 17,2%, Tele2 – 5,4% и Sky Link – 1,7%.

Данные опросов специалистов рынка

В декабре в Петербурге и Ленобласти было продано около 325 000 новых SIM-карт, тогда как в другие месяцы операторы набирали в сумме примерно 130 000 человек. Больше всего клиентов пришло в МТС. По данным АСМ-Consulting, этот оператор подключил 126 100 абонентов (38,8%), “ВымпелКом” — 112 125 абонентов (34,5%), “МегаФон” — 67 600 абонентов (20,8%), а Tele2 — 19 175 абонентов (5,9%).

Новых абонентов операторы приманивали специальными предложениями. МТС в декабре ввела новый тариф “МТС.2005” — без абонентской платы, с бесплатными входящими с мобильных и пониженной стоимостью звонков на телефоны других операторов. А совместно с дилерскими сетями МТС проводила акцию “Подключись по любви”, участники которой, подключившись к тарифам “МТС.2005” и “Оптима”, получали в подарок до трех SIM-карт.

Аналитики полагают, что именно раздача SIM-карт и вывела МТС в лидеры. “Подарочные” SIM-карты значительно увеличили количество подключившихся в декабре. Но скорее всего до 50% таких клиентов отключатся уже в ближайшее время“, — считает партнер АСМ-Consulting Антон Погребинский. Аналитик iKS-consulting Оксана Панкратова полагает, что 30-40% этих абонентов скорее всего не принесут сотовым операторам никакой прибыли.

“Разумеется, кто-то уйдет, — согласен директор по маркетингу макрорегиона Северо-Запад компании МТС Руслан Гурчиян. — Но мы рассчитываем, что большинство останется”.

Петербургский филиал “ВымпелКома” в предновогодней маркетинговой кампании предпринял нестандартный для петербургского рынка ход, вдвое снизив на некоторых тарифах цены на SMS-сообщения. “SMS оставались единственным незадействованным рычагом воздействия на потенциальных абонентов”, — говорит директор петербургского филиала “ВымпелКома” Игорь Заруднев.

А бессменный лидер местного рынка “МегаФон”, по мнению аналитиков, не предпринимал радикальных маркетинговых шагов. Из значимых инициатив эксперты отмечают тарифный план EXTRA.RU, снижение стоимости безлимитного тарифа с $210 до $100, а также раздачу абонентам пластиковых карт, по которым можно со скидкой приобретать билеты на массовые мероприятия. По словам пресс-секретаря Северо-Западного филиала “МегаФона” Маргариты Горбачевой, компания “предпочитает привлекать новых абонентов за счет интересных тарифных предложений для различные группы потребителей.”.

“Санкт-Петербург Телеком” (торговые марки Tele2 и Fora) провел в предновогодний период сразу несколько нетривиальных маркетинговых кампаний. Оператор предложил самый дешевый безлимитный тариф — $49,99, а также ввел тариф “Абонентская зарплата”, по которому абоненты получали по $0,01 на счет за входящие звонки из сетей других операторов. За SMS абоненты Tele2 денег не платили. Но несмотря на эти усилия, оператору так и не удалось приблизиться к “большой тройке”.

“У федеральных операторов больше возможностей для продвижения своих услуг, чем у региональных”, — говорит Панкратова из iKS-Consulting. Например, по затратам на рекламу в декабре Tele2 отстает от остальных сотовых операторов. По данным TNS Gallup Media, этот оператор потратил в декабре на рекламу в местной прессе, “наружке” и на телевидении $285 000 (без учета скидок, наценок, налогов, надбавок), “МегаФон” — более $825 000, МТС — $823 000. Низкие рекламные затраты “ВымпелКома” — $150 000 — исследователи объясняют тем, что телевизионные ролики этого оператора размещаются на федеральных каналах. Советник по стратегическому маркетингу компании Boyden Consulting Наталья Николаева объясняет максимальные затраты “МегаФона” при третьем месте по приросту абонентской базы тем, что этот оператор еще не привык работать на высококонкурентных рынках. “МегаФон” совершил за два года большой скачок, но по уровню продвижения своей продукции, по качеству рекламы он все еще недотягивает до “ВымпелКома” и МТС“, — считает она.

© Александр Филатов, Глеб Крампец, "Ведомости"

Обсуждение (открыть в отдельном окне)

В форуме нет сообщений.

Новое сообщение:
Complete in 4 ms, lookup=0 ms, find=4 ms

Последние сообщения в форумах

Все форумы »



Поиск по сайту:

Подписка:

Подписаться
Отписаться


Новости

11.06. [Новинки] Слухи: OnePlus Nord 5 и Nord CE5 могут представить 8 июля / MForum.ru

11.06. [Новинки] Слухи: Появились фото Nothing Phone (3) / MForum.ru

11.06. [Новинки] Анонсы: Honor X6c дебютирует с дисплеем 120 Гц и Helio G81 Ultra / MForum.ru

10.06. [ПО] Анонсы: iOS 26 анонсирована с новым дизайном Liquid Glass, обновленным приложением Visual Intelligence и Games / MForum.ru

10.06. [Новинки] Слухи: Раскрыт дизайн и некоторые спецификации Vivo Y400 Pro / MForum.ru

09.06. [Новинки] Анонсы: Представлен бюджетный 5G-смартфон Vivo Y300c / MForum.ru

09.06. [Новинки] Слухи: Samsung Unpacked 2025 состоится в середине июля / MForum.ru

06.06. [Новинки] Анонсы: OnePlus Pad 3 со Snapdragon 8 Elite представлен официально / MForum.ru

06.06. [Новинки] Анонсы: Представлен Redmi Pad 2 с экраном 90 Гц и аккумулятором 9000 мАч / MForum.ru

05.06. [Новинки] Слухи: Раскрыты основные спецификации Honor MagicPad 3 / MForum.ru

05.06. [Новинки] Анонсы: OnePlus 13s – компактный смартфон на базе Snapdragon 8 Elite / MForum.ru

04.06. [Новинки] Анонсы: 5G-смартфон ZTE Blade A76 представлен официально / MForum.ru

03.06. [Новинки] Анонсы: 4G-смартфон Realme C71 представлен официально / MForum.ru

03.06. [Новинки] Анонсы: Vivo Y19s Pro представлен официально / MForum.ru

03.06. [Новинки] Слухи: Раскрыты дизайн и спецификации Infinix Smart 10 / MForum.ru

02.06. [Новинки] Анонсы: Realme C73 5G в Индии появится 2 июня / MForum.ru

02.06. [Новинки] Анонсы: Jovi V50 5G и Jovi V50 Lite 5G официально представлены в Бразилии / MForum.ru

30.05. [Новинки] Анонсы: Vivo S30 и S30 Pro mini представлены официально / MForum.ru

30.05. [Новинки] Анонсы: Realme Neo7 Turbo получил огромную батарею и быструю зарядку 100 Вт / MForum.ru

29.05. [ПО] Анонсы: OnePlus анонсирует новые функции AI, которые дебютируют вместе с OnePlus 13s / MForum.ru